从职场看世间： 人脉的浅谈(1)

在职场生涯中，有多少百分比的人际关系，是对你的职场有加分价值。如果你不是很清楚，你应该用心去整合你的人际资源，同时清理一些无用的资源。

依据资料显示，职场生涯会遇到15-20百分比的人，是对你职场有所帮助，因此从现在用心去整合你的资源吧!

不过有了基本资源，最重要的是沟通化解冲突，升华你的人际关系，不要因为人际资源不断流失而造成遗憾。而在建立人脉库，必须要做有效的分析，并且做等级规划。

晓枚在笔者的部落格留下她的无奈，她说最近因行销竞争压力大，许多案子都无法如原先的预期，再加上几个谈好的案子也出现迟缓。

因此在业绩的压力下，就必须增加开发新的客户概率，企图改变目前的情况。但她讽刺的说一般新客户都只是想免费让她请一餐，却很少有想要进一步谈到商品部分。

让她心情很低落，在看似非常忙碌的职场生活，实际却像似无头苍蝇找不到方向，时间的掌握更让她困惑。

晓枚发生的这个情况，是一般从事行销业务都会遇到的阶段，而这也是行销职场人不顺遂的时期。

建立客户群除了分等级之外，最重要的还是善用时间的掌握，适当的分配客户的迫切性，有效掌握绩效的实现，做好自己的规划。

一般新客户的开发确实会出现晓枚所遇到的情况，但也不要去认为客户要占便宜的心态，毕竟他们愿意拨时间给你，就已经是对你的支持，而这也是建立客户群的基本要件。

至于是不是有心要占便宜，在邀约前就尽量去判断，不过也不要太在意，职场行销是需要适当的交际费的。

但是人脉就是很微妙，有时这位客户虽然不能立即带给你需求，但我们不能忽视他们的人脉簿中 ，是否就存在你所需要的资源，而这也是资源整合的效率。

但这种微妙的进行，必须建立在双方都没有心理负担，否则就会让你的朋友渐渐疏离，而这些都是必须要注意的部分。

人脉不管是在各行各业，都是长久职场人必须要经营的事业，因此如何善用人脉是笔者认为最关键。 @* (http://www.dajiyuan.com)