銷售地產致富有竅門 美2％房仲年薪25萬

【大紀元2014年01月17日訊】（大紀元記者葉淑貞編譯報導）在美國房市持續上漲的過程中，入門房地產行業相對容易，但要表現出色、年收入達百萬美元，卻需要成功克服諸多困難和付出許多額外的成本。

《華爾街日報》報導，全美房地產經紀人協會（NAR）統計，去年11月入會的成員比2012年大約多出40,000名，達1,046,278名，創2006年以來最大的增幅，其中有2％的房仲經紀人年收入超過25萬美元。地產諮詢公司Real Trends估算，2013年售屋的平均佣金率佔總售價的5.2％。

不過，經紀人及北卡羅萊納大學商學院房地產兼職教授柏拉克（Norman Block）指出：「要真正賺到大錢，你必須非常清楚業務。人們認為，我將開著豪華房車給客戶解說房子，這是很大的樂趣。」但最成功的經紀人都會說，事實上並非如此，他們需要付出很多代價。

擁有藝術碩士學位的29歲塞拉（Roman Serra）決定轉行時，他參加了為期兩週的房地產課程。他參加了線上品格測試，並接受了芝加哥貝爾德和華納房地產公司（Baird & Warner）的簡短面談。如果他通過經紀人執照考試，他可以作為獨立的經紀人，且可以在該公司的22個分支機構中取得一席之地。

在高檔房地產的復甦當中，像塞拉先生這樣有抱負的經紀人都搶著參加考前補習班和證照考試。很多人都會發現，雖然進入房地產這個行業並不難，但要起業並立足才是艱難的。

最有希望的經紀人需要在他們開始之前先儲備待用。經紀人的執照考試的研讀，可能需要好幾週，考試科目包括全國和州的法律及法規。華盛頓州貝爾維尤市（Bellevue）的房地產培訓學校，羅克韋爾研究所（Rockwell Institute）管理員塔吉女士說，與2012相比，2013年在該公司修習三週經紀人牌照課程（學費高達489美元）的學生幾乎增了一倍。

在上手前，大多數的新經紀人需繳納登記費和支付給經紀公司的台費（desk fees），總數約2,000美元或更多，這還不包括佣金支票開始進來之前的必要生活費。塔吉女士說：「他們不知道他們需要多少資金才能起業。」

此外，要在這個行業穩固地立足，需要一年會甚至更長的時間。貝爾德和華納（Baird & Warner）公司的高級副總裁埃利斯（Laura Ellis）說，三個月前該公司開始主持有關房地產事業實際情況的公開會議。她說，數百名有抱負的經紀人出現在它的免費講座上，而許多與會者都是被該行業的靈活性和潛在的分紅所吸引的20多歲年輕人。埃利斯女士說，但他們往往沒意識到，這個行業可能需要一年或更長時間才得以立足。

塔吉（Bopa Touch）說：「我們不再看到兼職家庭主婦的刻板印象了」，並補充她公司的新經紀人已從2012年起增加一倍至300人了。她說，約三分之一的人年收入在 80,000到120,000美元之間。塔吉的公司僱用了大約30％的修習執照先修課程的學生。但為賺到大錢，房地產經紀人也需要付出相當的多。而在2012年，全國年收入平均卻只從2011年的3,4900美元，上升到43,500美元而已。

過去的13年中已經達成超過13億美元銷售的費城經紀人麥肯（Mike McCann），有一個15個經紀人及助理的團隊，其團隊主要從事買方這一端的房地產交易。麥肯先生說：「要讓人們覺得他們是特別的，他們是你唯一的客戶，這是很重要的。」

柏拉克教授則說，使用房地產網站的潛在購房者認為，他們在各方面都與經紀人有同樣多的資訊，但通常並非這樣。

最成功的買方代理人在把要交易的房屋單子張貼到諸如從多重列表服務（Multiple Listings Service）拉出的Zillow Z-0.21%或Redfin等網站之前，會先告訴他們的客戶待售房屋的相關狀況。麥肯先生說，營銷預算可能很高。他在照片、宣傳冊、網上促銷和開放參觀上，一年大約花了335,000美元左右。此費用通常在收到任何佣金之前就需要預先支付。

此外，麥肯先生最近寄出6,000張親手簽名的感恩卡給之前的客戶。他還寄了7月4日卡片給過去的客戶；在出售房屋後，購買答謝禮品；並送節日禮物給建築商和客戶。他說，他每年花20,000美元在購買禮物和寄出信件上。

（責任編輯：張東光）