25年房地產投資經驗 幫您買到意中房

　　（導語）Bruce Parker可謂是房地產市場中的個中老手。近40年的房屋買賣投資和25年的房地產經紀經歷，讓他對房地產市場事事洞悉。而他專精的短售屋、法拍屋，可讓投資者們得到最高的回報率。

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專長短售屋、法拍屋

　　短售屋（Short Sale）、法拍屋（Foreclosure）等是很多買房人和投資者特別關注的房屋，因為它們的售價常常大大低於市場價。但是這類房屋的購買過程比較複雜，對於沒有經驗的購房者，十分需要專業人士的指點。Bruce從1978年開始從事房地產投資，到90年代初自己成為持照房產經紀，在房地產打拼達數十年。他經歷過三波房地產市場的起伏的大週期，分別是1978年、1989年和2005年的房地產低谷以及其後的回升過程，個人投資買賣的房屋就多達40棟，因而擁有豐富的經驗。對於這幾種高回報率的房屋，Bruce熟悉其間的紛繁複雜的問題和各種細節，能幫助客戶以最低的價格買到房屋。

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華裔投資的理財專家

　　在房地產開始逐步回溫的當下，有心的人們可能觀察到，房地產市場的潛在推動力是大量華裔的現金買房者。他們的大量投資和購置房產，成為了當下房地產市場的動力。很多華裔投資者們找到了Bruce，是因為相信他25年的房地產經紀經驗，以及對於高回報率房屋的濃厚興趣。Bruce透露，目前找到他的華裔買家當中，70%是為了投資，而30%是購置居住用房。

　　王瑞（音譯）來自中國大陸，在Bruce的幫助下，在Highland Park以非常低的價格買進了一棟短售屋。由於房屋的內部狀況問題很多，Bruce幫助他找到了建築商，重新翻修了廚房和衛生間。也有華裔買家在Highland Park買下房子後，交給Bruce打理出租的事宜。

　　Bruce透露，也有華裔買家認準要新房子，他就曾經幫助過這樣的顧客。在Highland Park市買下一棟老房子後，Bruce找到了建築商打掉老屋重蓋新房。由於那塊地皮佔了兩棟房子的地皮大小，因此Bruce幫助他蓋了兩棟房子，平分了地產稅，地盡其用，而且每棟房子的價格都因此而更加合理。

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熟識當地大小建築商

　　Bruce畢業於機械工程專業，這樣的背景讓他在建築裝修上非常精通。他自己也蓋過房屋，了解所有暖氣、電路設備的運作，知道甚麼可行而甚麼不行。

　　很多華裔投資者對於Highland Park的房子有一個最大的顧慮，就是房屋老舊的問題。Highland Park房屋的平均歷史是80年。Bruce表示，房子保養得當的話，可以維持很長的時間。而Highland Park的房子保養很好，那是因為當初建造的時候，都是整個房體採用整塊的長木板建造，房子對於大風等自然災害的承受力都非常好，而且當時使用的栗木（Chestnut Wood），當今都是非常珍貴的木料。

　　Bruce也提到了老房子的最大缺點，就是節能不夠，比如爐灶熱效率不高、窗戶會漏風，但是這些都是建築商們很容易就能修好的部分。而在新澤西中部Middlesex郡有二十多年的房地產投資經歷，讓Bruce熟識當地的大小建築商，了解市場行情。而這些建築商也對Bruce非常照應，他的客戶通常都有最高的優先級。如果別人找到某個建築師，他可能讓你等待一兩個月，然而只要Bruce找到他們，他們就會立即回應。

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了解當地市場內部資訊

　　現在很多人都在抱怨，說市場上沒有房子可以買。Bruce透露，就普通的房屋上市網絡（如Multiple Listing Service）而言，不管是新老房地產經紀都會看到。但是Bruce有更多的內部資訊來源，常常幫助買家在房屋上市前就買到手。Bruce說，在Highland Park當地，自己知道所有即將上市的房子、即將進入程序的法拍屋。在Highland Park和Middlesex郡數個城市，Bruce都是發展委員會的成員或主席，了解所有內部資訊，與當地社區的聯絡，讓他知道哪一所房子可能很快就會上市，這讓選擇Bruce 的顧客能夠有機會挑選到不在任何清單上的房子。

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把買家變成專家

　　找Bruce買房子，可不是打一通電話、開車看一看房子那麼簡單。Bruce說，每次出行前，他和客人都會坐下來喝咖啡，花一些時間讓買家明白各種細節、流程，尤其對於法拍屋、短售屋的講究更多。

Bruce說：「我要讓買家充分地了解行情、資訊，然後再去看房子……很多客人要投資，那麼可能出去看房後，最漂亮的房子不是最好的，因為它的投資回報率不高；而最醜的房子可能是最好的。」如此一來，他們知道自己期待的是甚麼，要找的是甚麼。尤其在當下搶房熱的市場中，如果不了解行情，勢必做決定的速度非常慢，那麼機會也就轉瞬即逝了。

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擁有房產經紀學校

　　為了幫助投資者和首次買房者，Bruce在Old Bridge和Highland Park市都有自己的房地產經紀學校（Best School of Real Estate），同時在Middlesex County College也開有課程，是獲得新澤西州政府認可的Pre – licensing課程，十年來培養了5百多名持照房產經紀。Bruce熱衷教學，他豐富的經驗常常讓學生學到很多書本上沒有的知識。他常開玩笑說，在房地產中，所有人們想到的和沒想到的辦法和竅門我都用過，我知道哪些可行，哪些不可行。

　　除了房地產經紀課程，學校還開設了一年四季的關於買房、投資、翻新和裝修房屋等課程，許多學生在獲得經紀執照後仍然不斷地回來，接受更多的教育，充實自己。

　　Bruce也表示，在學生取得經紀執照後，希望他們能進入自己的REMAX經紀公司。REMAX是北美地區最大的房地產連鎖公司，而Bruce也會憑著自己的經驗，教會學生如何將理論應用到實踐。Bruce尤其歡迎華裔經紀的加入，因為當前的市場中最活躍的買家是華裔。

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房市走向分析

　　Bruce分析道，所有的投資者都希望在房價跌到谷底的時候買進，再在頂峰的時候賣出。而Bruce在兒子出生的時候購買的房產，在其18歲時賣出後淨賺15萬，為兒子在羅格斯大學的學習付了學費。房地產投資是致富的好辦法，遠比炒股票可靠得多。

　　而當下仍然是買房的好時機，因為在亞利桑那州、加州和佛州都已經看到了20 – 24%的房產增值漲幅，而新澤西還未出現這樣的大幅增長，但是在可以預見的未來，這樣的增長將很快到來。

　　Bruce分析道，房地產的上升是呈「之」字形的，上升一些，下降一些，但是總體呈現升勢。新澤西正常的房屋增值速度是每年7%，這意味著每八年房產的價值將翻一倍。按照一年中的規律，春季的時候房屋價格上走，在4月是最高峰，之後維持穩定，在冬季的時候適當下跌。而一年中聖誕節至新年的一周內，是房價最低的時候，如果在一周內開始簽合同將能鎖住最低價。今年春季房價漲幅是9%，Bruce預計冬天會下降4%，總體增幅5%。而明年開春，Bruce則預計有15%的漲幅，在冬天會回落5 – 6%，呈曲線上升。

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為何選擇Highland Park

　　華裔買家青睞Highland Park的房子，是看中了這裡的教學質量和近羅格斯大學（Rutgers University）的好學區。Highland Park市集中居住了很多羅格斯大學的學生、教授，因為這裡距離大學很近，而且環境清幽、寧靜，非常適合高學歷的人群。而很多華裔家長也喜愛在這裡定居，因為Highland Park市的學校以K – 12年級小班教育而著稱，因此學生在這裡上學能得到老師更多的照顧和指導。而且Highland Park居住人群中包含多族裔，這讓亞裔居民感到親切溫馨。

　　不僅如此，羅格斯大學也帶動了周邊的房地產市場，包括新布朗斯維克（New Brunswick）和南愛迪生（Edison）等地區。

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房地產經紀（Broker）Bruce Parker小檔案

　　Bruce Parker於1975年畢業於機械工程專業。他從1978年開始投資房地產，自己投資買賣的房屋就達40棟。80年代末，Bruce開始從事房地產經紀，並隨後成立了自己的REMAX房產經紀公司和學校。在25年的專業經歷中，他積累了大量的經驗，經歷過1978年、1989年、2005年三波房地產的蕭條和回溫，對於房地產市場的各種買賣細節、訣竅無一不通，尤其精通short sale、foreclosure和sheriff sale等三種房屋的買賣，對於房屋出租的開源節流也深諳其道。

　　在Middlesex郡，Bruce獲得了從1999年至2012年每一年的Circle of Excellence大獎，銷售業績位列Middlesex郡地產經紀的前1%。他的豐富經驗，成為了投資者們選擇Bruce的最大原因。他能幫助客戶買到回報率最大的房屋，同時在成交後回饋給買家Buyer’s Rebates（新澤西在一年多錢合法化了Buyer’s Rebates，即允許經紀將自己成交的commission部分回饋給買方）。

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　　Bruce Parker REMAX房地產公司地址：42 Woodbridge Ave., Highland Park。電話：732-819-8895/908-202-5738。中文助理Jane Wang電話：908-839-5446。網址：www.JerseyBest.com。房地產經紀課程資訊請致電732-266-3366。