路易•威登的傳奇(十三)

【大紀元2014年05月29日訊】櫥窗廣告

1875年元月，路易在兒子喬治的協助下，把位於斯克里布街上的專賣店櫥窗佈置得非常華麗，櫥窗裡不同款式的行李箱以不同的方式陳列著，有的開著，有的關著，有的疊著，在專賣店主要入口處竟也放置了一些。櫥窗廣告的目的就是要吸引所有過往行人的目光，無論是走在加普希納街上，還是在鄰街的拐角上，都不會錯過路易•威登的行李箱。從對面大飯店裡出來的人們，對這個櫥窗感到好奇而引發了一陣騷動呢。

誰也不會把這個新櫥窗和即將舉辦的巴黎歌劇院落成典禮聯繫在一起，然而路易知道歐洲的貴族和上流社會人士將出席這個盛典，那晚他們都會途中經過他的專賣店。不出所料，1875年1月5日的開幕典禮式，法蘭西第三共和國總統麥克馬洪、西班牙女王伊莎貝拉二世、年輕的西班牙國王阿方索十二世和倫敦市長等都大駕光臨。然而巴黎歌劇院的建築師卡尼爾卻沒被邀請出席，結果是他自己花錢買了二樓包廂的座位，此事上了次日的各大報刊，評論家們為卡尼爾鳴冤叫屈。

路易的櫥窗廣告最後還是有效的，落成典禮不久，威登公司就收到了一筆王家生意，西班牙女王伊莎貝拉二世請求威登公司去打理她的宮庭物品，因為西班牙國王阿方索十二世必須返回馬德里。路易又開始了他戰前熟知的王室服務，他也決計充分把握這次機會，趁此印製了一批標籤，上面寫著「男女旅遊用品店 – 路易•威登，擁有打包專利 – 擅長時裝打包 – 通英語 – 西班牙國王陛下的專業行李打理師」。

巴黎歌劇院的落成改變了這個街區的面貌，斯克里布街上來自不同社會階層的旅客越來越多，包括旅人、小資產階級、上流貴族等，歌劇院不再只是觀看演出的地方，而是真正的聚會場所，帝國時期的王公貴族和上流社會的人們喜愛在歌劇院的大廳裡談論政治、不動產投機買賣和巴拿馬運河……

路易指導喬治如何識別他們的客戶，瞭解他們的思維方式和需求。路易沒有僕人卑微的心態，他從尊貴的客戶身上學習優雅得體的言行舉止。路易想趕在喬治服兵役 之前給他一點「社會學」教育。

規模空前的世博會

1876年年底，喬治服完兵役回家。但是路易卻沒讓他有片刻的輕鬆，因為18個月後新一屆的世界博覽會再次在巴黎舉辦。競爭將會很激烈，但路易有意一舉擊敗英美兩國對手，讓法國的行李箱佔據穩固的霸主地位。

1878年5月20日，法蘭西第三共和國總統麥克馬洪為世博會拉開序幕。共有來自世界各地的36個國家參展，吸引了超過1600萬參觀者來到巴黎，展會佔地27萬平方米，為那時代歷屆世博會中規模最大的。

威登的展位屬於第41類「旅遊和野營」的展區中，他們的攤位顯得較小，因為普法戰爭的記憶依然讓路易心悸，所以他沒有用很高的費用花在攤位上，但是他們費盡心機在殖民地主題上加以裝飾。

路易的目標是瞄準上流社會的顧客，他預測歐洲各王室一定會被法國政府所邀前來參觀博覽會。他的策略是不僅讓顧客認識自己的品牌，而且還要讓他們自己把LV的產品與其它同行的產品做比較，他相信這些希望擁有世上最好旅遊用品的顧客們一定會挑選路易的行李箱。果然，西班牙王室下了高達460法郎的訂單，這在當時是個大數目。

這次世博會讓路易和喬治大開眼界，見到了震憾展會的美國人湯瑪斯•愛迪生發明的留聲機和另一個美國人貝爾的電話機。路易坐上吉法爾的氫氣球遠眺，喬治則鍾情於精緻而細膩的日本藝術品。

11月10日，歷時175天的世博會落幕。路易父子很疲憊，卻也很欣慰，因為展會給他們帶來了大量顧客，也穩固了他們在全球奢侈品業的地位。路易對喬治6個月展會期間的表現很滿意，尤其是喬治的商業才能，但路易不是一個善於表達情感的人，也不太會表達感謝之意。雖然他沒有給兒子任何稱讚，但他做了一個重要決定。(待續)

（責任編輯：德龍）