台灣鹿谷茶反攻中國 年銷上萬斤

【大紀元9月18日訊】(自由時報記者游文玉／專題報導)中國、越南進口茶葉打壓台灣本地茶葉市場，讓茶農叫苦連連，南投縣鹿谷鄉凍頂茶葉生產合作社以優質茶葉反攻中國，歷經七年努力，每年都呈穩定成長，目前行銷通路以廣州為主，且將以不同包裝方式，區隔行銷市場，繼續擴大反攻中國的版圖。

台灣本地的茶葉市場已經相當競爭，尤其是高海拔地區高山茶的興起，更對傳統茶葉市場造成嚴重衝擊；競爭力較薄弱的低海拔茶區，不少茶農甚至選擇退出市場，近年因中國、越南等地茶葉進口，更使台灣茶葉市場遭到前所未有的衝擊，也讓茶農面對更大危機。

相較於部分茶農的退縮態度，鹿谷鄉凍頂茶葉合作社選擇反攻，以優質茶葉打入中國市場。從九二一地震之後，開始進入中國開拓市場至今，採取穩紮穩打的方式經營，每年均呈現穩定成長，外銷數量也已突破一萬斤。

合作社總經理林能德指稱，合作社多次參加中國地區茶葉博覽會，藉此打開知名度及通路，目前行銷的通路，包括桂林、北京、大連、西安、杭州等地，主要市場以廣州代理商為主；由於中國人以喝綠茶居多，因此，較喜愛清香口味，現在已越來越能接受凍頂茶的熟香口味。

林能德表示，由於各地行銷通路均有客戶回流情形，合作社未來將以分區代理方式繼續開拓中國市場，每區的茶葉包裝均不相同，藉此作為代理商之間的區隔，也避免代理商間的競爭。

搶進中國市場 茶商切忌躁進

針對新光百貨在中國投資遭中國合夥人坑殺事件，與中國做生意打交道多年的鹿谷鄉凍頂茶葉合作社總經理林能德表示，台灣茶商前往中國做生意，遭中國人坑殺的不少，與中國人做生意，真的是小心為要，絕對不能躁進。

新光百貨的中國投資遭合夥人坑殺，負責人甚至被軟禁多天，消息傳回台灣，對中國投資環境的安全性，令人憂心的程度更深一層；在中國開拓茶葉市場的林能德表示，經常聽聞台灣茶商前往中國投資被坑殺的情形。

林能德指出，該合作社前往中國開拓市場，因為擔心人力與當地法令的問題，於是採取代理方式，找合作的代理商經銷茶葉，該代理商是多年交情，才敢讓其代理。歷經七年時間，不敢在其他省份找代理商，便是基於保守原則，畢竟台灣茶商遭坑殺的情形時有所聞。

隨便找廠商 收不到錢

林能德表示，台灣茶商會在中國遭坑殺的原因，主要都是急著進入市場，希望早點打開中國通路，結果隨便找配合的廠商。茶葉給了，卻收不到錢，對方甚至以各種理由不退回茶葉，直接將茶葉沒收，台灣茶商根本一點辦法都沒有，只能平白蒙受損失。

林能德強調，儘管中國市場相當大，甚至有人主動找上門，表明要代理行銷該合作社的茶葉，但該合作社絕對是採取保守小心為要的原則，才能在穩定中求成長。

(http://www.dajiyuan.com)

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