50万创业 2年打平

【大纪元8月12日讯】自由时报记者高嘉和╱专题报导

拿房子抵押借款创业开公司，每日还得工作16小时，骑着机车到处跑，站着的时间总是比坐着的时间还多，但5年8班的赖裕钦，还是不愿意回去再过那种坐办公室、吹冷气的日子，他说，好不容易熬过前2年的亏损，今年“心实力”行销公司有机会打平、甚至赚钱，说什么也要熬下去，毕竟这是自己的事业与心血。

盛夏摄氏超过30度的午后，流着汗、穿着POLO衫及牛仔裤、侧背着背包的小赖一进门，一点也不像是一家活动公司的老板，反而比较像是送快递的业务员，但从手机来电接不停、从容调度人力及工作来看，才显现出老板样。

小赖原本是在某家日系大型车商工作，负责行销企划及公关业务，7年前，网路泡沫吹起，他跳槽到某家有线电视转投资的网路服务公司（ISP )，但过没2年，网路泡沫幻灭，公司缩小营运规模，又转换跑道到某大型图样印刷输出公司，怎料却碰上了纳莉台风，公司设备一夕泡汤而不支倒地，这时小赖做出决定，干脆自己创业当老板。

小赖指出，其实自己的创业过程实在有点大胆，当时手上只有友旺、瑞鸿3C卖场等2、3个案子在跑，光靠这几家，很难支撑公司的营运，但这个行业就是靠累积人脉来扩张业务网络，只要撑过前2年，就有机会能成功。

他说，年轻时候不懂事，在当单纯的上班族时，赚来的钱都全部花光光，等到想要创业，只好用父母的房子去抵押借款50万元当做资本，这压力的确不小，过去是每个月等着领薪水，现在是每日都得打拼，筹发薪水的钱，当老板比起以前当员工真是累多了，每天至少得工作16个小时，站的、跑的时间比坐的时间还多。

小赖表示，类似“心实力”的公司，光是在世贸登录的大大小小就有3百多家，虽然打着是行销广告公司招牌，但公司规模小、又刚起步，讲白点，就是打杂工，几乎什么案子都接，老板其实就是“工头”，能做的就自己公司做，不能做的就想办法外包给SOHO族。

其实，小赖开公司前2年，在人脉网络还不足时，可说是“三天打渔、两天晒网”，但只要肯打拼，自然会有人给机会，小赖从门市宣传看板、商品陈列、企业产品发表、尾牙、架设网站、文宣品设计到大型海报输出，几千元到几十万元的案子都接，他说，近年来企业为降低成本，纷纷将行销、公关等业务外包，使得今年可望打平，甚至赚到钱。

小赖指出，随着业务量增加，去年老婆大人也辞掉了信谊基金会的稳定工作，现在是“心实力”的企划、设计兼管账，还是公司的总机小姐，可以说所有身家都投入这事业，更如同是过河卒子，只能前进、不能后退，未来一定得更努力跑业务，要不然就太对不起父母及老婆。

《经营甘苦谈》小本经营 最怕倒账

记者高嘉和╱专题报导

“养儿方知父母恩、当头家才知头家苦！”小赖这么说，他回想在当上班族的时候，只要份内的事做好就好了，但创业当头家后，才知道公司上上下下都是头家的份内事，尤其是小公司的头家，从业务开拓、收账，甚至下班关掉空调，都得要亲力亲为。

小赖强调，开门作生意，最难的不是谈业务，而是管控成本及收账，“心实力”现在每个月营收约40到50万元，毛利约2成，外表看来获利不错，但小公司对外谈判筹码少，接到的案子能够收现金的少，只要客户愿意开45天的支票，就算是阿弥陀佛了，有些客户一开就是90天的“竹竿票”（指长天期的支票 )。

小赖说，活动公司接案，包括材料、设计、大图输出等费用，都得先自行垫付，结案后再跟客户请款，因此，资金调度就是一门学问，还有抓准成本也很重要，千万不能在报完价以后，才发现是1宗赔本生意；他举例，曾有1家知名的连锁便当店，委托“心实力”架设行销网站，但只要提到要收尾款，就开始东要求、西刁难，付款一点都不爽快，至今结案已快1年了，还是收不到钱。

还有一次是帮家知名基金公司制作文宣手册，但校稿时没有仔细，竟然将某资料误植，好在是这家客户大人有大量，只要作局部修改就好，要不然不只赔2万元，还得要多接上百万元的案子，才有机会能赚回来。(http://www.dajiyuan.com)