凌美全創業夢 跌倒6次才成功

【大紀元2013年07月12日訊】美國 NBA 聯盟 24 支球隊使用的場邊 VIP 座椅，是 78 歲金桃園科技創辦人凌美全做的，他的 40人小工廠去年產值達 1.5 億，事業來到人生最頂峰，但這個成果是他創業失敗 6 次換來的，「做得再好的商品，賣不出去等於沒價值。」

「椅子是門好生意」，凌美全的高級折疊座椅全程在台灣生產製造，在過去 20 年來，改變美國人對「舒適感」的定義，今年也敲開大陸演唱會的大門，他的椅子，從美國發光發熱到兩岸。凌美全是個不折不扣的創業家，「我一直在創業，但是最後守住的是這一個！」

從實驗室研究出身，曾經任教於建國中學，獲得 2 度全國教師科學論文獎，凌美全在 35 歲那一年開始創業，從美國代理運動器材到台灣，包括 1963 年新落成的中華體育館的油壓式籃球架，瓊斯盃籃球賽首次採用的活動式地板和燈光設備。

在台灣高爾夫運動最興盛的時期，有七成球場的照明安裝由他架設，但隨著台商相繼到大陸開設上千個高爾夫球場，凌美全因為高額關稅限制，使他在大陸市場的競爭失利，從而放棄這門生意。

凌美全在創業路上經歷了多次起落，「我曾經跌倒了 6次」，包含在 1990 年伊拉克入侵科威特，台股經歷了17 天的無量下跌，凌美全當時的投資一夕間從賺 9 億虧了 16 億。

投資失利並沒有澆熄他的創業夢，除了體會到「世事難料」，更認識到不再從事一些變化莫測的投資，「最好的投資，就是要留一些即使失敗了，還能再起的本錢」。

56 歲那一年，凌美全重新尋找生財工具，一位美國猶太人朋友，是擁有 65 年歷史、專做場館內高級座椅的美國廠商 Clarin 第 3 代，因公司經營不善、面臨整併，凌美全評估過後，認為有機會透過產品改良，重新打入美國市場。

在合作過程中，他從美國猶太人吸取的重要觀念，「做得再好的商品，如果賣不出去等於沒價值，能賣得出去、又能大受歡迎的就是好的商品。」凌美全開始根據美國消費者的需要，組建台灣的研發團隊，針對產品進行創造改良。

又過了 5 年的鍛鍊，凌美全更明確找到進入美國市場的方法，「每個發明不是馬上進行量產，先了解市場是否有此需要？通路在哪裡？接下才是著手行銷，包括申請商標、設計專利，確保此商品在市場上販賣的權利。」

10 年前，凌美全開始和全美大學體育聯盟（NCAA）簽下獨家供應合約，供應所屬千所大學體育館用椅，並陸續獲得 NBA 和美國大聯盟（MLB）場館座椅的合約，如今他所創立的品牌「SPEC SEATS」，已經成為全美高級公共座椅的領導廠牌。

訪談時，桌面上擺著 2 份新合約，一份是 NBA 授權他在台灣銷售印有 NBA 球隊商標的椅子，一份是上個月出口 4 千張椅子到大陸桂林、廣州、哈爾濱演唱會等會場座椅，雖然數量和金額不大，卻標誌著另一個新起點。

經歷半世紀的投資、創業，已經 78 歲的凌美全，仍然才思敏捷，對於這門椅子生意的發展充滿信心。

他語重心長地說，「別把事業交給自己的孩子，得讓他們有機會憑自己的經驗和實力去創造，否則，他們跌倒時，絕對不可能有再起的能力。」這句話透露出他不折不扣的創業家精神。◇