蜥蜴腦聰明理財術(6)

訣竅一：與眾不同

賺錢竅門之一是，人賣我買，人買我賣。換言之，為了賺錢，我們必須違反潮流，為他人所不為。

採行和群眾相反的路線很難，因為我們天生想要從眾──我們希望成為群體的一份子。一項研究發現，社會孤立產生痛苦。這項研究讓三個人玩電腦上的拋球遊戲，其中一人坐在腦部掃瞄器內。接受腦部掃瞄者被告知另外兩人也是真人，但其實他們是實驗者控制的假人。

該實驗觀察人腦在兩種情況中的反應，一是被團體接納，另一是遭團體排斥。在第一種情況，受試者參加遊戲，經常接到虛擬的球。在第二個情況，兩個假人互相拋球，球在兩人之間傳來傳去，就是不傳給受試者。

社會孤立對受試者造成痛苦。事實上，腦部掃瞄顯示這種痛苦與肉體痛苦有相同的腦電波模式。6所以當我們表現得與眾不同時，必須克服自己想融入群體的人類慾望。

這項實驗顯示另一個值得玩味的模式。運用較多認知能力的受試者，感覺較少痛苦。確切來說，前額葉皮質活化程度較高者，其腦部處理痛苦的核區活化程度也較低。誠如本書主題之一所言，成功有賴運用認知去控制蜥蜴腦。

訣竅二：採取不分泌多巴胺的投資行動

另一個賺錢竅門是，買過去表現不佳的投資，賣過去表現良好的投資。我們貴為人類，卻仍和其他動物一樣，有「再來一次」的腦核區。如史金納的著名理論所言，包括人類在內的動物，傾向於重複受獎勵的行為。因此，史金納的「刺激─反應」系統導致我們偏愛曾經獲利的投資，痛恨曾經害我們賠錢的投資。

當我們採取從前有效的行動時，腦部實際上分泌大量多巴胺，使我們產生愉悅感。在暢銷書《誰搬走了我的乳酪》（Who Moved My Cheese？）中，兩位作者史賓塞．強森（Spencer Johnson）和肯尼斯．布蘭查德（Kenneth Blanchard）抓到此事的精髓。在一成不變的世界，尋找乳酪最好的方法是，重返上次發現它的地點。但在變化無常的世界，尋找乳酪最好的方法是去新的地方找。

金融市場是採用「刺激─反應」程序最惡劣的環境。大多數人正因為迷戀過去贏家，而傾向於買已上漲的投資，而非將要上漲者。因此，為了做正確理財決定，必須抗拒曾令我們情緒滿足的投資，做完全相反的事。為了賺錢，必須戒除多巴胺癮（至少在這個人生領域），運用我們的認知能力去控制我們的行為。

願意聽從本書勸告降低財務風險的人，必須拋棄上一代無往不利的做法，改採完全相反的路線。

訣竅三：擬定一個情緒上切實可行的理財計劃

第三個賺錢竅門是，瞭解自己的極限，並擬定一個切實可行的理財計劃。

柏拉圖對話錄《蘇格拉底申辯篇》（Apology of Socrates）中，德爾斐神示所的神使說，蘇格拉底是「世上最聰明的人」。蘇格拉底知道自己的缺點，於是問，「這怎麼可能？」他四處尋訪比他聰明的人，與一位公認絕頂聰明的人對話後，蘇格拉底做出結論，「我不認為我們兩人有誰瞭解真正的善與美，但我比他聰明，因為他不懂卻自以為懂；我既不懂也不認為我懂。」

柏拉圖認為蘇格拉底是最聰明的人，正因為他知道自己的缺點。同樣的，成功的投資人必須知道自己非理性。

在一些特殊情況下，人有時能執行完美無缺的理財計劃。例如，1987年一位麻州人（他不願公佈姓名）以一股15.75美元的價格買進1千股EMC。他一直沒賣這些股票，十三年後他的股份變成4萬8千股（因為股票分割），每股值100多美元。7

十三年來，這位投資人耐心守著他的利潤不賣，直到16,000美元的本金變成將近500萬美元。相反的，大多數投資人犯了太快收割利潤及抱著虧損不放的錯誤。

即使傑出的投資人也常犯太快賣掉贏家和從不賣輸家的毛病。小弗雷特．施韋德（Fred Schwed, Jr.）在1940年他的投資經典著作《客戶的遊艇在哪裏？》（Where are the Customers』 Yachts?）中寫道，「當一位偉大、睿智的金融家過世時，遺囑執行人翻他的保險箱，通常會找到一堆最沒指望的證券，穩當地藏在保險箱最底層，發行這些證券的公司名字早已被人遺忘。」8

上述EMC持股人何以能夠抗拒獲利了結的誘惑？他根本忘了他擁有股票！他最初買進3千股，賣掉2千股。他忘記自己還持有1千股，直到政府機構通知他，他才知道他的帳戶「沒有動靜」。

除非我們能同樣忘記自己的投資，否則我們必須預期自己的弱點。投資人常犯的毛病是，先制訂一個「完美」計劃，然後在正好錯誤的時機做出情緒化的交易。因此，我在自己的低風險理財計劃中，保留足夠的錢投資於股票，用來打發蜥蜴腦。每個人應設計一個適合自己的理財計劃，預期非理性的時刻，採取先發制人的措施。

訣竅四：意志堅定地執行計劃

初中時，朋友保羅參加校運會600碼賽跑（最長距項目）。他的競爭對手是吉姆，是個校園惡霸，頗有勢力。我們這群朋友迫切希望保羅贏得比賽，賽前幾分鐘，全聚集在他身邊幫他打氣。

保羅知道這場比賽攸關他的所有朋友，以及整個校園的社會秩序。他嚴肅和冷靜地對我們說：「如果我一開始落後，不要緊張，我的策略是最後再迎頭趕上。別擔心，我一定贏。」

這場比賽總共跑三圈，如保羅事先警告的，跑完一圈後，他似乎無可救藥地落後。吉姆自信勝券在握，開始得意忘形，邊跑邊向群眾中他的惡霸同夥打招呼。到了最後一圈，保羅突然加速，輕易超越疲態畢露的保羅。

凱因斯說，市場持續非理性的時間往往比投資人保持清醒的時間久。因此，投資人想從非理性獲利，必須預期在比賽中落後很久。當然，目標是長期賺更多錢，而不是「領先」一會兒。

1990年代後期，連股神巴菲特都必須忍受奚落，因為他拒絕買泡沫股。巴菲特避免估價過高的股票，而那些股票在泡沫破滅前變得更加昂貴，他因此錯過了稍縱即逝的獲利機會。很多人斷言巴菲特「寶刀已老」。巴菲特超乎常人的堅強意志，使他能夠擇善固執，獲得最後勝利。和大多數人不同，他從來不偏離自己的計劃。

馴服蜥蜴腦，將殘酷市場轉變成機會

根據本書的忠告馴服蜥蜴腦並不容易，而且非常困難。賺錢很難的事實，正是這個辦法可能成功的原因所在。如果利用他人的非理性賺錢很容易的話，那麼機會就消失了。

有趣的是，理財成功不用高超的數學技巧或天才級智商。不，它需要更加稀少和困難的東西。投資人想賺錢，需要丹尼爾．高曼（Dan Goleman）所說的情緒智商（EQ）：

#EQ不是命中注定──情緒智商是另一種變聰明的方法。它包括瞭解你自己的情緒，利用它們做優秀決定；妥善處理你的情緒；以熱情和耐力來激勵自己；面對挫折保持希望；展現同理心和悲天憫人；待人處事圓融；有效管理你的人際關係。#

高曼認為要達到人生目標，EQ比IQ重要。同樣的，成功的投資需要EQ這個極為稀有的素質。從市場過熱或過冷中獲利，需具備自知之明、自信心、耐久力，以及堅強的意志力。成功的投資人必須面對譏嘲，也必須長期忍受投資績效不彰。

「贏來的錢比賺來的錢甜兩倍。」保羅鈕曼在《金錢本色》（The Color of Money）中對湯姆克魯斯說。同樣的，我認為透過精明投資賺來的錢，比薪俸收入甜得多。

市場非理性，而我們回首既往、尋找模式的蜥蜴腦又催促我們去賠錢。投資人若聽任蜥蜴腦做理財決定，往往買高賣低。因為我們的本能剛好與理財機會不同步，市場可以變殘酷。

然而，正因為市場非理性，才提供賺取甜美利潤的機會。理財成功的起點是利用EQ去束縛蜥蜴腦。幸運的是，EQ可以靠勤勉、內省和紀律來增進。因此，任何投資人只要願意努力瞭解和馴服蜥蜴腦，便能將殘酷市場轉變成金錢和滿足的來源。@(本文完)

摘 自 《蜥蜴腦賺錢術》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)