【大纪元4月14日讯】年底节假日将近﹐零售店都开始格外忙了起来﹐纷纷招聘临时的工作人员﹐以应付节日期间的额外工作。一般说来﹐美国零售业年销售额的一半是在年末节日期间﹑从感恩节前到圣诞节后的这两﹑三个月完成的。所以﹐这期间零售商们都铆足了劲﹐想着法子把货物卖出去。
我们宝贝女儿最喜欢的互联网网站和零售商店是“美丽坚女孩”(American Girl)。夏天我们带女儿去曼哈顿渡假﹐费城的一位美国朋友说应该带她去第五大道上的American Girl店﹐她一定会高兴得不得了﹐会永远爱爸爸。我们就带她去了﹐她果然非常高兴﹐至于是不是会永远爱爸爸﹐那就天晓得了。
就是这个“美丽坚女孩”店﹐最近推出了一种新产品﹐他们可以做一个跟你的孩子长得一模一样的娃娃。去年(2004年)跟2003年相比﹐美国玩具的销售总额下降了3%﹐2004年只有约200亿美元。玩具中布娃娃的销售量下降更多﹐达到9%。但是在这个25亿美元的娃娃市场上﹐个性化﹑个人化的娃娃呢﹐却一花独放﹐持续增长。
其实﹐各种各样订做的娃娃早在1960年代就有了﹐总部位于芝加哥的西尔斯公司当年就推出把你自己孩子的照片黏在娃娃脸上的做法。但今天呢﹐因为有了激光打印机﹑数字照相﹑和网上订货﹐商家们可以做一个酷似你的孩子的订做娃娃。华尔街日报的一篇报导说﹐他们可以把娃娃做得维妙维肖﹐连孩子鼻子上的雀斑﹑和头上的卷发都做得出来。
这一行最领先的商家﹐就是“美丽坚女孩”店。他们做8岁以上孩子的市场﹐可以做一个跟你自己一样的娃娃﹐要价$87美元一个。网上卖的呢﹐单价从35到500元不等。美丽坚女孩今年第三季度的销售比一年前增加了12%﹐达到7000万元﹐部分是由于这一类娃娃的销售。
不过﹐是不是越象越好﹐干脆“复制”一个小人儿呢﹖写报导的华尔街日报记者凯丽-韩能承认﹐一个公司把她女儿的数字照片干脆就印到布料上去了﹐她女儿香侬(Shannon)刚一看到做好的娃娃时﹐还有几分害怕﹐因为太象自己了。可以想象﹐当人们看到一个和自己一模一样的“自己”时﹐这种恐怖是无可名状的。
这个问题可是当时那些产品设计人员们所没能预料到的﹐它好不好解决呢﹐看来不太容易。想想看﹐我们看到一个木偶般的“自己”尚且如此﹐如果真看到一个克隆“复制”的我们自己﹐就别想有多可怕了﹐所以还是不要拷贝为妙。造人的权力是神佛所拥有的﹐我们还是不要轻易的僭越为好。
一位著名画家好像说过﹐“作画妙在似与不似之间﹐太似则媚俗﹐不似则欺世。”也许﹐艺术家们从另外一个角度﹐也看到了这问题的另一个侧面﹖
参考文献﹕
Anderson & Dubinsky﹐Personal Selling
Arbitron﹐Radio Today﹐How America Listens to Radio﹐2003 Edition
Aitchison﹐Jim﹐Cutting Edge Radio
Barnett﹐Megan﹐US News & World Report﹐November 1﹐2004
Business Week﹐April 19﹐P.13﹐ 2004
Business Week﹐April 19﹐P.22﹐ 2004
Business Week﹐October 4﹐P.38﹐ 2004
Dillon﹐Madden﹐& Firtle﹐Marketing Research
Gillespie﹐Jeannet﹐Hennessey﹐Global Marketing
Hayden, Thomas, Why we need noisy parkers, US News & World Report﹐June 13﹐2005
Herweg and Herweg﹐“Radio’s Niche Marketing Revolution﹕FutureSell”
Hair﹐Bush﹐& Ortinau﹐Marketing Research
http://www.krispykreme.com/investorrelations.html
https://www.dunkindonuts.com/aboutus/company/
Smolen﹐The Everything Selling Book
US News & World Report﹐November 29﹐ 2004
Wall Street Journal﹐October 14﹐2004
Wall Street Journal﹐Friday﹐October 22﹐2004
Wall Street Journal﹐November 17﹐2005
Weinberger, Campbell, and Brody﹐Effective Radio Advertising
Weitz et al﹐ Selling-Building Partnership
Wells﹐Burnett﹐and Moriarty﹐Advertising Principles and Practice﹐2003(http://www.dajiyuan.com)
