王華：中國人難唸的生意經
【大紀元8月2日訊】一次和朋友去一家中餐館吃飯，飯菜價格很便宜，味精味很濃，但客人很多。我們還沒吃完，老闆娘就變相的催我們離開，好把位置讓給別人。朋友告訴說：老闆娘是上海人，很精明，幾分錢都算得清清楚楚。但由於附近幾家中餐館互相壓價競爭，辛苦幹一年也就掙點溫飽錢，聽說前不久因使用黑工還被罰款幾萬。
這讓我想起一個比喻。有人說中國人做生意很精明，但只是「鼠精」，像老鼠那樣精明，永遠不會有老虎的威嚴和氣派。不少中國人一天到晚忙上忙下卻不掙錢，而西方人慢慢悠悠的做生意，卻出現了不少百萬富翁。生意選項很關鍵。
細想起來，中國人和西方人做生意的理念差別很大。大陸人做生意往往強調競爭，特別是價格競爭，總想以低價位、薄利多銷來吸引人，而西方人做事講究質量，一分錢一分貨。由於質量好，他的回頭客很多，因為西方用戶也是以質量為購買選擇的主要因素。他寧願多花錢，買個質量放心的產品。
一位朋友告訴我，她剛到英國麥當勞打工時，商店要求穿黑皮鞋，她一咬牙花50英鎊買了雙克拉克鞋，結果每天來回走十多個小時也不累。後來她又花了10多英鎊買了雙鞋來換著穿省鞋，結果只穿了幾天就壞了。很多人都認識到，買名牌才是最經濟的。中國古人講酒香不怕巷子深，說的就是質量優勢。
中國人說同行是冤家。前不久一個開打印店的西方朋友告訴我，他店附近新開了一家中國人的打印店，價格只是他的三分之一。我問他是否擔心會因為競爭而失去客戶，他大笑說，這個市場這麼大，哪有做得完的生意啊，相反，他為多一個同行而感到高興。
不少中國人做生意喜歡做那些「短、平、快」的項目，貨來了就想著怎麼趕快賣出去，賺點是點，什麼聲譽、信義、質量啊都不顧了，長此以往，最後啥也沒了，白辛苦一場。
中國人把生意的成敗看得很重，很想快速做大做強，而西方人更容易滿足，只要衣食無憂他就沒有太多的貪心。穩步發展，長遠來看發展速度還是很快的。
其實，生意能否做成主要是緣份，為什麼他買你的不買他的，主要是你和他有緣，而善心是促成善緣的關鍵。無論質量、服務和性價比如何，買賣成功主要是因為我們有善心才促成了善果。
(http://www.dajiyuan.com)