标签:
房地产
【大纪元2月20日讯】〔自由时报记者陆敬民╱台北报导〕房地产代销业者认为，炒作名人购屋话题有时只是业者的一种行销手法，但应避免擦枪走火招致反效果。业者炒作名人购屋的手法，一般可分为“代言”或“传言”，代言部分是由个案销售单位与买家签约，以“客户实证”的方式呈现。
例如，大都市建设“新天地”便请到前联电副董刘英达、台达电总经理柯子兴，与前惠普客服事业处总经理王柏堂现身说法。
不过，“代言”并不常见，海悦广告执行副总曾俊盛表示，代言客户的大众知名度常在中上程度，并非拥有极高知名度，行业别也仅限于企业或专业领域。业者之所以请到他们代言，往往靠的是交情或特殊优惠条件。
在“传言”方面，创意家广告协理何志正透露，口耳传播名人购屋的讯息，有时是刻意的，有时则是无意传出来的，不过根据经验显示，刻意的成分往往大于无意。
名人类别可概分为专家、艺人、企业家和政治人物，若从传播效果来看，专家效果通常最高，其次是艺人，再其次是企业家，至于政治人物的争议性往往过大，通常能免就免。
何志正说，中低总价的个案颇适合操作名人购屋的讯息，因为这类客户常跟着潮流走，名人购屋话题很容易带动询问度与买气。
同样的情况在高总价或豪宅客层则见仁见智，因为这类客户很有自己的个性，不见得喜欢和艺人住在一起，尤其是负面消息不断的艺人。
曾俊盛则认为，形象良好的知名企业家对个案销售最有帮助，但绝大多数的企业家均不愿购屋消息曝光，有的甚至会因此退订，不少案子就是因为曝光而失去客户，所以无论有心或无意，当业者操作这类话题时应格外谨慎，以免擦枪走火。
