信义商圈 百货精品卡位战开打

【大纪元12月29日讯】据自由时报记者卓怡君专题报导，春秋战国时代，7雄争霸，各国国君无不以统一天下为其“大欲”，造就春秋战国时代成为中国唯一百家争鸣的黄金灿烂时代，而台北信义商圈也正上演一出百货群雄争霸的戏码，由新光三越、台北101、统一集团、远东集团、德杰集团担纲演出，百货群雄逐鹿信义商圈，讴歌一页页百货商圈板块挪移的精彩故事。

　新光三越信义商圈第3家分店A9馆本月30日隆重登场，台北信义商圈百货大战又进入全新的纪元，信义商圈已成为各大财团竞逐的主要舞台。

　台北信义商圈萌芽于1997年，当时由新光三越A11馆与华纳威秀影城并肩打造信义商圈，回想起当年，新光三越A11馆开幕前周围还全是荒烟蔓草，主管们还打趣地说开幕活动可以安排钓青蛙比赛。

　随着纽约纽约展览购物中心、新光三越A8馆、NEO19、台北101 Mall加入，信义商圈已成为全台百货密集度最高的一级精华地段，本月底加入新光三越A9馆、明年第3季统一高岛屋百华开幕，大后年还有新光三越A4馆，远东百货A13则准备在2006年登场，套句百货业人士说的话，信义商圈是只有财团才玩得起的地段。

　就因为财团才玩得起信义商圈，所以进驻信义商圈具有显示雄厚实力与财力的一大指标性意义，看地购地眼光精准的新光三越董事长吴东兴，早在10年前就注意到信义商圈未来无可限量的发展，接连在信义商圈开出2家店，常被同业质疑“新光三越到底在想什么？”“新光三越在信义商圈自己打自己啊？”

　然而，时至今日，百货同业已经不敢小觑信义商圈的潜力，纷纷前进信义商圈卡住一席战略性地位，而新光三越则是越玩越大，除了百货通吃以外，即将正式开幕的A9馆，更打算再拿下国际高级精品的市场，近1年来和台北101Mall展开精品招商的激烈角力。

　过去百货经营鲜少纳入大型国际精品，随着台湾消费水准提升，国际精品开始走进百货购物中心卖场，新光三越台中店、微风广场、大叶高岛屋都是目前经营精品成功的代表。和姿态甚高的国际精品打交道，也让百货业者吃尽苦头，常出现谈拢后对方又反悔的情况，让开幕在即的百货业者急得跳脚，所以要不割地赔款、要不重新寻找替代方案，不过，新光三越台中店和微风广场业绩表现出色，心高气傲的精品业者在利之所趋下也往百货公司靠拢，百货业者不再被闷着头敲，渐能平起平坐。

　今年新光三越台中店业绩上看106亿元，精品业绩居功厥伟，而新光三越营业副总经理兼台中店店长吴昕阳也是一大功臣，在亮丽业绩的背后也隐藏不为人知的辛苦。

　据了解，由于精品专柜自主性极强，往往不愿配合百货促销活动，多是自行经营主顾客，服务一级大户，大户名单更被精品业者视为最高机密，吴昕阳花了很多时间建立并掌握精品消费大户的秘密资料，这些宝贵资料精品专柜还不一定有。

　为了赢得大户芳心，新光三越台中店建立VIP专属卡，持卡人除了可以享受免费电影、高级贵宾室，入内采购时司机还可把车停在店外最佳位置等候，种种贴心、精致的服务，让台中名媛贵妇不禁俯首称臣，目前该卡持有人不到200位，在贵妇圈内还掀起旋风，形成象征地位的比较效应，而1张卡对台中店的业绩贡献高达上千万元之谱，由此可知，新光三越不仅擅长经营百货，连精品这一块都经营出外界很难取代的竞争实力，新光三越A9馆也将引进该套系统，抢攻台北贵妇大户的心。

　为了在开幕时就抢下头采，新光三越也史无前例地祭出满5000元送500元的大手笔促销，有鉴于台北101 Mall开幕人潮多于钱潮，新光三越认为，台北101Mall拥有全球最高地标的先天优势，要打赢这场精品战，唯有倾尽全力，一开幕就要创造出成绩，藉由5000元送500元可以汇集买气，早一步攻下消费者的心。

　吴昕阳表示，A9馆开幕后，新光三越在信义商圈的拼图已大致完成，A9馆是新光三越截至目前为止最高级的案子，整个1楼多是精品专柜，和A11馆、A8馆1楼的精品大道相互呼应，构筑成最美丽的精品风景。

　由于新光三越A9馆和台北101 Mall同样主打精品，目前双方重叠品牌仅有3家，包括Gucci、Dior与Celine，至于双方之前大抢特抢的LV则与台北101Mall签约，台北金融大楼总经理林鸿明对于成功夺下LVMH集团旗下多家精品品牌相当兴奋，他表示，明年春季台北101 Mall的3楼精品名店开幕，台北101Mall势必成为精品大户的最爱，现阶段正全力做好VIP的服务，希望明年开幕时能顺利赢得高消费族群的喜爱，而精品区也是台北101Mall业绩的主要来源，对于精品市场，台北101 Mall有信心获得胜利。(http://www.dajiyuan.com)