【大纪元12月15日讯】﹝据自由时报记者杨雅民╱专题报导﹞15年前风光在台杀出市场一片天的量贩店，今年却是风雨飘摇的一年。
年初，15年前第1家登台抢滩的“洋”兵团荷商万客隆，率先宣告捱不过市场寒冬退出市场；年尾，28年的本土老店高峰，也无预警歇业，高龄73岁的老董高清脑两度含泪下跪，公开认输。
淘汰赛上演，胜存的法商家乐福、大润发、爱买与英商特易购（Tesco）等国际量贩兵团，尬店也尬得凶狠，开店已开到别人家门口，展开肉搏战。
今年先是爱买新竹店开店开在距大润发忠孝店仅1公里之远；后是家乐福中和店“长驱直入”大润发中和店对门口，以“1店卡2店”的姿态，围剿大润发中和店和景平店。
国内量贩店业者辛苦竞赛的程度，翻开商业司批发零售动态调查资料，可说一览无遗。
商业司调查资料显示，民国85年至89年，国内量贩店每年产值是以15%至20%的比率快速成长，随着市场展店数日趋饱和，前两年成长幅度已骤减为4%至5%，今年累计1至9月更大幅衰退0.95%。
对照量贩店业者的业绩表现也是如此。业者指出，今年市场受SARS疫情影响，业绩整整掉了3%至5%，全年营收平均则衰退5%至9%，“老大”与“老二”品牌家乐福和大润发都说，扣除新开店业绩，既有店年营收成长只有1%，净利也至少下滑1个百分点。
面对停滞且成长空间有限的量贩店市场，既存的家乐福、大润发、爱买与特易购4大品牌，店数也已呈现31家、22家、13家与4家的悬殊拉锯战。
不可小觑的是，这4大品牌背后，都有坚强的国际股东与资金撑腰，说“倒”不容易，但如何在新一波争霸战中漂亮出击，不会成为第一个弃权的参赛者，各大品牌的掌舵者都信心满满。
今年年营收将破500亿元的龙头家乐福，就挟其店数遥遥领先的规模经济优势，打出“规格战”，拉高竞争门槛。
首先是中和店，以较竞争者更具地利优势的地点强势卡位，18日将开幕的树林店，面对树林市仅18万户的市场，就斥资10亿元租地自建地下2层楼、地上4层楼的独栋量贩店。
大楼外观采全玻璃的帷幕设计，一楼商店街与美食街则提高至百货公司规格的设计等级，并首创与地方政府合作，投资600万元经费，设置126坪的社区活动中心，给树林市公所无偿使用，企图一店卡死，让竞争者无缝可入。
只是这样的大手笔投资，几年才能回收呢？
家乐福区经理顾飞亚表示，台北市内湖区仓储批发专用区，开了好几家量贩店，竞争那么激烈，业者一样赚钱，家乐福评估后，认为只要该市场未来5至10年有成长空间、顾客有需要，就会进去。
家乐福开发部总监田中玉则指出，过去1家量贩店起码要20万户才养得起，但现在只要该地区消费力足够，10万户照样能开1家店，台北县市就是个适合的商圈。
他并强调，台湾目前每年仍有高达2400亿元的消费在传统市场，远高于量贩店1年1600亿元左右的产值。他说，家乐福未来每年仍要以平均3家的速度展店，把传统市场的消费者拉进量贩店。
一位家乐福主管也指出，家乐福全台31家分店，虽然有5至6家赔钱，但家乐福母公司是股票上市公司，着眼于全球布局，全球各区域市场一定要动，投资人对家乐福有信心，股价攀高，就是赚。
相较于家乐福大手笔展店，大润发今年堪称“防守年”。先是爱买以旗舰店的设计进驻新竹风城，分食大润发忠孝店与湳雅店市场，后是家乐福中和店以更宽敞、色彩化的卖场直捣大润发中和店和景平店。
有别于家乐福树林店10亿元投资要创造1年20亿元营收的大手笔，由法国欧尚集团与润泰集团合资的大润发，营运策略改以投资报酬率优先。今年只承接了万客隆八德店，经过1亿元的改装，换上大润发招牌，就自许要创下1年20亿元的营收，“先撑过景气寒冬，再来做冲刺”，大润发总经理魏正元说。
魏正元并致力于降低营运成本，过去大润发营运成本不含卖场租金和折旧，每赚100元，12%至13%要花在人事与水电等成本上；今年全台各分店每赚100元，人事和水电费用都要控制在11元、卖场租金则不得超过4%，超过4%就会“帮地主打工”。
他表示，这两年量贩店为了竞争卡位，开店都开到竞争者家门口捉对厮杀，加上恶性杀价，毛利萎缩，因此台湾量贩店未来的成长空间已极为有限。
由于卡位战不会有结束的一天，他说，未来大润发寻找开店地点，都要像下棋一样，想像每个地点都会有竞争者进来，先卡住该商圈最对的位置。
魏正元认为，明年整个量贩店市场景气将不会如预期中的好转，大润发只保守预估，明年中会开出彰化店、10月会开出台北市八德路的中崙店，全年可望达到24家分店、年营收突破400亿元的目标。
曾在泰国领军与Tesco和家乐福肉搏战的爱买总经理顾士嘉，今年在台也发挥战力，配合新竹科学园区的白领消费族群，爱买新竹店高达6000坪的卖场，采高规格的设计，窗明几净的质感，让顾士嘉一度担心“太干净了，消费者会不敢碰商品”。
经过两个月的营运，顾士嘉说，他害怕的事情并未发生，新竹店单月营业额已达3亿元，较原先预期的目标超过5成。
爱买明年也计划将此概念引进台北县板新店和台中永福店进行改装，预计2006年在全台达到20家分店目标。
顾士嘉表示，他有信心新竹店在年底前就创造约5亿元业绩，明年全年则预计创下20亿元业绩。据悉，新竹店内部定下最终的年营收目标是30亿元，要取代大润发湳雅店店王宝座，成为新竹地区店王。
顾士嘉说，若新竹店概念成功，未来将逐步进行板新店、台中永福店改装，单店改装费用约4000至5000万元，台北永和店也计划明年投入1.2亿元进行扩店，预计在公元2006年达到全台20家分店目标。
在家乐福、大润发与爱买3大法系量贩兵团笼罩下，登台才3年多的唯一英系量贩兵团特易购，挟着英国第一大零售集团的雄厚背景，在台也以鸭子划水的姿态稳健卡位。
虽然目前在台湾仅有4家分店，但特易购台湾区总裁林大卫表示，特易购既有店的业绩成长都超过2位数以上；对于家乐福、大润发等竞争同业说既有店营收仅成长1%，林大卫作势拿起卫生纸“为同业擦一擦眼泪”。
台湾量贩店近距离开店的肉搏战盛况，早在几年前就已在泰国曼谷上演，当时泰国曼谷一家Tesco与Carrefour竞争激烈到在天桥的两边开店，林大卫说，当时两家店的激战、价格混乱情形，只能用“灾难”两个字形容。
林大卫指出，台湾现存的量贩店品牌，每个竞争者都很强，他乐见各大品牌共同炒热市场，带着消费者进步，把传统市场的生意与超市的生意抢过来；该公司也计划3年内再开6家店，冲到10家店的规模。(http://www.dajiyuan.com)
