直接調查和間接調查法

究竟如何做好交易前的調查分析？交易前的調查分析，可以分為直接調查和間接調查兩種方法。直接調查法，有以下方式：

1. 調查分析對方所提供的資料。

2. 前往對方處所，從外部觀察。

3. 前往對方營業場所或辦公室，直接觀察。

4. 調閱不動產登記簿或謄本

至於間接調查法，我們可以經由以下的途徑獲得許多寶貴資訊：

1. 向對方往來的交易對手打聽。

2. 透過金融機構進行信用調查。

3. 委託專業徵信所協助調查。

4. 分析公開資料（如股票上市上櫃公司的公開說明書）。

5. 向業界新聞記者打聽。

6. 向業界、同業公會查詢。

7. 向主管商業的公部門查詢( 如商業登記簿、法人登記簿、納稅證明等)。

小心客戶的異狀（包括被謠言中傷的客戶）

所謂無風不起浪，事出必有因，市場上道聽途說的消息有時也是一種信用參考的依據。

當客戶出現一些異狀諸如：外傳往來客戶財務周轉失靈、支票退票停止支付、大額訂單被取消、大股東撤資、產品品質出現重大瑕疵、賤賣促銷、經營者病情惡化……等謠言，這些謠言真假虛實令人摸不著頭緒時，因為對公司債權的確保有相當程度的影響，所以，一定要馬上徹頭徹尾地查清楚，最好的方法就是直接派員登門訪問，當然也可以同時委託徵信機關以「特急件」方式進行調查。

然後，再依事件的輕重緩急，用嚴謹審慎的心態，配合正確的判斷，或保全債權，或好言慰問，然後再根據上級確定的指示，速戰速決，唯有如此，才能有機會收回應收帳款，有效確保債權。

tips

公司收款該這麼做！

第一招：平常落實徵信調查工作，就能避開「地雷」，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第二招：做生意要收款，要具備簿記、會計等方面之基本知識，以及對財務報表的閱讀、分析能力之外，而且要對往來的顧客的經營方式、相關產業之動態與未來趨勢等都要洞悉了解。

第三招：確保收款順利與穩健經營，要做好訪問面談與實地調查。@(本文結束)

摘編自 《會收錢才會賺錢》 大寫出版 提供 (http://www.dajiyuan.com)