【大纪元6月15日讯】
自由时报记者吕清郎╱专题报导
信用卡、现金卡竞争激烈，发卡银行在扩大发卡量的同时，为创造更高获利效益，朝向落实分众行销策略，提供特定族群更多优惠、附加价值、持卡认同感等，使得女性专属卡成为新的发卡主力。
●女性专属信用卡高效益带动发卡风潮：据发卡银行的统计，目前3500万多张信用卡持卡人中，女性所占比率高于6成，年签账消费金额平均高于男性持卡人，但发生呆账的比率却远低于男性，显示女性持卡人对个人消费支出的财务管理比较佳，也就是发卡银行所谓的高贡献度族群，因此国内第2大发卡银行台新银行早在8年前即推出国内首张女性专属信用卡“玫瑰卡”，日前并升级推出“玫瑰白金卡”。
国内最大发卡银行中信银行也推出“WOFE卡”，加上发卡量第4大的联邦银行，7月也将推出“DoubleＸ卡”，预期在大型发卡银行的带动下，女性专属卡将形成信用卡市场的新主流。
台新银行总经理蔡孟峰表示，该行推出的“玫瑰卡”，其实并没有特别的优惠、附加价值、回馈等，但以“认真的女人最美丽”的感性主题，获得广大女性的认同，远超过一般信用卡所能提供的有形价值，伴随持卡人在工作经营、享受生活、心灵成长、社会关怀等层面的贴心支持与鼓励，成为女性专属信用卡第1品牌，最高发卡量曾达85万张以上，因此，因应目前信用卡升级白金卡的趋势，及配合代表“玫瑰卡”持卡人的人生阶段转变，正式推出“玫瑰白金卡”。
蔡孟峰强调，信用卡市场竞争持续激烈，各发卡银行无不全力扩大竞争差距，尤其去年白金卡免年费大战，更带动顶级卡市场一波热潮，其中女性持卡人拥有较强消费能力，及较大的家庭支出支配权，更是受到发卡银行重视的族群，所以评估过去20岁至30岁的“玫瑰卡”持卡人，在“认真的女人最美丽”的认同感中成长，目前人生阶段应已不同，“玫瑰白金卡”锁定30岁至55岁的女人，代表“懂得爱，更值得被宠爱”的成熟兼成功的意义，并加强女性专属白金卡在美丽、美食、购物、旅游等4个层面的尊荣礼遇，期能再创新女性的认同。
联邦银行指出，该行长期来经营信用卡市场的策略，一向以分众行销主导发卡，例如百货联名卡从高雄大统、大立百货联名卡、台北微风广场联名卡、台中TigerCity联名卡等，达成完整串连北、中、南百货联名卡，至于锁定Ｘ世代为发卡对象的Ｘ系列信用卡，更带动市场积极开发年轻持卡潜力族群。
联邦银行表示，计划于7月推出的“DoubleＸ卡”，也是Ｘ系列卡之一，更是年轻女性持卡人的专属卡，意义取自女性基因“ＸＸ”，期提供高贡献度的女性持卡人更多优惠礼遇，并再创Ｘ系列卡风潮，并与“Ｘ卡”、“CyberＸ”、“ＸCash”等连成完整的产品线。
●女性专属现金卡反潮流且影响效益：发卡银行认为，信用卡推出女性专属卡的成功模式，运用在目前竞争也极为激烈的现金卡，目前市场的看法普遍认为，由于现金卡的功能和信用卡不同，尽管专属卡可创造女性的认同，但与主流反其道而行，将不利于业务的推动效益。
发卡银行表示，现金卡与信用卡最大的不同在于，现金卡大多数均为单一循环动用周转用途，并无信用卡消费支付功能，必须结合各具不同主题、行业而推出银行卡、联名卡、专属卡等，达到结盟行销、双赢互利的目的，因此，推出不同主题现金卡并无实质意义，更容易造成消费者的混乱，对树立产品知名度与独特性产生负面影响。
其次就现金卡目前的发卡量分析，与信用卡呈现相反的结构，即男性持卡高于女性，如果推出女性专属现金卡，无疑将降低男性申请意愿，直接冲击到业务的推展与获利效益。
发卡银行强调，目前较大规模的信用卡发卡银行，大多数均曾发行过数十种不同主题信用卡，但较大规模现金卡发卡银行，例如万泰银行、台新银行、联邦银行、大众银行、中华银行等，均以无性别区隔的单一现金卡抢攻，例如名称成双成对的“George&Mary卡”、“春娇志明卡”等，或强调全民适用的“国民现金卡”，或以功能为名的“YouBe卡”、“Much卡”、“麦克卡”等。
但另有发卡银行指出，现金卡市场目前还算是在快速成长期，不同于信用卡已进入成熟期，虽然目前推出女性专属现金卡看似不恰当，可能直接冲击业务推展，但回归到呆账风险的考量，锁定女性较低的呆账率，长期经营下来未必不利，如果又创造如同女性专属信用卡的认同，仍可达成稳定获利成长效益。
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