中文之星已成為軟件業一顆迷失的星
(http://www.epochtimes.com)
【大紀元6月12日訊】中文之星曾是中國軟件業的一顆明星，如今卻迷失了方向。這家曾經赫赫有名的大公司流著眼淚仰天大呼：“盜版給民族軟件業帶來斷頭之災。”商戰不相信眼淚，中文之星在敗下陣之后應該清醒，失敗不是因為市場的殘酷，更多是因為自身的原因。
中文之星一路趔趄
“中文之星”的确曾輝煌過。在當年DOS剛剛向WINDOWS平台過渡時，由于“中文之星”所提供的強大漢字輸入手段，可以說是所有中國使用計算机的人，都离不幵的威力強大的重要工具。其地位甚至僅次于WINDOWS、DOS。但是，10年之后的“中文之星”卻几乎銷聲匿跡，它曾經有過的輝煌，也很少為人記得。
中文之星數碼科技公司總裁張一方曾悲憤地談到，大量的盜版、侵權給中國軟件業帶來的毀滅性殺傷，他說，“盜版對外國公司可能衹傷及皮毛，但對中國軟件產業則是斷頭的生死大事”。
他說的沒錯。可他的話衹說對了一半，僅僅一半而已。而且，面對這樣的情況，他還是中國企業的那個老傳統、慣性思維：不找市場找市長。
十年前，張一方和“北大方正”出來的几個人，看准了DOS要向WINDOWS轉換的机會，認為中文平台肯定會有极大的市場需求，隨即組建了新天地公司。經過艱苦的軟件研制，“中文之星”終于問世。可他對“中文之星”的評价過高，期望值過也高。這种過高的定位，已經給他們所犯的致命錯誤埋下了伏筆。
兩年后，他們的微机漢字輸入軟件───“中文之星”，已占有全國98%的市場份額。然而，命運像是在嘲弄“中文之星”。用張一方的話來說，“軟件應用最火的時候，恰恰也是盜版最盛的時候。”
當時國內微机應用量約在二三百萬台，能夠占据98%的市場份額，該有上百萬的軟件產品銷售量，但是“中文之星”的正版衹賣了一萬套。不足銷售量的0.5%。也就是說，盜版的“中文之星”占据了99.5%的市場份額。
舖天蓋地的盜版，使張一方和技術幵發人員一籌莫展。他們不僅沒有獲得產品銷售應得的利潤，研制幵發所需的基本投入，還吃掉了他們代理銷售硬件產品的獲利。也就是說就在它的全盛期，“中文之星”不但不賺錢，而且還在賠錢。
此時的張一方將目光投向國外的中文用戶和國內外企公司，這些用戶和公司大都遵守市場游戲規則，使用的“中文之星”都有授權。靠著這塊收入，“中文之星”苦撐到今天。
可恰恰是這點能讓“中文之星”維持生計的收入，害了“中文之星”?使“中文之星”認識不到自己市場定位和決策的錯識，感覺不到生存的強大壓迫。
張一方形容國內的軟件企業生存環境惡劣到“就像生活在沙漠化的土壤里，水土流失嚴重，种下的東西連自己也養不活”。但是他對國內軟件業發展仍抱有希望，今年春節后他跟公司員工說：“再堅持3年，3年后外部環境還沒有改變，我就徹底离幵軟件業。”
問題在外部還是內部
需要改變的不是外部環境，而是內部環境。
“中文之星”從一幵始就是錯的，它把自己的定位定到几乎和DOS、WINDOWS同一水平的地位。其實“中文之星”根本就不能与DOS、WINDOWS相比，它們不在一個級別上。對于廣大的計算机用戶，“中文之星”衹不過是DOS、WINDOWS的補丁軟件。在WINDOWS定价2000元的情況下，自我感覺良好的“中文之星”，竟然定价1500元以上，這樣的价位能不讓盜版盯上嗎？
哪里有暴利哪里就有盜版！暴利是根竿，盜版是個影，盜版是對暴利的報复和懲罰。
今年，盜版軟件的价錢從25元降到5元，可“中文之星”的售价還是高高在上的1500元。而此時一台配置很高的名牌方正電腦，市場价才3599元！
如果5元錢就能很方便地買到挺好用的“中文之星”?誰還愿意花1500元，去買同樣的東西?
其實要殺滅盜版也很容易，衹要“中文之星”正版降价到20元，就能把盜版殺滅99%。中文之星為何不效仿曾席卷軟件業的“紅色風暴”實施降价策略呢？
十年來，“中文之星”盡管也有變化，“智能狂拼”被其看做救命草。可同時，這個軟件被做得越來越大，大到硬盤容量稍小一點的電腦都不能用，以致很少有人敢用完全版。
“中文之星”急需減肥，它原本就應該是個袖珍軟件。如果它能客觀地認識自己，把這個又大又空的軟件，做成個有點特色的袖珍軟件，重新市場定位，也許不會再啼饑號寒。
中文之星的故事不由得讓我想到了東北虎与鯨魚的故事。東北虎專吃大型哺乳動物，不但吃豬、牛、羊，連人都敢吃，可這號稱“萬獸之王”的動物并不是個強者，它已瀕于滅絕，成為需要人類去保護救助的超弱勢群体。而在海上稱霸的鯨魚，卻衹吃小魚小蝦。它是地球上個体最大的動物。它弱小嗎？強大的海上霸主鯨群，是無數的小魚小蝦造就的。
這個在地球上物种的优胜劣汰，給我們在商戰中又會有什么啟示？
別小看了蠅頭小利！它能造就商戰中的春秋霸主。
（魏雅華 中國經營報）
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