网路行销 累积人气创口碑

【大纪元5月26日讯】自由时报记者陈信升／专题报导

对于一个六年级末段班的创业者来说，不仅经营民宿定位特别，就连行销手法也创新。季子弘认为，以“风格民宿”的产品类别来说，网路及口碑行销最重要，不仅可快速累积人气，还可省下一笔可观的行销费用。

季子弘表示，目前主要以两个网站为主要曝光方式，一是自己架设的“布克旅人”部落格，另外一个是加入当地民间业者成立的“宜兰民宿网”。前者自己经营，不需有大笔额外支出，而后者的年费8,000元。季子弘认为，这些花费都不大，但是重点是业主必须先做出口碑，让老客人帮你免费宣传。

季子弘另外有两个特别的身份，也可以帮他快速打开知名度。季子弘本来就是个作家，出版包括《穷小子开民宿》、《100个最神秘的地方》等书；另外一个身份是青年创业总会的讲师，课程主题同样是教导学员如何创业开民宿。

季子弘表示，这些身份对他来说，都是分享的工作。就是将自己观察、比较个别民宿业者的经营理念，告诉想要入行的朋友，让他们省去许多摸索的时间。

季子弘说，“开民宿，‘定调’最重要！”“定调”的工作就是告诉消费者，你要提供他们什么价位、什么样的服务，尤其在资讯透明时代，消费者十分清楚业者的经营水准。

也因季子弘的用心经营，及民宿的差异化，让不打广告的“布克旅人”行馆，目前六间客房在暑假旺季的住房率，甚至都逼近九成。不过，季子弘却谦虚地表示，让消费者感到物超所值，且有贴心的感受，才是创业的成就感源头。

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