企业及个人的五力分析
或许我们没有足够的经济能力，也缺乏充裕的时间，无法像罗杰斯一样环游世界，但仍应积极预作准备，等待好机会降临。
好比王永庆的瘦鹅一般，只要咬紧牙根忍耐熬过饥饿的寒冬，当景气复苏时，就有机会变成大胖鹅。
哈佛大学的麦可．波特教授提出一个“五力分析”的概念，后来广为企业界所利用，成为分析自身竞争力的重要方法。
一家企业可否创造最大利基、可否大幅领先同业，基本上取决于五大竞争力，其相互关系请参见附图。
1 新加入企业—新加入企业将打破市场既有的平衡状态，激起现有企业与新加入者的相互竞争，并动用新资源以支援竞争行为。
2 现有企业—同一领域的企业熟悉彼此的经营模式，提供类似的产品或服务，故是站在第一线上直接竞争。
3 替代品—市场商品总是不断推陈出新，一旦新产品足以取代自家公司目前产品时，将对公司的永续经营构成严重威胁。
4 供给方—供给方的配合意愿会影响原物料的供给稳定度，而原物料的价格将直接反应在产品成本上。
5 买方—买方的购买意愿会影响产品销售的好坏，买方的还价能力亦会左右产品售价的高低。
藉由波特的“五力分析”概念，可以清楚了解，如欲提升公司的竞争力，必须减少新加入者的参与、有实力打败现有竞争者、拉大与替代品之间的优势距离、确保供给方的稳定供货，以及提高买方的购买意愿。
以“五力分析”模型来分析个人的竞争力会是如何呢？我将它引伸为下列五个项目：
1 新加入同事—若他具备你所没有的专长，而该专长又是公司迫切需要的技术，可想而知，他受到公司重用的机会将大幅提高。
2 现有同事—若现有同事的能力比你强，学历比你高，领域比你广，他的工作表现就会比你更引人注目。
3 替代方案—当经营模式或营运方向有所调整时，替代方案就会应运而生。例如以电脑、网路、机器等高科技降低对人力的需求。
4 训练者—训练者扮演为市场提供人才的角色。找到一位好的训练者，可以帮助自己提升谋生技能及附加价值。
5 雇主—雇主评估你的本业智识及潜在能力，考量你要求薪资的合理性，最后决定你是否适合进入该企业。
依上述分析，你可以清楚了解，如欲提升个人的竞争力，必须拥有新进同事所没有的专长，具备现有同事难以匹敌的优点，拉大自己与替代方案之间的优势差距，寻找优秀训练者以培养自身技能，强化个人的本业智识，以提高雇主对你的聘雇及加薪兴趣。@
摘自 《π型人职场必胜成功术》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
