【漫话行销】如何发掘企业内的行销奇才

很多人常常会问我怎样的人适合担任行销工作？其实这个问题就跟怎样的人适合做情人一样，很难有绝对的标准答案，但是却可以用相对的比较方式来找到较适合的人。

有些人一辈子只适合当被行销的对象，有些人却是天生的适合担任行销工作。适合从事行销工作的人一般来说脑袋都跟别人想的不一样，正因为不一样，所以更能做出逆向或跳跃思考，身为老板或人事主管的你如何发掘企业内的行销奇才？根据我长期的观察，下列几点可以作为选拔的根据。

一、脑袋怪怪的人：这种人绝对是行销奇才的极品，因为脑袋越怪，越能有不一样的思考逻辑。你有没有问过员工“如何把卫生棉卖给男人”或者“如何把美白商品卖给黑人”这种奇怪的问题？如果你的员工有人可以针对这种问题侃侃而谈，那你就可以注意这位脑袋怪怪的人，也许正是你企业中的行销奇才。

二、异想天开的人：如果某个好吃懒做的员工，每天只想着如何不工作却可以获得更多的薪水，那你也许可以问他如何可以什么事情都不做，就把公司的产品卖得更好，因为这种异想天开的思考逻辑，有时候却可以想出一些没有人想过的方案，如果您曾经听过“天才与白痴其实只有一线之隔”，那对于这种异想天开的人，更可以好好的开发他的特质。

三、死皮赖脸的人：作行销的人一定脸皮要厚，因为对内要能不畏强权不断地提出新的方案，对外要能忍受消费者的辱骂与冷漠。如果脸皮不够厚就会选择较保险的方法来执行，那就容易沦为俗套，一定要勇于尝试，如果就星座学来看，风向星座会是不错的选择。

四、带头前进的人：套用扶轮社去年度“带头前进”的口号，其实适合做行销的人的确也需要这样做，因为不能身先士卒的行销人员，容易沦为空谈，而能够深入消费者了解问题并且设身处地去理解并找出行销方案的人，才适合作行销工作，行销学有较多的社会科学成分，较少数字化的数理科学，因此个性过于被动的个性，较不适合担任行销工作。

五、交友广阔的人：一般来说，朋友多见闻就广，所以更可以了解消费者在想些什么，如果你有两个员工，其中一位的MSN名单上只有十个朋友，另外一个的MSN名单有上百位，那别怀疑，找那位有一百位朋友的员工，因为如果你的产品需要有不同阶层的意见的时候，你这位交友广阔的行销人员绝对可以提供较多的想法。

六、喜欢购物的人：常买的东西的人不见得一定会卖东西，但是会卖东西的人一定要懂买东西的人。如果不能了解消费者心态，就不适合做行销工作；如果连产品的市价都不知道，那当然也不适合担任行销工作；当然啦，如果连怎样促销才有效都不懂的人，那绝对是完完全全不适合担任行销工作。所以如果你有那种常常刷卡刷到爆的员工，也许他正是你企业中的行销奇才，因为他最能知道怎样的定价，怎样的促销，可以让消费者刷卡刷到爆。

七、喜欢看广告的人：有些行销人员是天生个性使然，有些是后天培养出来的，喜欢看广告的人在行销方面也会有某种程度的敏感度，尤其是那种会批评广告拍的好与不好的人，更适合作为行销人员。

以上提出的各要素，好的行销人员不见得要能符合每一项要素，但是只要能有部分符合而且相当明显，那大概就是较合适的行销人员了。@

行销智慧：好的行销人员必须有异于常人的脑袋

本文作者江亘松现为网路通科技行销管理顾问公司负责人

著有《你的行销型不行》一书

(http://www.dajiyuan.com)