争抢成衣市场商机 业者致力差异化创造利基

【大纪元7月29日报导】(中央社记者戴海茜台北二十九日电)2005 年台湾成衣与服饰品进口值约新台币322亿元，若以终端产品零售价推算，保守估计台湾成衣及服饰进口商品的销售市场规模约600亿元，市场商机不小，因此，台湾成衣业者包括台南企业、聚阳等不仅自创品牌创造利基，同时也积极引进国外品牌进军台湾市场。

台湾成衣及服饰品业自1960年代开始发展，并以外销为主要导向。1970年代在市场需求、技术与资金等因素支援下，成衣及服饰品成为台湾纺织产业出口的主力产品，并于1987年达到出口最高峰，出口值高达50亿美元，占台湾整体纺织品出口值95亿美元的5成以上。

随着台湾工资升高、经济环境改变等因素影响，属于劳力密集型的成衣、服饰品业遂渐向海外发展，加上国际新兴纺织工业国崛起竞争的压力，台湾成衣、服饰品业的出口值渐趋下滑。根据纺织综合研究所资料显示，2005年台湾成衣及服饰品业出口值为15亿美元，仅为1987年出口值的3成左右，占台湾整体纺织品出口值的比重也仅达13%。

相反地，近年来台湾成衣及服饰品业进口值则有逐年增加的趋势。根据纺织综合研究所分析，2005年台湾纺织及服饰品进口值约新台币322亿元，占整体纺织品进口值840亿元的38%，与1990年时成衣及服饰品进口值约73亿元，占整体纺织品进口值约14%相较，成衣及服饰品业于2005年无论在进口值或占整体纺织品进口比重上都有明显的成长，且日渐与成衣及服饰品出口值相当。

目前成衣与服饰产品已成为台湾进口纺织品中的主要产品，且有逐年成长现象；纺织综合研究所指出，2005年香港地区位居台湾成衣与服饰品进口值之首，其次为中国，来自这两地区的成衣与服饰品合计进口值为新台币154.3亿元，占整体成衣与服饰品进口值比重约47%。第三大进口来源则是意大利，进口值约33.5亿元，占整体成衣与服饰品进口值约10%的比重。

此外，日本、越南亦是台湾成衣及服饰品的主要进口来源，合计前五大进口来源即囊括整体成衣与服饰品进口值的75%。

若以成衣及服饰品的进口单价来看，自意大利进口单价最高，日本居次；而来自中国、香港与越南的进口单价则最低。

业者指出，从进口商品的单价来看，台湾进口成衣及服饰品可以价格简单区分为高单价与一般较低价位的产品。高单价产品部分，强调品牌、流行设计感与质感，而行销通路多为百货公司、直营门市与精品店等，因此针对高价产品的进口，除需加强创新设计的引领能力、品牌建立与品牌知名度的扩展，也要积极架构行销通路，才有助于抢攻高单价成衣及服饰品市场。

针对一般产品，则舍弃以价格作为竞争重点，而以机能性、品质与设计感等强调产品的差异化，以区隔市场，争取更多利润。

台湾成衣大厂台南企业继引进法国男女装NEWMAN及自创女装佳尔迦后，也计划在今年秋冬再引进法国一家女装时尚品牌，台南企业打算与这家法国品牌合作，针对台湾市场打造全新服务方式及商品设计，不单纯只做品牌代理。

至于另一家成衣大厂聚阳实业，则不同于其他成衣业品牌定位走时尚路线，在自创品牌pica pica中，因看好国内养生瑜伽风，将品牌走向“青熟女”路线，以慢跑及瑜伽等流行功能性运动服饰为主轴。

聚阳表示，一般女性时装市场竞争太激烈，且国际知名品牌太多，要自创品牌，就要创造利基市场，才有机会突围，且功能性布种是台湾纺织业的优势，因此，借力使力，切入运动功能型的利基服饰市场。

聚阳规划以自营为主，预计最快11月将开设首家据点，初期将以百货公司通路为主，除自创品牌外，聚阳也着手代理品牌，公司内部计划同时引进瑞典一家女装，基调与自创品牌相近。

至于南纺与儒鸿采合作方式取得意大利品牌ANKL的亚洲地区产销永久授权，该品牌预计第三季亮相，走中价位流行休闲服饰，诉求天然、透气与舒适性，预计今年在台湾将开展50个营业据点，并放眼中国及越南市场。

整体而言，台湾成衣及服饰品业除应更进一步建立品牌知名度与拓展行销通路外，更应持续发展设计能力并强调产品机能性与品质，使成衣及服饰品拥有差异化竞争能力，以掌握内销市场与开拓国际市场，并维持产业竞争优势，创造利基。