買房迷思VI

買房子幾乎都要談價格，議價時有三種情況，一種是賣方讓步，另一種是買方讓步，最後一種是讓買賣雙方都成為贏家。買方都希望賣方能讓步，而賣方都希望買方能讓步，當誰也不讓誰時，讓雙方都成為贏家會不會比較好呢？不論如何，議價時，我們可能會陷入迷惘，106條買房迷思中，第72條到第83條告訴我們小心議價時會犯的錯誤。

迷思72:我的房仲一定站在我這一方。

事實：房仲是代表客戶，不過客戶一開始也要告訴房仲自己的底線。

不要以為房仲一定都會站在客戶方，為客戶爭取最大利益，有時房仲會為了加速成交速度，而放棄堅持，所以我們要事先讓房仲知道我們的底線，不然有些房仲會依自己的認知處理。

迷思73:不透過仲介，直接找賣方買房子，一定比較便宜。

事實：不透過仲介，不一定比較便宜。

不想找仲介，主要因為兩個原因，一種是遇到不專業的仲介，認為自己可以處理得比仲介好。另一種則是認為，不透過仲介，價格會比較好。

不是每一位房仲都具有專業經驗，所以還是要經過篩選。有專業仲介的協助，可以避免許多風險。很多人都認為如果是賣方自己賣房子，一定是想省仲介費，房價設定也會比較便宜。其實，想省仲介費的賣方，有些是嫌仲介不能賣到自己預期的價格，所以找這些人買房子不會比較便宜。

迷思74：付了斡旋金後，如果不買就拿不回來了。

事實：賣方還沒接受買方提出的價格前，都可以取消斡旋。

賣方同意買方的價格後，斡旋金才會轉成訂金，所以，賣方還沒同意前，買方隨時可以改變主意。

迷思75:買房子透過仲介處理就好，不需要特別了解一下賣方。

事實：一定要盡量了解賣方。

仲介通常會避免買賣雙方碰面或直接對談，如果直接接觸，買方就有機會了解賣方，而如果當時的賣方急著賣房子，買方就有機會砍價，所以多了解賣方也有好處。

迷思76:價格先砍，到時候再談。

事實：價格砍過低的話，會失去議價的機會。

價格砍過低，賣方會認為你不懂得行情，更認為你沒有買房子的誠意，就算你有意加價，賣方也不一定會給你機會。

迷思77:賣方口頭上接受我們的價格了。

事實：口頭上接受沒有法律保障，一定要請賣方白紙黑字寫下並簽名。

買賣雙方談妥的價格一定要寫下來並簽名，如果有任何一方反悔，才有文件可以證明。

迷思78: 看房子時，房子裏所有東西都含在售價內。

事實：有些裝飾品或家具只是為了擺設而暫時擺放在屋內，什麼東西會連同房子一起賣，可以問房仲。

買房子時，最好抱持空屋狀態交屋的心態。如果真的很想知道，房屋內那些電器或擺設會一起賣，而這些東西是否包含在售價內，可以詢問仲介。

迷思79：我一定要告訴賣方我有多喜歡他的房子，這樣他才會賣給我。

事實：如果賣方知道你很喜歡他的房子，他會抬高價格賣給你。

議價時，如果想爭取比較好的價格，應該要告訴賣方自己還有其它選擇，不要一昧只說喜歡他的房子，有的賣方會藉此提高價格。

迷思80:我的出價雖然非常低，但是，我有辦法打動賣方。

事實：99%以上的賣方只關心價格。

想打動賣方時，還是要將價格定在賣方會接受的範圍，賣方一開始就不接受你的價格的話，就沒有議價的機會了。

迷思81:雙方妥協一下，趕緊結束交易。

事實：不要妥協，要協調。

妥協讓人覺得是在讓步，覺得有損失，協調會讓人覺得損失也沒關係，因為可以換取利益，讓雙方都成為贏家。

迷思82:議價的事，交給房仲就好。

事實：房仲可以協助你議價，但是議價還是要親自談。

只有自己明瞭自己可以接受那些條件和價格，就算是由房仲談，也還是要問過你的意見，還不如自己去談比較快，讓房仲在旁給予適當的建議。

迷思83:相信自己，堅持價格，一定可以買到房子。

事實：堅持也要看情況，不一定能買到房子。

買方有買方的堅持，賣方有賣方的堅持，雙方都持續堅持的話，一邊買不到房子，另一邊賣不出房子，這樣的堅持好嗎？成交才是雙方的目標，堅持固然重要，還是要留點協調空間。

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責任編輯：郝莉