連鎖店——金融風暴下另一商機

【大紀元8月12日訊】（大紀元記者袁玫洛杉磯報導）金融風暴下，失業率頻頻升高，但也很可能是另一番事業的開啟時刻。經營連鎖商店的謝宗煌表示，在此時，連鎖商店（FRANCHISE）是另一賺錢投資跨國經營的好途徑，華人利用連鎖店既有名氣與基礎，在這個領域中在海外打開市場。

謝宗煌說明，目前在美國有70到80種行業適合做連鎖，譬如學習中心Kumon、飲品店Yogurtland、快餐店BurgerKing等等，連鎖行業，有大有小，投資成本可由幾萬美金到幾十、上百萬不定。

依美國國際連鎖協會（International Franchise Association）2005年有關連鎖的資料顯示：全美總店數約9000家總店使用連鎖系統；總加盟店數約90萬家加盟店，其中產品型態約14萬5千家，生意型態約62萬2千家；總經銷產值約8000億美元，其中產品型態約5千5百億美元；總銷售金額8,000億，約占總零售金額的35％；約僱用1千1百萬人，平均每一個店約僱用14個人；全年平均起來，每一個生意工作天每8分鐘就有一家連鎖店新開張。

依統計，美國目前連鎖店生意集中在便利店、三明治店、咖啡店、烘焙店、比薩店、漢堡店、雞肉沙拉店、免下車餐廳、旅館、房地產等方面。

謝宗煌表示，參加連鎖系統有幾種好處，一是它原有的響亮的招牌，就是商標價值所在，一家出名的連鎖店往往有很高的信譽及受歡迎的商品（或服務），這就是生意成功的最大保證。

別人成功的經驗，可以作借鏡，減少失敗的機率，據統計獨自創業者有80％左右在5年之內失敗、參加連鎖店者只有35％左右。參加連鎖店就是加入一個有經驗及成功的體系，雖不能保證成功，但是絕對可以把失敗的機會降到最低的限度。

一般連鎖店的加盟投資者均不需要有特別的知識、技術和經驗，大部分連鎖店總公司均有一套完整的訓練課程，有些還包括現場實習，實地操作，使得加盟者在回到自己的店可以很快進入狀態。

所有廣告促銷及公關活動均由專業人員負責，所以品質及水準均高，且聯合作業，可以降低成本，擴大效果，這是生意立於不敗的不二法門。

統一採購，由公司洽商集體採購，因為樣數多，數量大有絕對的購買優勢，供應商往往會給最低的價格，水準以上的品質，以及優厚的付款條件，這些都是一般單獨店無法做到與相比的。

一個店的地點，往往可以決定生意的成敗，大部分連鎖店總公司均有房地產部門，地產專家可以替加盟者找到最適合的地點及最好的租約條件。

參加連鎖店不是生意開張，總公司就不管了。總公司除了有定期、不定期的檢查外，還會有經常性的廣告促銷活動，以及一年365天不停協助。如有困難麻煩，往往一通電話就可以得到整個系統的幫助及支持，就如同連鎖店業最有名的一句話，「in business for yourself, but not by yourself(自己的店卻不用自己開)」。

一般的連鎖店，總公司均設有研究開發部門，不斷推出新產品、新技術、新的促銷點子。這是一般獨立經營者在人力上、財力上所無法承擔的。有些連鎖店總公司給予加盟者部分貸款或協助加盟者向貸款公司取得貸款，貸款公司往往比較願意貸款給連鎖加盟者，條件也比一般獨立經營者優惠。因為連鎖店比較有規模及制度,經營的成功機會大，對貸款公司來講也比較有保障。

謝宗煌表示，當然連鎖店也有缺點，譬如，過分嚴格的管理體制、必須長期付總公司權利金及廣告費、加盟者必須遵守連鎖店系統得許多規定及守則，這也是自主性、獨立性強的人不加入連鎖系統的原因之一。

連鎖店的經營的困難處在於一般人對連鎖的認識不清，觀念無法接受，擴展不容易；一般人不尊重別人的智慧財產權，對於別人的商標、產權沒有付費使用的觀念及習慣，所以常有盜用、仿冒的情形發生，嚴重影響到投資者的生存及權益。再有好的地點難尋、缺少經營管理人才、有關連鎖業的相關法令不健全、申請案件成本高等都是經營連鎖店的困難之處。

謝宗煌表示，在了解有關的一些情形後，欲加入連鎖店者，首先需做詳盡市場調查，可上網站或報導查看這個連鎖店是否有不良記錄、業績是否為負成長、或是問問它的口碑如何？接下來就到了籌備、研究開發、落實到正式開始營運。有關連鎖詳情請至markshieh@landworldinc.com詢問。

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