买保单，短期找银行，长期找寿险公司

【大纪元2月19日讯】(据中广新闻张雅惠 报导）金融业策略联盟，民众买保单该找保险公司？还是银行？专家建议，如果是短期的连动债、或者投资型保单，可以找银行通路；如果是长期的，或者家庭整体，仍然建议找寿险公司。

最近两年，投资型保单和连动债保单热门，银行财富管理业绩长红，银行也成为保单销售的重要通路。寿险公会统计，去年银行端的新契约保费收入两千五百多亿元，比前年大幅成长将近四成。中国人寿分析，银行通路的保单比较单纯，欧洲地区平均有一半的保费收入来自银行，其中，西班牙更高达八成一。宏利人寿市场部总监李淑富认为，银行通路适合销售短期、而且功能单纯的保险，例如投资型保单、连动债保单、或者短期储蓄险，但长年期保单，寿险业还是优于银行。

“如果说，做长期的家庭保障规划，寿险业务员会谈的比较多，看客户购的目的和动机”

以往民众买保单会要求保险业务员退佣，由于银行行员的佣金不如保险业务员，如果是跟银行端购买，能够退佣的金额也就相当有限，将来理赔是透过银行行员、再向保险公司递件，和寿险业务员可以直接请业务员送件；但两种购买通路，目前大多可以到府收件。