囧的启发——世界上最伟大的推销员

在二十世纪的前期，有一位原本是军人出身的奥格．曼狄诺，他和大多数的人一样拥有正常的收入、家庭、妻小，但因为一时的愚昧，做了大多数人都会犯的错误，他的家庭破碎了，老婆带着小孩离开了他。

那个时候他顿失依所，整个人刹那间失去了方向，整天失魂落魄、荡荡默默，像孤魂野鬼一般，工作有一搭没一搭。为了麻痹自己，经常出入酒吧，灯红酒绿，与酒为伍，颓废消极是对他当时的形容。

经过了极长的一段时间，他也试图要寻找人生正确的方针，刚开始他经常去住处不远的图书馆借书，寻找一些和自己相同遭遇，尔后成功崛起的人物故事。就这样，他前前后后看了数百位名人的传记，那段日子他就是靠酒精和书本，帮助他度过惨绿的时光。

有一天，似乎有一个声音指引他去到一座教堂，在那里遇到了他人生的导师，送了他几本影响他心性和未来路向的书籍。从那时开始，他的兴奋无以复加，看了这些书以后，如同大梦初醒，人生有了新的方向，生命如同鸿蒙初辟一般。他开始全身由上至下充满能量，跃跃欲试，试图让自己有一次崭新的开始。他永远不会忘记当时握紧了拳头，对自己所说的一句话：“从现在开始，我马上就要做和以前不一样的事情，我要付诸行动！我从此刻起，要从原本布满创伤的老茧中挣爬出来，要用我的爱心去面对外面的世界，过崭新的日子。”

就这样子，他从原本是一位爱书的读者，在受到感动、启发之后，相信并期待自己有朝一日，也可以用他的笔拯救和度化那些曾经迷失自我，人生已经变质，并且因为一时的迷失，而让自己处于飘茵堕溷之境的人们，让他们有一个正确的方向。

于是他开始尝试着写作，也试图成立杂志社，皇天不负苦心人，他的写作生涯和杂志社业务蒸蒸日上，到了四十四岁那年，他结合了人生的体验和前人的智慧结晶，完成了一本书——《世界上最伟大的推销员》。一时洛阳纸贵，这书在短短的几年之内，畅销至不同的国家，也翻译成数十种的不同语言，销售量居然达到接近两千万册，几乎影响到这个地球上千千万万的人，影响所及遍及各个阶层。

也许他的写作风格深深地掌握住那个世代的人心，包括人们心中所需要的、所恐惧的，同时也给人们一些金科玉律的方针。也因此激励了他不断地笔耕创作，例如《世界上最伟大的秘密》、《世界上最伟大的奇迹》……，这些书不断地把他的知名度推上了命运的顶端。接着全国各处邀约不断的演说，他把他自己的经历和奋斗的过程，在不同的场所激励着不同的人心。他的书和他的演说几乎是所向披靡一般，风行草偃，影响着大多数的人，几乎到了人手一册的地步。

仔细观察和阅读，他的重点主要在于启发和诚实地面对自己，我认为这对现代人是很需要的。他的语录里面很忠实地书写着警世的箴言，例如：“我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我们付诸行动”、“人各有所长，各有所短。我们既不应以己之长，比人之短；也不应以己之短，比人 之长”、“个性必须建立在道德情感上。道德情感对于成功的个性具有不可替代的重要性”。这些定律说穿了，都是很平铺的话语，可适用在现代人的身上而且十分地切用。因为大多数的人都不能真诚地面对自己，大多数人也都不能实在地和自己沟通，并且大多数人也都合理化自己，为了让自己的心舒坦一些。

他有一个不错的理论，那便是用微笑来做为沟通的桥梁。不要认为微笑是很简单的一个动作，没错，嘴巴、脸庞都在我们的身体上，可是它不一定听你的指挥。现代人由于习惯性的保护和武装自己，对外界始终都隔着一道墙和防御心，所以要人们每天对着陌生人或心里有芥蒂的人，打从心里不造作地微笑，或畅怀微笑，或笑意迎人地打招呼，似乎都是每个人的罩门。

曼狄诺准确地掌握人们的这个毛病，所以他提倡微笑运动。他到各处演说时，也都是在鼓动这个定律。无论是对个人或团体，他认为只要你肯用心地对别人微笑，你的人际关系、家庭关系、亲子关系、上司和部属之间的关系，都可以改善，也可以缓和彼此之间的紧张。他举用了许许多多的定律和学理，这在当时社会各个阶层里面，引起了极大的奥格．曼狄诺效应。

人的一生成败与否，不在于他曾经有多荒唐、有多错谬，重点是在于他改变的点是否在对的时机。如果可以从挫败中获得激励和反思，失败的代价和错误的经验是值得的。重要的是，大多数的人会把许多的失败原因当成是借口，成为下一次失败的台阶，更有大多数的人把失败的原因归诸到他人身上，甚至于是自己身旁的人，这是错误的！

只要你肯面对自己的冏境和困顿，不逃避，不推诿，诚实勇敢地面对，并且坚强微笑地从失败处重新爬起来，你极可能就是影响下一个世纪的重要人物。#

──节录自《力量–重生之后》/ 拾慧文创出版社

【作者简介】

王蕰老师，一位深谙古典美学的艺术创作者；一位古董艺术收藏家；一位雅好品茗的茶艺家，一位精通天文历算、阴阳术数的追求者，精通及了解各类失传的命理占卜之学。

在其三十多年的教学生涯中，观察到现代人身心上充斥着各种不同的困扰及需求，所以总是夜以继日地运用他多年来不同的人生体悟及知识分享给有缘大众，并且很生活化地将艰涩难懂的经典理论结合于生活之中，让更多人能够更实际地去体会、发现、开展更多的创意，使其能活用在日常生活之中。脸书粉丝团：www.goo.gl/YYRZIg

责任编辑：方远