看到本文的标题你会想要王建民胜投，还是想要王建民的胜投钥匙圈？如果你是球迷一定两者都要。
2007年在王建民的周边商品中有一款 NT$6800 的 12 吋公仔与一款 NT$399 的胜投纪录钥匙圈，高单价的公仔当然利润比较好，因为同样卖一个钥匙圈的利润绝对不会比公仔的利润多。但是无论是什么价格，对于消费者来说运动行销的商品究竟是跟怎样的公司购买是很关键的事情，所以如何让消费者认同行销这些产品的公司就是很重要的问题。因此负责行销这些商品的公司就设计了“我要王建民胜投”这样的行销企划案，希望藉由这个促销方式获得消费者的注意。
整个企划很简单，主办单位提供5只小公仔与一只36吋超大型公仔抽奖，第一种参加者可以选择购买王建民的胜投钥匙圈获得一个抽奖机会，第二种参加者可以在自己的Blog挂上这个活动的宣传文字也可以获得一个抽奖机会。由于背号40号的王建民在2006年共获得19胜，所以这个活动定在销售1940个钥匙圈的时候就开始抽奖。其实整个活动相当简单，门槛也很低，对于想要获得公仔的消费者来说，一个钥匙圈所费不多而且商品本身就有纪念与实用价值，运气好抽到公仔更是一举两得。
这个案例中对第一种参加者的行销方法其实没有什么太特别之处，因为消费者购买一个商品以获得抽奖的权利，这样的方式经常见到。但是对第二种参加者的行销方式就有意思了，因为这种“病毒行销”结合“Blog行销”的方式，正渐渐地在Blog这个世界蔓延中。
我想在台湾应该不会有人说“我不要王建民胜投”，因为半夜或清晨起床看洋基队球赛，不就是为了看到建仔拿到胜投的那一刻？而在Blog宣传“我要王建民胜投”的活动，除了可以为自己获得一个抽奖机会，似乎也同时表现了球迷之间共同的期许，因此这个活动势必会成功的。
之前美国奥斯卡金像奖委员会要求YouTube网站不准网友将奥斯卡典礼的画面上传，因为该委员会认为这样的行为会使他们的权益受损，而且会造成网友不去奥斯卡金像奖的官方网站浏览新闻。结果NBA达拉斯小牛队老板，同时也是网路媒体大亨Mark Cuban就耻笑奥斯卡主办单位的愚蠢。Cuban说：如果是他是奥斯卡委员会主委，他反而会雇请一大堆工读生，将很多奥斯卡颁奖典礼的影片片段上传到YouTube网站，但是会提醒网友一个讯息，如果要看更精彩、更丰富的颁奖典礼画面，请上奥斯卡金像奖的官方网站！这样的做法才有行销的观念，难怪Cuban能成为媒体大亨那些委员永远只能当个委员！而在这个“我要王建民胜投”的行销活动也看到类似的手法，利用别人的媒体平台来宣传，看起来是个不花费太多成本又可以让网友愿意主动协助促销的行销方法。
很多企业在经营上注重的都是如何“获利”，但是如何达到这个结果，势必要有很多行销的手段。如果你想的是如何把公仔与钥匙圈卖出去，那消费者就会问“为什么要跟你买”，如果你让消费者认为你跟他们是一国的，那消费者就会帮你问其他消费者“为什么不跟这家厂商买”。你在卖东西吗？跟你买东西的却不是东西（是人）。@
行销智慧：卖产品之前要先会买人心
本文作者江亘松现为网路通科技行销管理顾问公司负责人
著有《你的行销型不行》一书
(http://www.dajiyuan.com)
