日子难过 72%美民众讨价还价 成功率80%

【大纪元8月4日讯】（大纪元记者张东光编译）消费者为节省荷包中的钱，购物时难免讨价还价。在经济不景气的现时，零售业者为减轻库存压力，增加商品周转率，往往都会接受客户提出的降价要求。因此，不敢开口杀价的消费者，此时最好鼓起勇气试探商家的价格底线。

《时代杂志》4日报导，据美国顾问公司研究，去年10月份进行调查时，56%的美国消费者购物时会向零售商提出降价要求， 其中50%如愿以偿。今年5月份调查时发现，72%的消费者要求降价，其中80%得偿所愿。此时的美国消费市场，买方市场的迹象相当明显。

在美国，几乎所有的消费都可讨价还价。买手机、买肉类、买家俱等生活必需品如此，甚至连看护的医疗费用也可杀价。据报导，一位佛州妇人雇请看护照顾罹患老年痴呆症的父亲，原本每月3,875美元的看护费用，在讨价还价之后，以接近减半的价格成交。

大型连锁折扣商店，也逐渐接受消费者的砍价。据报导，北卡州威利斯顿的消费者在Lowe’s商店购买强鹿牌(John Deere) 标价4,000美元割草机时讨价还价，最后以降价10%成交。

对于从未开口要求零售商降价的消费者，消费专家建议不妨跨出第一步。若能抱着买不到也不吃亏的心态开口杀价，往往会有意想不到的欢喜结果。尤其在购买珠宝等高价商品时，最好让商家了解你并非走马看花，而是真的准备要买，商家才会认真回答你开出的价格。

此外，商家喜欢会重复购买的客户，对於潜在主顾客的降价要求往往不会拒绝。在重复购买时，可抓住售货员想冲业绩的心理，第一件商品成交之后，立刻要求第二件商品比照降价，通常都会降价成交。

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