馬州蒙郡商會總裁高德文談成功創業秘訣

【大紀元2017年03月27日訊】（大紀元記者何伊美國馬里蘭州採訪報導）馬里蘭州蒙哥馬利郡是全美作為多元的郡之一，許多少數族裔企業也彙集在這裡。少數族裔如何尋找商機?怎樣向更為廣闊的市場拓展? 本報記者就此專訪了蒙郡商會（Montgomery County Chamber of Commerce，簡稱MCCC）主席兼總裁高德文（Gigi Godwin）女士。

蒙哥馬利郡商會成立於1959年，半個多世紀以來，商會為促進當地企業和經濟的發展，一直起著「領頭羊」的作用。

問：請您首先簡要介紹一些蒙郡商會。

蒙郡商會主席兼總裁高德文（Gigi Godwin）: 「蒙郡商會成立已超過50年，代表著任何地方的企業，覆蓋馬州蒙郡，整個大華府地區、全美乃至世界各地。我們的企業有的總部設立在倫敦、巴黎、德國、荷蘭等世界各地。為甚麼呢？因為他們有理由在蒙郡投資並獲得成功，並和馬州中小企業合作。」

「本商會的成立，目的就是在聯邦、州和本地的政策方面，成為我們的企業成員的倡導者，哪些問題對他們很重要? — 吸引最優秀的人才，在基礎建設中，交通是每個社區必須做的相當重要的投資。商界的支持者和聯邦、州及地方政府要確保本地和覆蓋到世界的基礎設施的人力、服務和商品。」

問：一家企業如果想要加入蒙郡商會，它因此會有哪些獲益呢？

蒙郡商會主席兼總裁高德文（Gigi Godwin）： 「這裡的機會非常重要，因為蒙郡商會 – 就像所有商會一樣 – 不是一個單獨的行業的機構，而是關係到所有的行業。比如，我們擁有規模最大的國防承包商Lockheed Martin、最大的酒店企業Marriot International。我們非常幸運在蒙郡社區擁有令人難以置信的世界級商界領袖，為當地人提供工作機會，引領技術創新。」

「我們的中小企業與大公司在科研、網絡、健康、IT等很多領域進行合作。蒙郡的保健和IT公司在全美首屈一指，當地小企業在全國排名第二。蒙郡商會的支持可以確保這些公司能夠滿足人們的需求，幫助他們與聯邦機構合作，獲得採購機會。」

「我們的公司引領創新、向世界輸出我們的解決方案，這是非常令人激動的機會，而且我們能做到，因為我們擁有極富才華的人才。」

問：企業主通過甚麼方式建立商業連接，比如想要加入商會？

蒙郡商會主席兼總裁高德文（Gigi Godwin）:「當一家企業加入我們的商會，就像是成為一個大家庭的成員，我們關心我們的成員，確保他們與他們想要的人建立聯繫，這意味著，無論是聯邦還是地方機構，不僅僅是政府機構，還有其他企業，因為一個企業要成功，它必須找到商機和能夠合作的企業，通常你具有很多競爭優勢。我還要說的是，這裡的文化非常鼓舞人心，蒙郡商會贊助了很多計劃，使得這些機會得以實現。」

「我們為企業做的一件非常重要的事情是，我們把領袖和機會帶到商會的董事會，所有的成員都能因此受益。你也許需要幾個月甚至幾年才能見到這個領域的決策者，但是我們為我們的企業成員做到了，讓他們更有效率和取得成功。」

「除了介紹給他們機會，還有重要的一點是，讓他們知道最佳的做事方式，最好的做事的新方式。無論你是商業還是政府承包商，瞭解哪些規定在變化或者在怎樣變化，市場也在不斷的變化著，這都非常重要，所以你需要瞭解最新的資訊。」

問：從蒙郡到華府十分多元，本地少數族裔企業怎樣發展？您有哪些建議？

蒙郡商會主席兼總裁高德文（Gigi Godwin）: 「當不同背景的人們走到一起，會做出最佳的表現，這可能是最好的狀態，因為我們把各個背景的人才彙集到這裡。因為當你把來自世界各地的人才彙集到一起，他們把科技、人類的條件往前推進，從而促使我們社區的企業能夠成為出口全球解決方案的領頭羊。」

問：少數族裔企業如何找到機會？

蒙郡商會主席兼總裁高德文（Gigi Godwin）: 「首先，要參與，加入我們的商會或者任何你想要加入的商會。」

「你必須結交新朋友，你必須與你行業內外的人建立新的聯繫，因為你的顧客是在你的行業之外。你永遠不會知道，也許在我們董事會與你比鄰而坐的那個人正需要你所擁有的解決方案呢。」

「這是最難做到的一點，因為你的客戶在等著你，有許多事情也在等著做。但是，如果你不做到這一點的話，怎會遇到下一個客戶呢？因此，我的建議是，加入我們的商會，讓我們來幫助你結識你想要認識的人。」

問：可否分享一些成功經營企業的經驗？

蒙郡商會主席兼總裁高德文（Gigi Godwin）: 「首先，保持開放心態，敢於做出改變。因為你想要做甚麼，機會將要怎樣出現， 這些可能跟你預想的不同。其次，僱用比你更聰明的人，我就是這樣做的，因為你需要最好的點子幫你前進。」

「對不同的機會也要保持開放的心態，不同人會使得你的員工或客戶多元化，你要接受這一點，雖然有挑戰，你的計劃需要做出改變，但卻意味著新的一扇扇大門將要打開。」

責任編輯：肖琳