多伦多侨青线上职涯讲座 畅谈追梦与创业

【大纪元2021年11月21日】多伦多台湾青商专业协会近日举办“三人行吧：第七期-追梦”线上职涯讲座，活动由会长梁一念主持，邀请多伦多侨教中心主任孙国祥致词，以及Tom Chiu、Ford Lu及Lydia Pan三位侨青分享他们如何筑梦成功成为北美的执业兽医、在竞争激烈的硅谷进入Uber公司任职，及掌握创业成功秘诀。有30余人出席，会中提问不断，反响热烈。

孙国祥致词表示，中心非常支持侨青活动，希望能有更多机会彼此合作提供交流平台，为多伦多地区青商会、青创会或是本地留学生的侨青们，举办更多知识性讲座或联谊活动，以凝聚本地侨青的情感，未来中心也将协助侨青朋友规划办理相关活动。此外，孙国祥也欢迎与会侨青参加多伦多侨教中心所举办的“台湾加入CPTPP的机会与挑战”讲座，一起为支持台湾加入CPTPP向加拿大主流社会发声。

首位讲者Lydia Pan甫移民加拿大2年，她现任职于Central Toronto动物转诊医院，担任小动物内科医生。Lydia自承自己在校时成绩并不理想，大学时甚至重修有机化学及生化二科，且学生时期英文并不是很好，但是她在台大兽医系毕业并工作一年后，因薪资转职香港，到香港4年后萌生再进修想法，她取得澳洲梅铎大学兽医硕士学位后，转往美国当兽医，要面对再一次参加兽医考试之路。

Lydia之后选择转到北美进修路途并不顺利，跨越了美东印地安那，到美西西雅图，在北卡罗莱纳州医院实习，最后在拉斯维加斯参加兽医师考试，并取得美国兽医师执照。Lydia印象最深是有一次她早上5点半骑脚踏车到医院见习时，途中车祸被救护车送医，但当天她仍抱病上班，由于该事给那家医院人员留下深刻印象，其后她并因祸得福成为首位申请该院住院医师训练获得录取的台湾人。

Lydia总结她自己的成功要归功于为北美取得兽医执照制订计划、取得认可及推荐函、对工作怀有热诚、遇到难题想办法克服、不放弃，最终得以在北美筑梦成功。

第二位讲者Ford Lu以英文与侨青分享他如何打败众多竞争者，进入Uber任职的经历。Ford 在Uber担任分析师已逾3年，他在进入Uber前曾任职于旧金山的Esurance及Allstate公司，而在Uber担任精算师超过3年，担任各种精算和资料运算职务，他喜欢利用资料来解决有趣问题，而他也对加密世界和元空间的知识感兴趣。Ford分享取得专业证照对于职涯发展之重要性，他以每一年集中备考二、三科方式，最终通过所有10科考科的精算师考试，取得精算师执照。

第三位主讲Tom Chiu大学一毕业就开始创业，除了因为父母亲、外祖父、叔叔、舅舅都从商之外，也是因为即使创业跌倒，也比别人早，机会也会比别人多，所以在大学同学们忙着写履历表时，他就在忙着写创业计划。

Tom在2016年与妹妹合伙向父亲借了10万元美元开始了他们的创业。Tom认为创业最难是从0到1的过程，而非之后的1到2、2到4之衍生过程。他建议创业之先，一定要搞清楚你的买家在哪里及你的买家想要买什么样的商品，然而他在创业之初并非如此。

他创业之初进口了人生第1个货柜，货柜中有1万5千件帽T，但是当时他连第一个客人在哪里都不知道，从而在创业12个月后，他们第一年营业额仅5000加币，平均一个月卖不到10件衣服，原因就是他一开始不知顾客要什么。幸运的是就在他们打算贱价求售，回收一些本钱后回去当上班族的出清库存过程中，他们以第1年所赚的5000加币投入仅能租1天的商展摊位，在那一天参展中，他们为空白帽T拿到二、三十张订单，成功地出清了第1个货柜衣服，并且在次年就转亏为盈。创业5年来，除了2020年因为第一季负成长以及较2019年仅成长88%外，他们每一年营业额均较前一年成长一倍以上。

Tom建议创业一定要有最坏打算，同时拟定A计划及B计划，因为B计划将会给你另一次起死回生的机会。以他而言，他一开始A计划是卖“Just Like Hero”品牌帽T，但最终以B计划卖空白帽T，并成为他们公司现在的主业。

Tom也建议一定要找到自己的绝对优势与对手对抗。2018年他们公司营业额仅42万5,000元加币，而他的最大竞争对手Gildan，经营各类服饰，当年营业额为2,909 百万加币，二者相差近6万倍。然而他并不只看对手是多么强大，反而聚焦在自己父亲是帽T布料制造商的绝对优势，只专注于经营帽T类服饰。Tom表示只要专注于将自己绝对优势的那根针，磨到最细，不管往对手的哪里戳，哪里都会被戳破。在他创业5年后的现在，在帽T这个领域，他们已经追赶上Gildon，并可与其平起平坐。

Tom最后劝告创业者，心态非常重要。面对疫情来袭，应该要做的思考是下一步该如何做、巿场在哪里，例如有二家服务网印公司，COVID后生意受创，一家坐在公司等顾客上门，怪全世界，就是没有怪自己；但另一家起点更低的网印公司，2020年初租下了大三倍的物流仓储，新机器设备也添购了，但是遭遇COVID后，马上做出变化，寻找电商、更新网页，甚至直接找到消费者，连一件衣服也接单做网印，最终这家网印公司2020年营业额反而成长一倍。◇

责任编辑：吴玌