在賣房時 房產代理能為你做些什麼？

【大紀元2018年05月13日訊】（大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報導）如果你在炎熱的週六看到有人身穿筆挺西裝在住房外，他很可能是一名房地產代理在準備開放日。不過情況正在發生變化，房地產數字市場和在線經紀在興起，買家可以用Domain的應用程式自己去尋找房產而不必求助房地產代理。

據澳洲Domain房地產網消息，那麼在這樣的情況下，房地產代理究竟還能為賣家做些什麼呢？

為什麼要請房地產經紀？

悉尼買家代理Tracey Chandler表示，好的房地產代理是客戶知識、市場知識和精湛談判技巧的總和。

「他們知道如何將消極變為積極。如果一位潛在的買家抱怨道，『我不喜歡（房子）的朝向。』房產代理會說，『如果它是另一個朝向，你看到的就會是一堵牆。』」

她解釋道，房產代理會把潛在買家的興趣拽回來，這就是賣家所需要的。

大型房地產網RE / MAX的經理Tony Williamson表示，房產代理人是一位仲裁員，負責過濾買方和賣方之間的信息。「這是他們無法獲得的重要資產。我們是一個開放的溝通渠道，讓各方之間保持尊重及健康的關係。」

市場知識很重要

就市場知識而言，維州房地產協會（REIV）會長Richard Simpson表示，當地的代理有感興趣的買家的數據庫，這些買家很可能是錯過了你附近類似房產的買家。

Simpson說，那些身為維州房地產協會會員的房產代理還能夠獲得季度市場中位房價、拍賣結果和立法的最新信息。而且聘用會員作為代理的賣家還可獲得專業上的保障保險。

新州房地產協會會長Leanne Pilkington說：「代理必須首先詢問賣家試圖達到的目標是什麼？為什麼？要搬到哪裡去？時間表是什麼？他們需要了解這一切，才能提供最好的建議。」

選擇正確的售房方法

房地產代理的營銷計劃是從場外戰略到場內活動共同實施的。在場外戰略中，營銷並不多，房產代理主要是動用個人的廣泛的買家數據庫；場內活動則是全面的在房地產門戶網上掛牌，印刷廣告與傳單，開放看房等活動。而後者被認為是能夠吸引買家興趣的最有力的方式之一。

無論賣家選擇哪種方式，房產代理都會強烈建議他們在呈現其售房前做些投資。

「這會有很大的不同，」 Williamson說，「即使你花了3000澳元聘請形象設計師，你的房價都會額外增加2萬澳元，這是值得的。」

之後要有好的照片。第一次看房開放日的參觀人數量通常會確認是否是成功的。

售房方法也是可根據情況定製的。許多賣家會選擇通過公開市場上的私人協議進行交易。

如果賣家想要快速地以市場價格出售，且他們居於一個賣家市場之中，那麼房產代理則會強烈建議以拍賣的方式售房。

Chandler認為，如果買家對房產有濃厚的興趣，那麼他們可能會在拍賣過程中衝動地叫價。

如果買家足夠的敏銳，房產通常可以在拍賣日期之前售出。

當選擇房產代理時，口碑是一個很好的開頭。

Williamson說：「人們在燒烤時會談論房地產，所以無論你得到了好的結果還是壞的結果，你所在地區的人都會知道。」

他補充道，雖然他是全球房地產社區的一員，但RE / MAX的代理與各自的當地社區都保持著很緊密的聯繫，會關注當地的規劃發展、基礎設施建設，以及售房情況與積極看房的人。

「你必須力求最好的可能性，並證明你的佣金是值得的，」他說。

責任編輯：簡沐