台灣英雄：林坤正 賣創意教人做釣竿

【大紀元7月4日報導】（中央社記者田裕斌台北4日電）創業第一年，燒掉新台幣8000萬元，營業額卻只有區區5萬元。在長官力挺下，Payeasy總經理林坤正，靠著2000萬元資金翻身；現在公司年營收35億元，2003年起每年都賺進1個資本額。不過，這還不是林坤正最得意的事。

跌倒後爬起來，不是林坤正最津津樂道的事。他最愛掛在嘴邊的是，最近幾年他協助扶植台灣農產品的故事。

從梅子、柳丁、紅茶到稻米，在Payeasy平台協助下，讓許多原本坐困愁城的農民，靠著自己的力量重新站起來，驕傲地站在土地上。林坤正說：「找到正確的觸發點（trigger），每個人都可以擁有自己的價值。」

林坤正是全台灣前幾個開始上網的人，為了讓更多的人跟他通e-mail，他要求旗下信用卡部門同事都要申請e-mail信箱、上網，也因此讓他覺得開發一套網路安全機制賣給B2C網站，應該有利可圖。

「開發前我問過每一個B2C網站，他們都跟我說一定會買這套系統。」林坤正信心滿滿，系統開發完成時，卻遇上2000年的網路泡沫，被戳破的不只是網路泡沫，還有他的創業夢。

原始股東一開始投入的5000萬元，以及利用設備融資的3000萬元，都在一年內燒光。

林坤正原本決定請辭負責，但時任台新銀行副總謝壽夫拋下一句話：「再給你2000萬元試試看，不然就給我回台新。」

這2000萬元，讓Payeasy從此浴火重生，搖身一變為台新銀行底下的小金雞母。

也是一場因緣際會，Payeasy開始協助921災區各鄉鎮行銷農產品。從一開始幫忙性質的賣梅子，到後來賣柳丁、龍眼蜜、稻米，現在Payeasy幾乎每年都會在網站上推銷農產品。對林坤正來說，每一個農民的背後，都有一段故事。

「在中寮的蜂農就很堅持一定要自己做，還獨創蜂農、龍眼樹農間互蒙其利的聯盟，蜂農把蜂箱放到龍眼樹園協助授粉，龍眼因而豐收，蜂蜜的產量也大增。」靠著創意，加上網站的行銷，中寮蜂農現在是全台龍眼蜜的大宗，林坤正說到參與行銷的過程，泛起的是驕傲的笑容。

魚池紅茶的成功行銷，也有一段故事。早在日據時代就聞名全台的紅茶，因推銷不得其法，逐漸沈寂。Payeasy想幫紅茶起個響亮的名稱時，茶農原本想稱之為老氣的「松鶴紅茶」，哪裡想得到可以用「香茶巷40號」這般詩情畫意的名稱。

現在，連林坤正自己想買魚池紅茶，都得情商茶農先留10盒，免得一採收就被搶購一空。

俗話說，要幫一個人，「給他一條魚吃，不如教他釣魚」。林坤正不只要教人釣魚，還教他們做釣竿。

他最常說的一句話是，「幫一個人，不要給一碗飯，一碗飯吃完之後還會要第二碗，當有一天不給飯了，他就起來抗爭。」他希望每個人都能學到如何幫自己掙一碗飯，就像他堅持不捐錢，只教這些人know-how一樣。980704

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