七歲女兒支招 墨爾本母女產品獨特持續熱銷

【大紀元2021年08月28日訊】（大紀元記者沈詩昂墨爾本編譯報導）去年，家住墨爾本Donnybrook 的勞倫斯 （Jo Lawrence）受女兒的啟發，創辦了一個設計生產兒童緊身褲的公司。由於她們推出的款式非常受歡迎，勞倫斯不得不辭去她原來的工作，一心經營她的緊身褲生意。

據news.com.au報導，勞倫斯的女兒奧利（Olivia 『Oli』 Lawrence）今年11歲，她非常喜歡穿色彩亮麗、有圖案有花紋的緊身褲。

她7歲時有一個夢想——長大後要去參加美國的太空營，這是一個針對9年級學生的一個教育營。然而，參加太空營的費用需要10,000～12,000澳元，這對勞倫斯來說，是一筆不菲的開支。

因此，勞倫斯建議奧利去市場上擺攤賣東西，或做蛋糕來攢錢。這樣一來，奧利就知道她必需得自己存錢，而不是純粹靠家長給錢才能實現夢想。

這時，奧利反而建議勞倫斯開辦一家公司專門設計生產兒童緊身褲來賺錢。勞倫斯說：「我以為緊身褲已經不流行了，」「但後來我想也許還是會有些市場需求。」

隨後，勞倫斯和女兒花了18 個月的時間設計緊身褲樣式、聯繫供貨商和獲得圖案授權，為推出Oli Wood品牌兒童緊身褲做準備。

在此期間，奧利經常穿著樣品褲玩耍，她甚至沒有意識到這本身就是一種很好的廣告方式。勞倫斯說：「人們總在問我女兒的緊身褲是從哪買來的。」

去年 6 月19 日，勞倫斯創立了 Oli Wood公司。沒想到公司成立當天，她們就收到了大批訂單。

雖然在墨爾本第二次封鎖期間，Oli Wood公司一度停止了經營，但這並沒有妨礙她們一年創收10萬澳元。時至今日，勞倫斯只花了 90 澳元做廣告。

勞倫斯表示，奧利是Oli Wood公司成功的一個「祕密武器」，因為奧利知道兒童會喜歡什麼樣的緊身褲。在產品設計方面，奧利說了算。

勞倫斯說：「有時我推出了一款緊身褲，但卻沒有什麼銷量。」「而我不太看好的那些款式（由奧利挑選的）最後都很暢銷。」「（她） 總是證明我判斷錯誤。」

不過，奧利確實很「挑剔」，她會試穿11 次才對緊身褲的舒適度感到滿意。勞倫斯說：「奧利不喜歡騎自行車時內褲露出來，所以我們增加了緊身褲的腰高。」

同時，她們還增加了褲子的長度，這樣孩子們即使長高了也還可以穿。後來，她們又新增了男孩系列和女士系列緊身褲。

由於緊身褲的生意實在太好，勞倫斯不得不辭去了她的承包商工作，從今年7 月 1 日開始一心經營她的Oli Wood公司。

目前，澳洲已有10 家商店和她們洽談了業務，並在商店裡銷售她們的緊身褲。勞倫斯說：「我們甚至在購物中心都看到有人穿著我們推出的緊身褲。」

最近，Oli Wood品牌緊身褲已開始在美國和新西蘭銷售。勞倫斯還計劃做批發生意，在澳洲找一個倉庫，這樣他們就可以從本地發貨了。◇

責任編輯：李欣然