文案寫作心法：讓讀者心癢難耐的爆點是什麼？

前言：如果少了能打中消費者的文案包裝，商品再吸引人也沒有曝光的機會。如何能創造出一個欲望給讀者？欲望文的目標必須是為了他人付出，不斷思考：「我可以為別人做什麼？」如此才能看出需求的本質，打動讀者的心。

欲望文：創造讀者心癢難耐的爆點

欲望文是融合了需求和內容的呈現方式，必須精準擊中讀者的「欲望」才不會錯過點擊率。也就是要研究他們渴望的核心重點，挖掘如震央一般能激盪好奇心的源頭，才能帶來可觀的點擊量。不過別擔心，因為大部分讀者也不知道自己想要什麼，所以其實我們不是要「找出」讀者的欲望，而是要「創造」出可以讓他們心癢難耐的爆點。

無意間經過、常看卻沒注意到的，將這些內容用欲望文公式加工一下，就會讓讀者覺得：「喔！這就是我一直想找的！」然後進一步形成「量點」。再強調一次，不是大海撈針似地去尋找讀者想要什麼，而是直接創造一個欲望給讀者，欲望文正是屬於主動性的文案策略。

狄馬哥在《快速致富（The Millionaire Fastlane）》一書中強調，欲望文是從人們欲望的需求點（Needs）出發。他曾說：「90%的新創企業會在5年內失敗，而我知道，原因正出在他們無法滿足『需求』這一條原則。」

在點擊的網路世界也一樣，如果無法滿足「需求」，馬上就會被忽視。所以我們更要著眼在人們想要的欲望，找出需求點，再編寫成賣相不錯的【5大原則、5大戒律】等條列形式。

創造出需求點時，必須徹底秉持利他主義、為他人著想的立場，而且早從選定主題前就是如此。但十之八九的內容創作者，在尋找欲望文的題材時，常直接以自我為出發，把自己的立場代入讀者身上，認為「我想要的＝別人想要的」，這其實是個天大的誤會。欲望文的目標必須是為了他人付出，不斷思考：「我可以為別人做什麼？」如此才能看出需求的本質。

狄馬哥也強調，經營事業不能總是追著錢跑，應該要依循需求前進。文案也是一樣的道理，寫欲望文時不要一味追求點擊量，只要先遵循需求即可。如同《快速致富》一書中列舉的「成功企業9大要點」，我們轉換成「欲望文的9大架構法」方便大家記憶。狄馬哥也說：「不管什麼主題，只要能提供給100萬人，就能帶來100萬美元的資產。」我在此重新解釋這句話：「不管什麼題材，只要能用欲望文公式建立好架構，就能帶來100萬次的點擊。」

提供給100萬人就能成功的事業目標

①讓他們心情好

②替他們解決問題

③提供教育

④提升外貌（健康、營養、穿搭、美妝）

⑤提供安全（居住、安全預防對策、健康）

⑥觸發正向情緒（愛、幸福、笑容、自信）

⑦滿足基本生理需求（從食欲到性欲）

⑧讓他們生活便利

⑨提倡夢想與希望

節錄自《快速致富The Millionaire Fastlane》

<本文摘自《百萬點擊的寫作法則 ：點閱率破7億！點擊之神教你文案爆紅10大公式，從吸睛標題到不敗主題一次搞定！》，財經傳訊提供>

責任編輯：茉莉