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【大纪元2月25日讯】2002年IBM 在系统硬体市场上再度创下傲人成绩，根据IDC 国际数据资讯公司的报告显示，整体服务器市场中IBM 以45.4% 市占率维持第一名，台湾IBM 确定“稳守突击，雄霸第一”的年度目标，持续巩固并扩大市场冠军优势。
据中央社2月25日报导，IBM 系统事业处总经理叶纬表示，虽然去年景气复苏力道未如预期，但IBM 系统事业处仍创下许多傲人的成绩，取得”Total Server No. 1″以及”Total StorageNo. 1″的领先地位。根据IDC 已公布的数字，IBM 在台湾整体服务器市场上以45.4% 占有率稳居第一，其中Unix系列 (pSeries)产品表现更是杰出，2002年第二季及第三季即分别以43.1% 及47.6% 市占率连续二季拿下台湾Unix服务器市场第一名，完全改写以往Unix市场的游戏规则；以整合见长的iSeries 则普受中小企业客户肯定，年成长率高达26% ，超出市场预期。储存设备部分则名列大中华区及台湾第一名的储存产品供应商。
叶纬指出，IBM 系统事业处去年整体表现相当抢眼，但IBM 系统事业处不以此自满，在2003年设定“稳守突击、雄霸第一”的年度目标，要更进一步巩固和扩大在系统市场的占有率及影响力。叶纬强调，相较于其他友商，IBM 系统硬体除了本身产品功能优势外，更有完整的软体、服务、技术研发等，是业界唯一有能力真正做到以客户需求为中心，提供客户全面性整合方案的厂商。因此IBM 系统事业处除了保持目前Server及Storage 的领先地位稳守外，更要全力进攻产品组合及普及商业市场突击，开发更大的商机。
在实际执行面，IBM 系统事业处在2003年以三大变革、六大业务重点达到“稳守突击、雄霸第一”的目标，包括最佳化产品组合 (Systems Clothing) ：整合服务器、储存设备、印表机产品，做到交叉销售模式，让客户可以享受完整的最佳化产品组合。其次是多元化行销管道 (Preferred Route to Market)：以多元化行销管道 (Preferred Route to Market ，PRTM) 的概念，由客户角度出发调整行销方式并同时整合通路。第三是客尊化服务模式 (Customer Oriented CoverageModel) ： 破除单纯以产品为导向的销售模式，以目标管理方式，横向整合IBM 系统事业处所有产品，建立以客户需求为出发点的经营方式。
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