微软CSP计划 6企业转型云端供应商

【大纪元2016年02月24日讯】（中央社台北24日电）微软今天表示，推“CSP计划”后，已成功协助6家台湾合作伙伴进行商业模式升级，助其由传统代理商或经销商，转型为云端解决方案供应商。

微软全球通路因应行动优先、云端至上的策略转变，于2014年开始推行“CSP （Cloud SolutionProvider）计划”“CSP计划”，第一年便有超过40个国家参与实行，截至目前已有超过131个市场的企业伙伴加入转型计划。

CSP计划提供企业客户Office 365、MicrosoftAzure及CRM Online等产品的销售与解决方案加值服务，包括自创应用与服务、管理服务、专案服务及转售服务4大服务，协助合作伙伴以多样化的商业模式极大化企业获利，更辅导伙伴如何应对多样性需求，作好全方位准备，借此巩固长远商业策略，全面了解能够带给客户的实际应用。

目前在台湾市场已有6大合作伙伴加入微软CSP计划，除了研华、群环、纬谦科技之外，中华电信、远传电信及汇智资讯也已成为微软的CSP计划合作伙伴。

今天首次访台会见CSP合作伙伴的微软全球伙伴部门企业副总裁索根（Phil Sorgen）表示：“我们理解合作伙伴们的需求，协助其能够长期掌握客户关系、提供完整的客户服务周期，并提供有附加价值的其他服务。”

索根强调，加入微软CSP计划的企业伙伴，除了可以自行定义云端服务的价格与收费制度，也能直接管理客户的续约状况，即时提供客户完整的技术支援与解决方案。

台湾微软总经理邵光华表示，研华、群环与纬谦皆是微软CSP计划的重要伙伴，微软欢迎更多企业伙伴加入微软云端解决方案供应生态体系的一环，无论是什么样的企业，微软都能够协助其找到最适合企业的营运模式升级，缔造多赢的云端获利商机。

研究机构IDC针对微软全球1260位合作伙伴所作出的“合作伙伴云端服务获利（Partner CloudProfitability）”调查结果显示，48%的合作伙伴主要为客户提供4大服务，平均来说，管理服务与自创应用服务对于伙伴营收的贡献度占总体营收的50%。