【大紀元8月25日訊】四月乍暖還寒的時候﹐我和先生決定買一棟獨立屋﹐定居在這個座落于洛基山腳下﹐白山綠水的小城。
看完第一套房子﹐因為沒有相中﹐賣方的經紀人立刻推薦了她手下的一個俄國老頭領我們看其它的房子。老頭人不錯﹐也很健談﹐唯一的也是致命的缺點是不太積極﹐辦事效率低。作為房產經紀人﹐很關鍵的素質是想客戶所想﹐看過房子後﹐要主動詢問客戶是否中意﹐如流露出滿意的神態﹐則立即打蛇隨棍上﹐商定下OFFER事宜﹐以免鴨子拍拍翅膀飛走。老頭欠缺的正是這一點。
看過幾套後﹐我和先生相中了新區的一棟。左思右想﹐我們決定第二次看房﹐如無瑕疵﹐就下OFFER。等了兩天﹐老頭兒沒有任何動靜。我說﹐“打電話叫他來領我們再看一次吧。”先生有些惱火﹐“他明明知道我們對那套房子很滿意﹐過後也不問一問。我們不理他﹐自己去看吧。”
約好了賣方的經紀人約翰﹐我們在黃昏的時候又去看了一次。約翰在中國待過一段時間﹐學會的最重要的一個詞是“關係”﹐所以他非常熱情﹐努力跟我們搞好關係。他告訴我們﹐這套房子已經上市兩個多月了﹐小姑尚待嫁。看得出﹐我們的到來讓他很興奮。商量來﹐商量去﹐我們當場決定﹐買﹗
約翰問我們是否有自己的經紀人﹐先生說沒有。我捅了捅先生﹐“這樣不合適吧。這套房子是俄國老頭領我們看的﹐到下OFFER的時候把他一腳踢開﹐怎麼說也不太地道。”先生對老頭余慍尚存﹐“第一﹐他的服務太差。第二﹐和他沒有簽過合同。第三﹐買賣雙方只有一個經紀人﹐砍價的時候有迴旋余地。”
第二天下班後﹐我們去約翰的辦公室做一些文件。討價還價時﹐出了岔子。第一個回合下來﹐賣方只降了一千。先生立刻發作﹐“比葛朗臺還吝嗇嘛﹗我可沒功夫陪你慢慢耗﹐再加五千﹐最後通牒﹐賣就賣﹐不賣拉倒。”
第二個回合下來﹐約翰咂咂牙花子﹐跟先生商量﹐“房主牙關緊咬﹐不肯再降。這樣吧﹐我從我的佣金裡抽出三千﹐你再加一千﹐雙方就皆大歡喜﹐回去睡個好覺。”
先生不聽猶可﹐聞聽此言﹐怒髮衝冠﹐“他歡喜﹐我不歡喜﹐根本沒有誠意嘛。我話既出口﹐駟馬難追﹐一分錢也不漲。拜拜﹗”
又過了幾天﹐我們自己跑出去看了幾套房子﹐都不滿意。先生的火氣也慢慢平復﹐回想一下幾天前寧死不屈的壯烈﹐也確實不那麼偉大光榮正確。退一步海闊天空﹐何必爭那口氣呢。先生彎了彎腰﹐給約翰又打了電話﹐“加就加一千吧﹐你晚上來我這兒。”
荊州復得﹐焉能不樂。約翰滿面桃花地來了。十分鐘後﹐他收起文件﹐信誓旦旦地跟我們保證﹐“等待勝利的好消息吧。”
兩小時過去﹐他的消息來了﹐“天有不測風雲﹐半路殺出個程咬金。我這套房子兩個來月似路邊的野花無人睬﹐你們今晚剛下OFFER﹐那邊也來了一個買主。不僅按原價買﹐還接手了房主高出現時1。5%的房屋貸款利率。房子自然歸他了。”
放下電話﹐我和先生輕輕搖了搖頭。整件事情一波三折﹐不可思議。想吃回頭草竟爾不得﹐囊中之物也會振翅高飛。
我想了想﹐“這套房子沒有買成﹐說實話我挺高興。否則﹐我良心上會覺得對不起俄國老頭。現在﹐我心安理得。可能我們當初做出拋棄老頭的決定時﹐這套房子就已經不屬於我們了﹐即使它本來也許是我們唾手可得的。所以不管我們怎麼爭取﹐因為失德在先﹐也就不會得到善報了。”
先生點點頭﹐心有所動。
一星期後﹐我們極其順利地買了一棟環境﹑價格﹑面積﹑裝修都很理想的房子。剛上市那天﹐因為舉城瘋狂﹐萬人空巷去觀看冰球決賽﹐所以無人競爭﹐輕輕鬆松。現在﹐我們已經入住一個月了。@
2004.8.24(http://www.dajiyuan.com)
