房產買賣時 怎麼說才能快速成交

【大紀元09月21日訊】（大紀元記者鄧振梁編譯報導） 借款者過於謹慎、估價不準確等因素，都是目前破壞房地產交易的重大因素。但其中一個最大的障礙，就是買家和賣家之間的脫節。

據《CNN金錢網站》報導，在房產泡沫破滅後，一般情況下賣方在訂定價格時都是比較實際的，但是仲介說，他們仍常常不知要讓步多少才能達成交易。而買方的買價都掛的很低，希望釣到那些急於脫手的賣家。Redfin房地產經紀公司執行長凱爾曼說：「帶著這種不合理的期望，你得到了什麼？一個僵局。」

隨著繁忙的夏季家庭銷售季節接近尾聲，幾乎沒有更多的時間去浪費。無論你是想賣掉住宅或買一個新家，最好按照下列的方式進行談判，這樣才會快速。

如果你要買房

1.不要說：「我只會付你要價的85％，再多一毛錢也不要。」

應該說：丹佛房地產經紀人佛格勒說：「做出合理的開價。此時在賣價10％以下是一個好的談判起始價。」你得佔在上風，在大多數房屋市場，購房者所支付的價格只有低於市價2.7％，合理的設定您的期望。你可以問是否賣方願意在其他方面彌補價格的差距，例如，代付成交手續費（一間300,000美元的房子可以節省7,500美元

的費用）。

2.不要說：「我目前的房子還沒有開始賣呢！」

應該說：開始認真考慮購買下一個房子之前，應該先將現在的房子上市待售。因為轉手一間房子至少要近三個月，賣家都不願意在購買合同上寫意外狀況。如果你擺脫了你手上的房子，然後再開始談判，你將擁有更多的籌碼：賣方知道交易失敗的機率比較低。更重要的是，你會知道到底有多少錢可以投資在新的標的物上。

3.不要說：「這是我夢想中的房子。」

應該說：停止各種浮華的想像，如果賣方不做出合理的讓步，還是走開為妙。放棄談判是你最有力的籌碼。因為市場上還有很多好房子，尋找另一個喜愛的地方應該不會太難。你可以善意的讓賣方知道這個情況。

如果你要賣屋

1.不要說：「你開價多少錢？滾開！」

應該說：若買屋者開價很低，應該感謝他們對自己房屋子興趣，並要求他們再回來認真考慮。房地產經紀人羅恩菲普斯說：「如果你生氣、憤怒，或不理智，你就在搞砸談判的機會。」許多買家回來只是在測試，看看你有多大的折扣。我們可比說出最近的出價情況，支持你的價格。

2.不要說：「我不知道這塊板子壞了。」

應該說：在放到市場上拍賣之前，花幾百美元檢查你的房子上。必要的修理還是要做。在大多數國家法律上要求賣家要公佈房子的缺陷。營業點遍佈全國的仲介商ZipRealty的執行長拉辛斯基表示： 「把有問題的地方先修好，可以讓買家少有微辭。」

3.不要說：「我們可能需要一段時間才能搬出去。」

應該說：請一定要告訴買家─尤其是那些有孩子可能在本月開始上學的─如果可能的話，你願意儘快的搬走。這將幫助你趕快銷售出去。新澤西州房地產經紀人克萊恩表示:「如果買家有嚴格的時間限制，他們必須支付更多的錢以快點搬進新買的房子。」