《商道》生意經（5）心胸寬大 識人善任

變僵化為圓容

在電視劇《商道》中，林尚沃商業上的啟蒙老師洪得柱曾經教育儒生出身的林尚沃：「你太一板一眼了，一個像樣的生意人，一定要能屈能伸！該屈的時候屈，該圓滑的時候圓滑。如果太過僵硬，還沒把東西賣掉就已經折斷了。」

事業有成的林尚沃要想繼續發展自己的生意，積累更大的財富，就需要改變自己以前的個性，有更大的容量。一個商人的容量體現在兩方面，一方面要把握商機，有城府才能目光遠大；一方面是能容下有才能的人的缺點，使人才為己所用。

看中商才，根據計劃發放貸款

與刻板的儒生不同，商業有一個特點是變化，無窮無盡的變化，這就需要一個商人能夠洞察未來可能發生的千變萬化，以此來決定自己的進退。但這不是無度的去投機。

書中有一個實例：林尚沃想要借錢給那些想要做生意的人，借錢時先要他們講自己的生意計畫，然後根據他們的不同計劃給他們不同數量的錢。

一個人說要做草鞋，林尚沃只借給了他很少一筆錢，因為林尚沃看到這個人雖然老實，但他拿著一兩銀子做了五雙草鞋掙了五分銀子，他還算不上是個商人，更像是個農民。因為用一兩銀子去掙一分絕不是商人所為，商人的經營哲學不應是「種瓜得瓜，種豆得豆」的農民哲學，商人應當能夠做到「種瓜得豆，種豆得瓜」。農民一年收成的好壞很大程度上決定於「天運」，而對於商人來講，更重要成敗的因素是「人運」。

相比之下，第二個人做紙風箏拿到廟會上去賣，確實懂得觀察時機，第二次從海邊販鹽到內陸出售，然後又在內陸收購農產品到海邊去賣，從而獲得豐厚的利潤，開了五家鋪子，做生意算是成功。但林尚沃也並沒有借大錢給他。他看到這個人的財運也就到此為止，因為這個人是典型的逐利之人，哪裡有錢就往哪裡去，只盯著眼前的利益，投機取巧，看不到帶動人運的天象才是真正的商機。在林尚沃看來，無論颳風還是下雨都只不過是一種自然現象，一個做大買賣的人不會去追趕短暫的潮流，而要根據五年之後的情況來確定自己的經營策略。

第三個人被林尚沃視為「不為金錢所累的人」。他並不急於賺錢，也沒有按時來歸還借款。別人以為他是騙了林尚沃的2000兩銀子一走了之了，但林尚沃也是個不為金錢所累的人，對這些閒言碎語無動於衷。六年以後，第三個人帶著10車人參來見林尚沃，大家才明白這個人能看到6年後的事情發展，買了人參種子撒到長白山深山老林中去，讓它們像野參一樣自然生長，成為了上等人參，最終獲得價值10萬兩銀子的巨額收益，分成後林尚沃從這一次借貸中就賺得了5萬兩的回報。

不計缺點，以信任對待違約

書中還提到「小生意旨在得利，大生意旨在得人。」沒有甚麼生意比獲得人才利潤更高了。但是世間人無完人，要想得到人才，就要能包容這些人的缺點甚至是陋習，才能看到別人眼裡的頑石其實是璞玉，使其優點得以發揮。

林尚沃借錢的第三個人，借錢後六年不歸，沉溺於酒色，在別人看來不可救藥。但林尚沃不以為然，因為他認為要得人才，自己必須有足夠的誠信，這也是他從中華傳統文化中學來的。

林尚沃解釋說，很久以來，中國人把遊走全國各地做生意的商人稱為行商，這些行商做生意有兩條稱作「天道」的鐵打的規矩——誠信和不欺。中國近代第一巨富樊現說：「誰說天道不可信，我南至江淮北至汴京，走南闖北，也曾遭遇過盜賊，也曾重病纏身，卻從未有過一絲擔心與憂愁，因為我知道上天瞭解我做生意時講究誠信不欺騙他人。做生意時有人盤算如何騙我，我卻以不欺待之，所以我的財富總在與日俱增，而整天只想騙別人的商人卻是每況日下。」

因此林尚沃回答那些來說第三個人壞話的人：「你們說那個人差點騙了我三次，但實際上他並沒有騙我。這人雖沉溺於酒色，但卻沒有對我說謊，他可能不是個誠實的商人，但也絕不是一個撒謊欺騙他人的人。」林尚沃提筆寫道：「惟不欺二字，可終身行之。」

林尚沃抱定了即使被欺騙也不失信於人的信心。結果這第三個人果然如林尚沃所料，是個目光遠大的人，為林尚沃贏取了大筆財富。

不計冤怨，化敵為友

對人的寬容，不但體現在對待有缺點、但與自己沒有過節的人身上，也體現在怎樣對待與自己有過節、甚至是血海深仇的人身上。耶穌說：「不愛你的敵人就不能圓滿。」一個在商道中修行的人也必須放棄對那些曾經視為仇敵的人的仇恨，才能真正做到心胸坦蕩。

中國有句老話，和氣生財，雖然聽起來平平常常，但卻是真理。電視劇中，初下商海的林尚沃曾經對害死父親的松商大房朴周命憤憤地說：「你等著瞧，我會拔掉那房子（指朴周命的財富）的柱子，推垮那房子的橫樑。將來總有一天，我會讓你在我爹的墳前下跪，求他原諒你的過錯！」

但多年後，林尚沃卻放棄了這個刻骨銘心的仇恨，他的心變得平和了，說：「……也曾經因為深藏心中的怨恨，而感到非常的痛苦。但是如今我都拋開了。一個生意人如果心中有怨恨，他怎麼去跟人做生意呢？將來，我打算要成為成功的生意人，以我的成功，要讓大房大爺深刻的體會他的人生是多麼的虛偽和無意義！」

放下仇恨，使林尚沃避免了兩敗俱傷的結果，當他得知朴周命被更加狡詐的鄭治壽趕出松商，境況堪憂的時候，他不計前嫌，以灣商的實力，幫助朴周命奪回松商大房。這當然需要大忍之心。

最終，朴周命也被林尚沃的人格感化， 悔悟了自己的人生錯誤，在關鍵時刻幫助了林尚沃，將功補過，並從此退出商界，用餘生反省自己曾經不擇手段追逐金錢的人生。

以仁義之心包容天下人

林尚沃除了是商業奇才外，還是一位勇敢無畏的義士。他能容下後來成為朝廷反叛的洪景來，使用他的才能為自己打理生意。在「兩西之亂」發生期間，他接受洪景來的建議，高價買入救災鹽低價賣出，既穩定了市場，也維護了商人的本分是做生意而不是單純搞慈善。

他又發放救災米，廣得人心，最後竟然把山賊也感化做回良民。在他被松商迫害而被官府捉走的時候，大批的災民和山賊跪在路邊為他求情，令官府感動。破解了鼎字之謎後他向洪景來保證不會透露他的祕密。

俗話說，得民心者得天下，林尚沃雖然不是皇帝，但他以得人心而創造了他的財富王國。他的座右銘中後一句「人中直似橫」，反映了他不管是對官婢還是達官，是同行還是冤家，是叛匪還是朝廷，是好友還是仇敵都一視同仁。因此，林尚沃至今仍受朝鮮萬民敬仰，他的事跡被載入史冊，流芳百世。

《史記。貨殖列傳》中也說：「淵深而魚生之，山深而獸往之，人富而仁義附焉。」就像高山大海能容下千萬種野獸和魚，人要使自己心胸、視野變得比山高比海深，就能聚來人氣，富貴就不難求了。@*#

原文標題：《商道》裡中華傳統文化中的生意經（5） ——心胸寬大，識人善任

責任編輯：林芳宇