【大纪元8月31日报导】(中央社记者卢宏奇台北三十一日电）投资过钻全实业的法人及散户，谈起这家公司一定都会赞不绝口，不管景气好坏，每年至少都赚进半个资本额，真的很会“赚钱”。但最令人惊讶的是，以气动钉枪ODM业务为主，产品百分之百在台湾本岛制造的钻全，竟然可以拥有将近4成的高毛利率！
在法人票选的绩优传产股名单上，钻全常常榜上有名，除了获利表现优异外，近几年来股东权益报酬率（ROE）多维持在30%附近，财务状况相当健全，这一切都是凭借着董事长赖明达近乎挑剔，不断要求提升品质，以及忠于本业，不乱投资的经营理念。
在大多数传统产业选择出走到中国大陆投资设厂之际，钻全至今工厂仍设在台中工业区内，而且规模愈来愈大，即使最近几年公司政策转为冲刺市场占有率，使毛利率有下滑趋势，但仍维持在38%以上水准，与电子产业动辄“保5、保6”，有天壤之别。
重视品质及研发是钻全维持高毛利率的蓝海策略，在赖明达根深柢固的观念当中，为了追求品质的精进，只要是可以改变的，他时时刻刻要求员工设法寻求突破。
“品字为何由三个口组成，就是两个平行的口上，还有一个更高的口等在那。”他说。
气动钉枪主要应用在建筑、装潢、家俱、栈板等木造制品上，使用时必须搭配高压的空气压缩机，对于安全的要求特别高，消费者购买时，考量品牌重于价格，由于钻全的直接人工成本占营收比例不到4%，赖明达选择把产品品质做到大陆厂商赶不上的境界，而不是到大陆投资设厂。
为了降低成本，以及掌握关键零组件的制造技术，钻全过去几年陆续将压铸、涂装、撞针热处理、模具生产、塑胶射出等原先外包的制程陆续收回，赖明达并亲身投入研究，采购精密设备，将传统靠老师傅经验的压铸模式，改良为透过电脑程式控制压铸技术。
钻全发言人王裕钧指出，以往将压铸作业外包给外面厂商做时，生产良率约85%，后来钻全自行收回来做，并不断改善制程后，良率已提升至95%，而自行压铸的成本也降低了15%。
为了使钉枪的撞针寿命由原先的20万至30万次，提升至50万次以上，钻全更斥资1亿元添购热处理设备，表面上看来，付出的成本比原先1年只需2000、3000万元高出许多，但这样做却可以自行掌控一切状况。
赖明达认为，即使目前钻全的卷钉枪钻针使用次数已经可以超过100万次，但与国际最顶尖厂商还是有一段距离，钻全必须不断提升自己，超越美、日等一流大厂，不然总有一天会被淘汰出局。
钻全总经理赖明兴对于自家生产的气动钉枪品质相当有信心，“钻全的产品就算1000把拆下来，零件互换绝对不会有问题”，“但部分国内同业的产品，也许将10把的零组件互换，就有好几把的零组件合不起来”。
积极投入研发工作也是钻全竞争力提升的关键，王裕均指出，当国内其他同业还在依样画葫芦，仿制国外大厂产品时，钻全早就开始针对市场研发产品，目前研发部门已扁平化至12组，针对不同客户需求专案管理，每年投入研发经费也大幅提升至年营业额的4%至5%。
气动钉枪的构造看起来不是很复杂，但研发过程与气密技术、流体力学等理论息息相关，赖明兴指出，制造气动钉枪的门槛在于“产品技术”，而非“生产技术”，钻全曾从航发中心挖角，一位参与过F5E、IDF等战机的研发作业的工程师，他当时拍胸脯保证：“做这种东西只是小意思”，但过没多久，还是玩不下去，拜拜走人。
“如果企业无法生产高格调的产品，那就不必再经营下去”，所谓“格局决定结局，态度决定高度！”赖明达认为，只要用心把产品做好，要维持住产品的高毛利率并不难，“经营事业就像开餐厅一样，只要把俗又大碗的好菜端出来，客户自然会闻香下马！”
