【大纪元11月15日讯】在维吉尼亚州出售房子一向是件非常容易的事：竖起牌子、等个5分钟、签下契约就成了。现在可就不同了﹕贷款利息轻微上涨、要出售的房子挂出牌子后两个月还留在市场上、卖方愈来愈紧张、而买方对他们有意购买的房子却愈来愈挑剔。罗布‧帕克斯顿（Rob Paxton）是Long and Foster的房地产经纪人，他表示，迟缓的市场已经造成了不少令人头痛的问题。
帕克斯顿目前在Fairfax Station地区销售房子，他说：“我们已经看到过多的房子了，可是人们似乎还在不停的将房子投进市场来。”
据华府一家本地报纸The Connection 网站11月9日的报导，过去两年中，一个独栋屋同时收到几份买方的出价是很通常的事情，有兴趣购买的买主常常放弃了如购屋前检查等的耗时工作。但是现在经纪人却连找人来看房子都成了问题。帕克斯顿说：“你可以有一栋很好的房子，卖方也尽一切所能的配合经纪人告诉他们该怎么做就怎么做，使得房子看起来非常棒，但是如果没有人来看，怎么也没办法卖出去。”
帕克斯顿说：“有些房子已经在市场停留90天以上了，这在一年前是听都没听过的事情。”
他又说：“在Fairfax Station地区，有些房子就是等着卖出去，价钱已经减了两次了。卖方开始用其它吸引买主的办法。”这些吸引买主的办法如换柜子、地毯、或重新换屋顶等，就是想尽办法要找买主来看房子。
帕克斯顿说：“卖方用建筑商使用的吸引顾客的相同办法。”他承认房地产市场上确实是有些好的交易，但是卖方必须有耐心。
最近当贷款利率盘旋在6%的时候，买方似乎较不倾向于30年的贷款，Calvert Homes的销售经理兼代表洁咪‧鲁道斯基（Jamie Rudowski）说：“我所见的Fairfax Station地区买房子的人大部分都在40多岁，有几个小孩，这是他们第二或第三次的买房子，他们很清楚他们要的是什么，也不急着出价。”
鲁道斯基认为，与一年前房屋待在市场上约30天的情况来比较，目前房屋待在市场上约90天或更长，表示房地产市场正趋向于正常。她表示：“人们在名单上排队等着买房子的情况是不正常的。”
买方对于即将购买的是何种形态的房子、占地有多大、距离学校、购物中心、上班地点有多近变得更加的挑剔。
Weichert房地产公司的经纪人莱斯莉‧瑞新格（Leslie Reisinger）说：“买方终于可以在买房子之前要求将房子修好，他们也不放弃做评估和房屋检查的机会了”
当谈到明年的房地产市场将是个什么情况时，可能性的买主仍然会犹豫。
瑞新格说：“事实上我并不知道（明年的房地产市场将是什么情况），我手中并没有一个水晶球。我所知道的是，过去几年的情况是不正常的，目前已经慢慢的稳定下来了。”
瑞新格说：“价格下跌可能导致房屋评估的价值降低，因而降低了房屋的财产税。”
她说：“去年有间房子第一次买主就加价10万美金购买，今年这种情况不会出现了。”
想要卖房子的人可能会有些紧张，但是瑞新格认为这是预期应该有的现象。
她说：“这是卖方调整的时期了，多少年来我们只见房屋评估价值一直往上提高。是卖方了解他们不能再和一个不存在的市场比较的时候了。”
瑞新格说，最重要的是卖方应该比较该地区其它房子的价钱，再开出一个较低的价钱。她表示：“卖方应该听经纪人的建议，否则房子会留在市场上更久，卖方也要不到自己希望的价钱。”
买方通常都希望找到一个完美无缺的房子，一个他们不需要整修就可以马上搬进去住的房子。
她说：“我建议卖方如果他们想要房子卖得七、八十万的价钱，最好将厨房工作台上覆盖的薄片和屋顶换掉。”
并非每个想要在Fairfax Station地区买房子的人都在寻找一个有着5英亩地的房子，也不见得想要买连栋屋（townhome）的人都希望能有一块小小的草皮。
瑞新格说：“买主就是要理性，每个买主都一定能买到自己要的房子同时每一栋房子也一定会有买主的。”
帕克斯顿说他的客户大多数都是想要买离工作地点较近的房子。
他说：“你可以在劳顿（Loudoun）买栋有着很大的地的房子，但却要花上半天的行程开车到华盛顿DC或阿灵顿去上班。人们搬到离上班地点近的地区是为了要减少浪费的时间。”
但是对Crosspointe或South Run Oaks的独栋屋有兴趣的买主，瑞新格同意他们与那些想要买个可以养马的农场的买主不同。
派特‧佛斯（Pat Fales）是ReMax Allegiance的经纪人。她同意不喜欢做庭院工作的人就不会想在Fairfax Station买房子。她说：“许多人搬到那儿去是为了要有隐私。”
佛斯也同意，对目前的房地产市场的走向卖方不应该恐慌。
她说：“我在房地产这一行待的时间非常久了，目前这种情况我们以前都见过。即使房地产市场很差的时候我们也还在卖房子，现在的市场就是有点迟缓而已。”
佛斯力促卖方应该确定自己的房子是临近地区该种价钱最好的房子，也就是要适当的整修和准备给有兴趣的买主来看。
整体而言，维州费郡目前的房地产市场趋势是迟缓的。
以2005年9月为例，费郡的房子平均售价是$547,002，在房地产市场上停留的时间平均为26天。在Fairfax Station地区，同时间房屋的平均售价是$987,430，在房地产市场上停留的时间平均为30天。在Clifton，房屋的平均售价是$635,027，在房地产市场上停留的时间平均为23天。
再看看今年的统计数字，并非那么的令人恐惧。
2006年费郡的房子在房地产市场上停留的时间平均为77天，平均售价是 $514,124，下跌了约6%。
在Fairfax Station，今年9月房屋的平均售价是$973,389，约下跌1%，在房地产市场上停留的时间平均为111天。
但是在Clifton，数字看起来就比较变化剧烈些。房子在房地产市场上停留的时间平均为77天，平均售价是$480,580，约下跌了24.32%。
北维州房地产经纪人协会通信及媒体关系经理吉儿‧蓝斯曼（Jill Landsman）说：“这个数额大致上平衡了增殖的比率。”她认为这个模式是市场的调整，是这个迟缓的市场对过去几年过热市场的补偿。
蓝斯曼说：“想买房子的人现在要求做房屋检查，长期而言是替买方省下更多的钱。”她鼓励民众理性的购买房子，与经纪人沟通以获得一个好交易。
蓝斯曼建议卖方应该有个理性的预期。她说：“2006年11月不是2005年或是2004年或是2003年的11月。卖方应该更有竞争力，并确定他们的房子在卖出之前是第一流的。”(http://www.dajiyuan.com)
