【大纪元7月20日讯】市场营销实践中最需要创造性的，当推新产品的设计。你想过做监狱犯人的生意吗﹖Koss公司就特别为囚犯设计了一种耳机，它有透明的塑料壳，这样犯人就不能在里面藏毒品﹔它只有很少的金属零件，因为怕被做成武器﹔它的电线被设计成可折断的，所以不能被用来勒别人的脖子。Koss这种耳机的销售量去年达到历史最高水平。
不过这种耳机在中国可能没有市场，因为别说监狱内的犯人，监狱外的老百姓都听不全来自空中的电波。美国之音、自由亚洲电台、希望之声等都被强力干扰了。在北韩可能也一样没戏，据说北韩的收音机都被焊牢了，只能收一个歌颂金正日的台。
现在的人，普遍有吃东西“吃不动”的感觉。大家可能都听说过这个故事，慈禧太后落难时，玉米面窝头都吃得很香。回宫后，想找回当年饥饿时的感觉，却怎么也找不回来，吃着御膳坊精心制作的栗面窝头也找不到。从五星级酒店的晚䜩到Motel 6的简易早餐，人们吃的其实没有什么大的差别。无非是五谷杂粮，果菜肉蛋，加上奶酪饮料之类的东西。差异最大的，可能是餐巾纸或餐布，塑料刀叉或银器，以及就餐环境氛围的区别。
比方说在美国，1987年，美国人选择食物的前十名依次是﹕火腿三明治、牛排、热狗、奶酪三明治、花生酱和果酱、汉堡包、意大利红肠三明治、比萨饼、意大利细条面、和通心粉加奶酪。
1997年呢，前十名分别是比萨饼、火腿三明治、热狗、花生酱和果酱、牛排、通心粉加奶酪、火鸡三明治、奶酪三明治、汉堡包、和意大利细条面。十年前后大同小异，只是意大利红肠三明治被从前十名中踢了出去，被火鸡三明治所取代。人们的饮料也没有太大变化，名列前茅的分别是可口可乐、自来水、咖啡、啤酒、牛奶、黄油牛奶、茶、和果汁。
但即使如此，每年都有成千上万的新产品被开发出来，也有成千上万的产品被淘汰。在高度竞争的日本，仅食品行业每年就有数千个食物的新品种。如果一个公司的产品能够在日本成功、站得住脚，去别的国家就不是太大的问题。
其实从产品的竞争和更新换代中，我们不难看出道魔相争、相生相克的理来。比方一个大家熟悉的、叫Tetris的电脑游戏，发明它的俄国人据说产权意识不足，没能从中赚到钱，Tetris成了大众化、免费的游戏。后来商家推出了Dexter’s Lab之类的游戏，原理相近，画面、色彩、动感丰富，就可以赚钱了﹔但随即招来了批评，因为长时间手指的简单动作会损伤人们的运动机能。商家再上一层楼，现在有了DDR（Dance, Dance, Revolution）的游戏，集游戏、音乐、全身运动、和动态反应于一身，深受孩子们的欢迎。家长虽然觉得有些不对劲，还是得乖乖掏钱。
用心良苦又对策多多，市场开发的曲折由此可见一斑。再看看互联网、互联网封锁、和反封锁的动态网﹔短波电台、电台干扰、和电台的反干扰措施。从中我们不难看出，魔高一尺，道高一丈，看来真的是这样啊。
注﹕动态网﹕http://dongtaiwang.com/
电台反干扰﹕http://www.rfa.org/english/support/antijamming/
参考文献﹕
ANDERSON & DUBINSKY，PERSONAL SELLING
BARNETT，MEGAN，US NEWS & WORLD REPORT，NOVEMBER 1，2004
BUSINESSWEEK，APRIL 19，P。 22， 2004
BUSINESSWEEK，OCTOBER 4，P。38， 2004
DILLON，MADDEN，& FIRTLE，MARKETING RESEARCH
GILLESPIE，JEANNET，HENNESSEY，GLOBAL MARKETING
HAIR，BUSH，& ORTINAU，MARKETING RESEARCH
SMOLEN，THE EVERYTHING SELLING BOOK
US NEWS & WORLD REPORT，NOVEMBER 29， 2004
WALL STREET JOURNAL，OCTOBER 14，2004
WALL STREET JOURNAL，FRIDAY，OCTOBER 22，2004
WEITZ ET AL， SELLING-BUILDING PARTNERSHIP ◇
(http://www.dajiyuan.com)
