台搶攻新興市場 注意收帳問題

【大紀元12月26日報導】（中央社記者林孟汝台北26日電）新興市場商機迷人，外貿協會今天邀請業者現身說法，如何「從零到有」搶攻商機，以及避免「收不到帳」的高風險，吸引470名業者參與。

為協助廠商掌握新興及大陸市場商機，中華民國對外貿易發展協會邀請11家業者分享中東、中南美洲、非洲、印度、東協、俄羅斯及大陸市場拓銷經驗。

其中，在新興市場方面，業者表示，透過貿協各項服務是進軍新市場的最佳利器，包括專業展、名品展、拓銷團等活動，有意布局海外市場的廠商，都可選擇適合的活動參與。

鍾嶽企業董事長張?明表示，貿協在全球各地駐點很多，廠商可多利用其搜集的資訊了解當地市場，評估競爭對手的優勢，才能百戰百勝。

陸商電子執行長胡慶桐認為，中南美洲共有22國，資源豐富，各有特色，勞工、土地、電力都十分便宜，加上受惠原物料價格上漲，以及其近年大推區域策略聯盟，享有關稅優惠，台商可考慮設廠或分公司。

他說，參與貿協的拓銷團回來後，一定要再持續追蹤，否則訂單不會真正落袋。

不過，張?明、胡慶桐在中東及中南美洲都曾遇到「收不到帳」的困擾，提醒廠商就算拿到訂單、合約，不管路途再遙遠，都要了解下訂廠商營業情形，且一定要收到款後再出貨，「收得到款才是真功夫」。

達多科技副總經理陳慧津表示，非洲各國使用的語言不同，且外匯管措也都不同，收款確實是需要擔心的問題。