塵緣筆記：轉變（1）

企業家的孩子，不知從哪兒聽來的，商人都是貪婪的這句話，為此，他遠離了出生的家庭，長年與基層人員一起工作，他的工作非常基層，需大量的體力活，收入不高，接觸了大量的清潔員與保全員，在那段時間，他學會了如何用不高的收入生活。

他覺得那是他生命的亮點，清高、不貪婪，久了，沒有人知道他來自何處。每一個階層有每一個階層的思想行為特點，久了，他的思想行為特點與他們無異，幾乎忘了原來的生活方式。在工作中，會接觸到自己僱主的客戶，在生活中，也會認識一些新朋友，這些新朋友有一般白領的上班族、有教師、有校長夫婦、有老闆、有街上擺攤的……。他們見他這樣生活，時常將家中用不著的東西，直接轉送給他，有衣服、背包、手提袋、碗筷、小型傢俱、儲物櫃等，也將家中買多的食物，都打包給他，有麵包、零嘴、放了很久但未過期的奶粉、雞、鴨、魚、壽桃、甚至有米，有菜、有堅果類的食品……。時常有突如其來的驚喜。

或許因為福份在的關係，他也收過許多二手的名牌衣物或有牌子的包包，有些只穿過一兩次，有的連吊牌都沒剪掉，十分保暖，是老闆這個階層的人們送的，他們認為這些他們用不到了，因此，打包來轉送這個他們心中的可憐人。

雖然出生於做生意的家庭，但這個孩子沒有做生意的概念，至少在當時，不會想到開個二手商店或找通路將這些二手商品賣出，而是將它們再整理了，轉送給其他更需要的人，他心裡知道，人們對他很好，而有許多人，常常是拿不到這些的，錢只要夠用就好，他畢竟有個工作，雖然收入不高，然而，為了怕自己貪婪，他不願去想錢的事情。

基層的生活，就這樣過了許多年，直到有一天，他因受傷無法再勞動而止。

雖然肢體受傷，但腦力還在，這時，家族企業的長輩，強制的將他帶離基層，並以盤商的身份，供應他一至兩樣產品，幫助他建立成本概念，助他創業。

是啊，受傷不適合再做勞力工作，但腦力還在，那就試著做生意吧！他開始見到商業的力量，有另一條道路，在他眼前展現。

由找店舖、問廣告、打通路做起，這位曾經遠離商業的孩子也開始洽談家族企業產品以外的產品，在這過程中，發生了幾件有趣的事。

盤商其實也有買錯貨的時候，有一位盤商錯買劣等貨銷售給他，造成他的顧客對他不信任，他只好不斷地賠禮又退費又補償，開始以為是被蓄意欺騙，後來才發現，原來這位盤商真的自己不知道，雖然經營多年，多樣產品在市場上有一定的知名度，但企業家的孩子批的這個產品對盤商而言也是新產品，公司也在了解當中，在他退費並補償他的客戶時，盤商也對他退費又補償，使他深深感觸一句古老的諺語：「無知等於欺騙。」

另一位老字號的盤商看他憨厚憨厚的來批貨，什麼都不懂，不敢賣給他，第一次他吃了閉門羹，第二次，裡頭的老太太對他說：「我這產品內含的金屬很貴，且需要組裝，你會組嗎？如果不會的話，買回去等於浪費，我批給你，你以後會罵我的。」

企業家的孩子說不會，他知道這個東西要怎麼組裝，而老太太仍然拒絕他的批貨，只答應先讓他帶兩條回去，組裝成成品後，先帶回來給她看，等她看得可以了，再來批。

東西帶回來了，組裝也組好了，但孩子始終沒將成品帶回去給老太太看，即使經過那兒，他終於知道老太太是對的，他算了算成本，知道這個東西進價成本太高，不是一個初始創業的人能夠這樣負擔的，因此，至今，他仍感謝那位老太太。

先前一位多年好友介紹了一個個人工作坊給他，工作坊的負責人有些貨物可供批發，但規模小，負責人十分率性，常找不到人，每每透過好友傳達，結果好友因不懂產品，傳來傳去，常常表逹不清，令負責人與他都搞不清楚對方的需求，幾個月後，企業家的孩子已經沒有耐心了，想放棄，就在他放棄不久，終於負責人向好友要了電話，直接打電話過來，負責人也發現了好友雖然牽了線，有些事情也需買賣雙方直接談，這是半年來兩人第一次通話，這位負責人，電話中十分客氣，口氣中帶點歉咎與不好意思（一直找不到人……），談過之後，直接給他批發價，無論他拿多少，且告訴他剛開始做生意，不要批太多，賣出去了再批。

在這過程當中，他總結出自己的商譽不夠，因為工廠不認識他，不會放貨，且他在創業中，初始能夠向工廠購買的貨量不大，拿不到優惠的折扣，如果要大量下單，他的資金又吃緊了，而店面的每月租金，如果租得有規模一點，是比他過去在基層工作時一個月薪水還高的，他的腦子「噹」的一下，做生意要先累積一筆為數可觀的資金，還要押貨、租店面、要承擔貨物賣不出去的風險，而這些資本，都是投入在賺取利潤之前，商場如海，即使投入鉅額資金，一個不小心，也可能竹籃打水一場空。

那麼，「商人都是貪婪的」這句話對嗎？會不會是不明真相的人們，霧裡看花的話語？

自己的父輩也是白手起家，也是從薪水不高的基層做起，沒有任何背景，每個月所賺的收入一點點一點點地存，比別人更省吃儉用，好不容易存到了一筆可買貨的錢，可租店面與公司，開展生意，這需要多少刻苦耐勞才能達到的，而所謂前人種樹，後人乘涼，因前人的辛苦，後輩得享福蔭。

而自己，現在正走過自己長輩所走過的路，他們是怎麼走過來的呢？@＃（未完待續）

責任編輯：李梅