送名車名品 多倫多奢華公寓這樣吸引買家！

【大紀元2021年07月28日訊】（大紀元記者季薇多倫多報導）贈保時捷911系列名車，就能讓買家為多倫多的一間奢華公寓單位動心嗎？

多倫多公寓開發商越來越多地以免費機票、全新保時捷、名牌手袋等形式，激勵潛在買家為奢華公寓單位一擲千金。

多年來，為激勵潛在公寓買家，以奢華的禮物吸引買家，正在嶄露頭角，成為一種相對較新的激勵策略。

King Toronto公寓開發商Westbank，去年 2 月曾邀請潛在買家參加在多倫多香格里拉酒店舉行的一個豪華銷售派對。在活動中，客人被邀請開走保時捷 911系列名車，或拿走勞力士手錶、到Holt Renfrew 瘋狂購物，拎走一款愛馬仕柏金包，條件是，他們願意豪購一個昂貴的公寓單位。

那些公寓單位80萬高起價，一路攀升至800萬元。 當然「獎品」的價值與所購單位的金額是掛鉤的，昂貴頂層公寓的購買者才能獲送保時捷。

最近，另一多倫多開發商也以保時捷激勵買家。在 8月之前，38 Widmer St新建公寓頂層單位的購買者，將獲贈一輛亮眼的全新全電動保時捷 Taycan。

「我認為這是一個有趣的促銷活動，能吸引人前來，但是否真的促成交易，那是最難的環節。」國際住房營銷集團總裁埃利奧特·陶布（Elliott Taube）對Storeys網站表示：「買家必須有興致，想進來看看，我認為這會引起興致，但很難說會促成交易。」

陶布指出，保時捷是一個「不錯的獎勵」，但買得起奢華公寓的大多數買家，都能買得起 15 萬元的名車。當然，送保時捷通常一定會吸引人們的注意力，能引發熱議，是一種有效的營銷策略。

例如，送全電動保時捷，會引發人們對該公寓大廈電車停車位特色的談論，進而談論到在技術上走在前沿的該公寓的其他特色。一種順水推舟的簡潔推銷策略。

此外，此類激勵措施不會影響開發商的預算。 「如果沒有人購買，則獎勵不會發生。」 陶布說：「不必提前買車。必須有人先買房，所以沒有自掏腰包的問題。」

不過，對於購買普通公寓、追求現金實惠的人士，現金返還、免維護費或其他具有貨幣價值的激勵措施可能更有效。「我們一直在這樣做。」陶布說：「這有用，因為它具有真正的現金價值。」

在房地產世界中，獲得奢華品的不僅僅是買家。 「對於經紀人，我們會給予一定的獎勵，讓他們專注於我們的項目。」陶布認為，人心同理。

上個月，陶布的客戶 Fernbrook Homes 和 Crystal Homes 在舉辦的房地產經紀人活動中，曾向一群VIP 房地產經紀人宣告，任何人如果在 7月31日之前、在即將開盤的巴里市Eagles’ Rest Estates 開發項目中售出5個單位，將獲得一公斤金條的全新獎勵，相當於約7萬2,000元。

該項目幾乎售罄。 「看起來我們將贈送八根金條，這超出了我們的想像。」陶布說，這是金條效應還是巴里炙手可熱的房地產市場所致，有待商討。

責任編輯：岳怡