第一次敲門紅透臉 有大學文憑的拾荒匠

【大紀元10月26日訊】來自湖南農村的陳家祥，是一名貧困大學生，因不忍找家裡拿錢，在學校收起了廢品。畢業後，他又放棄工作，開起廢品收購站，並積累了「原始資本」。現在，他在重慶大學城開了一家小書店，當起了老闆。

為了肚子 放下面子拾荒

據《重慶晚報》報導，陳家祥2005年考上重慶電子職業技術學院。大二時，母親去世，本來就不富裕的家庭更是雪上加霜。「從家裡要錢要得我心疼。」為了減輕家裡的負擔，自小孝順的陳家祥更加節約，每天早上花一塊錢買三個饅頭當作一日三餐。但是，沒有經濟收入，再節約也還是得從家裡拿錢，陳家祥開始尋找商機，琢磨著自己賺錢。

一天，商機終於出現。陳家祥注意到，學校的垃圾箱旁經常有一些拾荒者來撿飲料瓶。他打聽到，一個塑料瓶可以賣一毛二分錢。面對商機，陳家祥的心裡打起了小鼓：我一個大學生去撿破爛，同學會不會瞧不起我？但想到貧困的家境，他豁出去了。

就這樣，陳家祥成了一個「學生拾荒匠」。剛開始，陳家祥只敢趁下晚自習偷偷撿幾個飲料瓶，但這點收入只是杯水車薪。他決定每天晚上跑一棟寢室樓，一個一個地敲門收飲料瓶。

「第一次敲門，我臉都紅透了，緊張得連自己的聲音都聽不到，收到的瓶子也很少。」這樣不是辦法，他一咬牙：養活自己比面子重要，要做就光明磊落地做！

於是，他放下面子開始大方地敲門收飲料瓶。知道他的經歷後，同學們紛紛將飲料瓶送給他。「一週下來，我橫掃了整個學校的飲料瓶，『收』了接近8千個，淨賺800多元。」

為了發展廢品回收業務，他又辦起了一個特別的寢室小賣部。在這個小賣部裡，同學們不僅可以現金消費，還能「以物易物」，用塑料瓶和舊書換等價的商品。這種新的經營模式在學校廣受歡迎，每天上門「易物」的同學絡繹不絕。直到大學畢業，陳家祥再也沒有向家裡要過錢。

放棄工作 拜師學收廢品

大學畢業後，陳家祥連續找了兩份營銷員的工作，但他始終想將廢品回收的事業繼續下去，卻又鼓不起勇氣辭職，「如果再回去收廢品，大學文憑不就是一張廢紙了麼？」經過思考，陳家祥覺得，「既然收破爛，就要當破爛王」。於是，他決定辭職。辭職後，他拜廢品回收站老闆為師，學習收廢品。

2008年6月6日，陳家祥在房地產學院旁邊成立了自己的廢品站。有人嘲笑他是「有大學文憑的拾荒匠」，面對這些，心意已決的他反而更加堅定：「我做的是正當生意，沒有什麼丟臉的。」

「別看只是收廢品，其實也有營銷策略。」陳家祥說，他的營銷策略就是誠懇熱情。每次上門收廢品，他都要自帶一把掃把，收完後，總會將周圍的地上打掃得乾乾淨淨，「很多賣廢品的都是老人家，他們有什麼需要搬的重物，我都會主動幫助他們。」由於陳家祥熱心主動，又不缺斤少兩，他有了很多固定客戶，「有20幾家人每週都要打電話叫我去收廢品。」

慢慢地，陳家祥的生意越來越紅火，3個月時間，他賺了5千元。

及時轉型 做起舊書生意

正當他準備大幹一場的時候，卻遭遇了「廢品回收界的金融風暴」，10月份，廢品價格全部下降一半，「感覺就像風箏第一次起飛就遇到暴雨。」為了維持生計，陳家祥賤價賣掉了自己的大量存貨。

正當陳家祥一籌莫展的時候，他想起了一直沒賣的一大堆舊書。原來，陳家祥收廢品有一個「書生氣」的習慣——將收來的舊書屯在家裡，不倒賣出去。「畢竟是大學生，始終覺得書是很高尚的東西，不能隨便賣掉。」於是，陳家祥改變經營方向，他把舊書一本一本歸類後在學校旁擺起書攤。

今年中國新年後，陳家祥以每月1,300元的價格租下大學城房地產學院旁邊的一間門面，又用剩下的錢批發來一些舊書，開起了自己的小書店。經營8個月後，除了書店裡價值3萬元的新舊書籍，陳家祥還有了一筆存款，「今年家裡要修新房子，我準備給爸爸寄2千元回去，告訴他兒子出息了。」

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