美假期購物提早 40％家庭11月前採買

【大紀元2012年10月22日訊】（大紀元記者任凱文編譯報導）每一年，聖誕假期的採購狂潮似乎更早來臨。一份針對1,600多名使用RetailMeNot網站（RetailMeNot.com）優惠券的用戶的研究報告表明，40%家中有18歲以下小孩的父母，11月前就開始了他們的假日購物。

據財經頻道CNBC報導，鯨鯊媒體（WhaleShark Media）市場營銷的高級副總裁巴里斯（Jill Balis）說：「現實的情況是假日購物已正式全面鋪開。」該集團甚至誇張到用「OctoNovemCember」來形容這個假日購物提前的現象，並圍繞這種想法計劃一個新的營銷活動，其吉祥物是南瓜頭火雞聖誕老人（Pumpkin-Headed Turkey Claus）。

這份RetailMeNot的研究表明，只有15％的消費者等到網絡星期一（Cyber Monday，感恩節過後的第一個星期一）之後才開始購物。這個星期一現在把它作為感恩節週末購物高潮結束的標誌。大約32％的消費者表示，他們在網絡星期一前就完成了假日購物。

該研究稱，高失業率造成的這種經濟不確定導致了上述行為，但還有一個理由可說明為何人們會選在黑色星期五(長期以來，它已被視為假期購物的非正式起跑點)購物狂潮之前就去採購：如果你在黑色星期五之前購物的話，你會發現更省錢。

該報告稱，在RetailMeNot網站上的購物者表示，在感恩節那天買東西比黑色星期五節省更多錢。而且，平均來說，這些消費者在感恩節那天買的東西比黑色星期五多5%。

對於零售商來說，儘早開始推銷的原因有多方面。今年，一些假日銷售預測稱，零售額將上升3％到4％。儘管這個利潤比過去10年平均年假期銷售利潤高，但是它和去年的增長速度相比，還是下降了。這意味著零售商們正在爭奪消費者較少的錢，每個人都想搶在自己競爭對手之前行動，如推出有助於推動消費者大採購的分期預付購物辦法。這些消費者也將要回到店裡來付款，並最終拿走他們買的東西。每一次都會有機會賣給他們別的東西。另外，那些像是分期預付購物或以其它方式的早期購買，也有助於消費者集中在一個特定的商店購物。

零售顧問客戶成長夥伴（Customer Growth Partners）的總裁約翰遜（Craig Johnson）說：「你總想攫取市場初期的份額。」他解釋說，這就是為什麼零售商們得把產品早早的放在商店地板上，為的是讓消費者有在那個商店看到過那個東西的印象。

這可能也是為什麼一些零售商，對那些在萬聖節前訂購的客戶，通過免收分期預付購物費用，使分期預付購物更有誘惑力的原因了，玩具反斗城（Toys R Us）就是一個很好例的子。但是，因為分期預付購物不是對每一個人都適合，所以這就是為什麼其它辦法出現的原因，如「預定玩具」、「預定熱銷玩具」等允許顧客在萬聖節前首付20％來訂購其熱銷玩具清單上的任何50個玩具的計劃。

約翰遜並不指望分期預付購物或預定計劃這些本身就決定零售商的假日季節銷售成敗。不過，零售商報告說，消費者對這些計劃反應良好。沃爾瑪在上週舉行的投資者會議上向分析師表示，在不到一個月的時間內，該公司在美國已經有4億美元分期預付購物銷售。這一數額是整個2011年假日季節預付購物的一半。今年以來，沃爾瑪在9月中旬就開始預約訂購推動，比往年提前了一個月。

還有一個吸引消費者的辦法是當他們有一個好心情的時候。消費者信心指數意外上升至5年來新高，但消費者的心情反复無常，而且有大量潛在可能使他們心情變糟的情況。除了即將到來的總統大選外，還有所謂的美國財政懸崖（fiscal cliff）以及歐債危機，任何一種情況都可能對假日購物產生影響。

(責任編輯:張東光)