冠軍銷售員的30個思維模式(3)

二十一、我一生中渴望達成10大目標

①當總統②成功創辦持續成長的企業③辦一所自由思想的大學④研究哲學⑤創作優秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們如何溝通的書籍⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。

二十二、為此我願意：

①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

②絕不貪汙受賄，不亂搞兩性關係

③忍辱

④不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處 ⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

⑥每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛生

⑦絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通

⑧每天看10分鐘以上的書

二十三、超級培訓模式：

1、主持人介紹

2、講師主講

3、VCD播放

4、群體舞蹈（由人領舞）

二十四、改變自己：

1、下決心成為世界第一，並發揮技巧與創意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結果。

4、收入是不會騙人的。

5、價值觀——對我重要的事情——你認為什麼對你最重要。如幸福、安全、旅遊……

6、潛力—導致—行動信念—導致—結果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。

1、任何行業的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業的第一名。

2、目標要遠大，向世界第一名挑戰。射月亮，至少射到一棵樹。

3、擁有冠軍的價值觀：

①敢於成為偉人②向紀錄挑戰③以最短的時間，採取最大量的行動④永無止境地追求進步⑤永遠比別人認真、努力⑥凡事堅持到底。

4、走冠軍之路：

用心—認真—努力—負責任

二十六、冠軍推銷員：

1、自我勵辭：我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。

2、最重要的銷售技巧：發自內心地關心別人。

3、嚴格的朋友是最大的資產。

4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。

二十七、超級培訓遊戲：

①互相擁抱：你是最棒的

②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的

③互相對喊：我會取得偉大的成功

④做大幅度鼓掌

⑤互相接觸、按摸、拍打。

二十八、20/80法則：

1、花80%的時間做20%的結果。

2、用20%的結果，帶動80%的結果。

二十九、馬上行動：

為什麼當場背誦？因為就從現在就要養成成功的習慣。

如何實現任何夢想：我要，我願意。（成功者願意做一切的事）。

三十、達成百分百銷售的10項步驟：

成功者練習基本動作。以銷售為例：

①事先的準備

②使情緒達到巔峰狀態

③跟顧客建立信賴感（*並做售前服務）

④瞭解顧客的問題，要求，渴望

⑤提出解決方案，並塑造產品的價值

⑥做競爭對手的分析。

⑦解除反對意見

⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。

⑨要求顧客轉介紹。

⑩做售後服務。

(本文轉載自上班族社區)