Dell計算机降价策略將一如既往
【大紀元2月19日訊】Dell 計算机公司最近的降价促銷戰略使之收益頗丰，現在它還沒有停止這一計划的跡象。這對于PC机的購買者來說這是個好消息，而對它的競爭者來說卻是一個坏消息。
据ZDNet報道，Dell公司在近几個月來隨著它的競爭對手紛紛降价銷售，它也削減了PC机的价格。這使得很多公司不得不采取行動在需求日益萎縮的形式下處理掉一部分買不出去的產品。
Dell公司削減它的利潤幅度，以有史以來的最低价格出售PC机。但是，這樣做有一個潛在的危險就是如何彌補降价帶來的經濟損失。
有的分析家預測，這种极富挑戰性的价格戰略是一個短期的策略，而Dell公司的管理者們則在昨天宣布這种戰略將會繼續下去。“人們將不會看到我們的台式和筆記本電腦的价格在短期內回升到以前的水平。”這是Dell公司副主席Kevin Rollins在周四的新聞發布會上所說的。
PC机的低利潤几乎被公司在硬件方面銷售的高利潤所抵消，諸如：服務器存儲器等，這些產品比去年同期的銷售額增加了40% 。Rollins也試圖借助這种低价格戰略使得Dell公司擴大它的市場份額。
Dell公司的決定對那些在嚴峻的价格戰中苦苦掙扎以圖生存的小型PC机生產商家來說將會產生很大的影響。例如：eMachines公司，這是一個低成本的計算机生產商，也是零售商中排在第三位的最受用戶受歡迎的品牌。它同樣也受到了需求萎縮的打擊，并且隨著競爭對手的紛紛打起价格戰它在去年第四季度的銷售額下降了56% 。
Dell的最大的對手Compaq公司面對PC机市場份額日益狹小這一事實壓力不斷增大。最近据Morgan Stanley Dean Witter的報道預測，Dell公司將接管Compaq從而作為世界上最大的PC机銷售商。
使Dell公司津津樂道的另一個做法就是最近加速下降的元件价格。像Compaq和Hewlett-Packard這樣的公司通過零售商銷售了數以千計的計算机，它們必須保留几周的存貨以保証貨物充足。但是這樣做在元件价格下降的同時使自己在价格方面處于不利的地位。
事實上，Dell公司降低了計划在第一季度的銷售量，這樣一來，到第一季度末預計在收入上會下降8%。
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