跳出思维定势 开启成功路

【大纪元2016年11月14日讯】（大纪元记者谢茹慧、燕楠悉尼报导）“付出越多，回报越高。”这是很多亚裔家长教育孩子努力学习争取高分时最常说的一句话，但学业成绩优秀就能保证赢在日后成功的起跑线上吗？两次获得商业评论周刊（BRW）企业年度奖的越裔企业家Cham Tang不这么认为。他不否认财务自由或富有是成功的一部分，但前提是做自己真正喜欢的事，从中创造财富，实现自己的价值。

Cham从自己的亲身经历中体验到，在现实商业社会中，销售、沟通与合作等软技能，敢于承担风险和责任、不惧失败的自信以及善于从挫折中学习的能力，远远比书本知识更加重要，这些是许多亚裔学生所欠缺的，也是他和商业合作伙伴致力于帮助更多人激发培养的素质。

2009年11月，Cham Tang与搭档Benjamin J Harvey一起创建了Authentic Education个人发展培训公司，为希望在事业和个人素质方面有所提升的职业人士提供培训课程。短短七年中两次获评发展最快企业，Cham说自己在实践中学到的比课本多得多，努力学习拿高分的逻辑并不适用于工作实践，这也促使他开始反思亚裔家庭的普遍教育模式，并酝酿推出针对中学生的免费培训。

走出迷茫 踏入未知世界

不到一岁与父母坐难民船来到澳洲的Cham从小家境贫寒，学习很努力，并凭借优异的成绩考进了精英中学。然而高考前两年他陷入了困惑，Cham开始问自己为什么要那么努力读书，难道仅仅是因为每个人都这么说就要这样吗？这种困惑持续到了十二年级。由于缺乏学习动力，最终HSC（高等教育入学考试）中只拿了49，重读十二年级后他也只考了51，没有考上大学。

Cham那时并不知道自己未来将要做什么。他先后在St George银行和NAB银行从事IT，并一度回到大学读书，因为他仍然觉得高分数、高学历和在大公司的一份稳定工作，这就是最理想的人生了。直到有一天朋友借给他一本书《富爸爸，穷爸爸》，书里面的富爸爸说，“如果你想变得富有，要么去投资，要么去学习经商”。Cham受到启发，尽管没有钱不能投资，但他觉得自己可以学习经商。而经商最重要的一部分就是销售。

深受鼓舞的Cham毅然放弃了银行众人羡慕的IT职位，选择了为自己喜欢的Tony Robbins个人发展研讨会做电话销售，这对他是一个不小的挑战。Cham的家人当时都觉得他不应该浪费多年的工作经验和学历，应该完成正在做的事业并走得更高。但他告诉自己应该往前走，不要回头看过去，尽管过程有些痛苦，因为要时时面对失败的风险。他说，“销售尤其困难，因为需要自信。我是亚裔背景，不喜欢使劲说服别人，也不觉得别人会听我讲。”但正是这段销售经历赋予了Cham从书本中无法获得的在商界打拼必备的能力和自信，为日后创业奠定了基础。

艰难创业 柳暗花明

当积累了一定经验后，Cham萌发了创业的想法。他说，“为别人工作会带来一个问题，如果我非常非常卖力，付出双倍努力，并不会得到双倍的收入。但是如果我不那么努力，一天下来我会觉得自己在偷懒，浪费时间。我发现自己陷入了困惑，不知道到底应不应该努力。”他希望能更好地把握自己的努力，并收获努力的成果。

两年后Cham离开了Tony Robbins的公司在另一家帮助个人发展的公司工作，并遇到了现在的创业合作伙伴Benjamin J Harvey，两人开始自己创业。

起步还算顺利，Cham也颇感兴奋，因为没有过高的期望，而且这是自己真正喜欢的事业。然而从第二年开始公司业务陷入瓶颈，由此而来的财务和精神压力使Cham一度打算放弃。他回忆说，看到身边的朋友，每天朝九晚五在市中心写字楼工作，有稳定的收入买房养家，有充沛的时间和朋友吃饭聊天。再看看自己，办公室就是家里的卧室，每周工作60多小时却收获寥寥，和以前拥有的稳定工作和规律生活比起来，这样的付出似乎很不值得。

内心的失落以及充满未知的未来让Cham一度问自己当初的选择是不是做了错误的选择，但有一个信念给了他坚持对动力。他说，“当时唯一让我走下去的理由就是相信自己正在做的事业，如果热爱它那就是在做正确的事，这给了我坚持的动力。”

Cham和合作伙伴开始探求改变现状，他们不再认为自己已经完全了解如何进行“个人发展”的培训，而是开始花钱接受培训，包括参加“市场营销”、“演讲”等方面的课程，从其他专家那里去学习技能，充实自己。这一步证明走对了。他们的生意就开始慢慢好转，并越做越大，分别在2013年和2015年登上商业评论周刊年度企业榜单：2013年获得快速成长初创企业奖（BRW Fast Starters Award in 2013），2015年获成长最快百名企业奖（BRW Fast 100 award for top 100 companies in 2015）。

Cham说，“我们的心态从此改变，我们认识到自己并非知道全部，要从别人那里不断学习。”他同时强调，学习是一个持续的旅程。“尽管我们得了两次BRW的奖项，但我和Ben都说我们只是刚刚热身。我们知道还有很大的提升空间。”

反思与建议

亚裔学生在考试中的表现往往都很出色。HSC考试（高考）结果，亚裔学生曾一度以多出欧洲裔学生四倍的差距占据荣誉榜（honour roll）的多数位置。然而，在澳交所上市的前200家公司中，亚裔高管只占了1.9%的比例。回顾自己的创业经历，Cham也对亚裔家庭的教育模式进行了反思。

Cham认为，亚裔父母们总是敦促和监督孩子的学习，过于严格的教育会剥夺孩子对自己负责的意识。一旦毕业后步入社会，往往会陷入因为没有压力而失去动力的迷茫。比如做生意，做还是不做，怎么做，都需要自己负责，那么如果没有自己做决定的能力，就会出现问题。这也是为什么很多亚裔学生学习成绩出色，但毕业后难有所成就的原因之一。

“亚洲人在成长和学习过程中有一种典型的思想，就是如果你努力学习，就能拿到完美的成绩，拿到满分。但是离开学校后，你就会发现没有满分，没有人告诉你正确答案。”

Cham说，追求高分的教育最多教会他们怎样成为一名优秀的普通雇员，而忽略了培养他们的实用生活技能，比如如何理财，如何贷款，如何维持人际关系，如何尊重他人，如何处理紧张情绪，甚至如何维持身体健康。此外，亚裔人对“安全性”的过分强调往往导致缺乏冒险和探索精神，并制约了应对变化和挫折的能力。

当被问及给亚裔学生的建议，Cham感触颇深。他的第一个建议就是要克服没有把握的事情宁愿不做也不想面对失败的心态。依照他个人的经验，积极参加各类涉及销售的活动是一个很有效的实践，走出这一步能让你学会从容应对拒绝，从挫折中不断提升。

同样重要的是团队合作精神，靠一个人打拼非常困难，他建议孩子们在学校多参加一些体育队，培养团队合作意识。另外博览群书也非常有益，包括涉猎关于树立良好心态，如何克服负面情绪的书籍。

Cham还鼓励亚裔孩子走出家门，参加社区活动，与人互动，这也有助于提升自信，培养责任感。他建议亚裔学生多一些毛遂自荐，因为保守和过分谦虚会错过很多机会，也难以成长。

如果你有一个理想和目标，Cham的建议是，“你不需要等到做好万全准备，而是要有所行动。你并不需要一下做到完美，就是开始做，然后不断地完善它，最终它会变得完美。”Cham的经验是，每周回顾自己的工作，哪些方法效果好，哪些不好，好的就多做些，不好的少做，非常有效。经过多种尝试和多种失败后，哪怕找到一个有效的，就做那一个，就会收获。

Cham计划从2017年4月开始，一个针对十几岁孩子开办的免费慈善课程，帮助孩子学会调整心态。他说：“给一个人最好的礼物就是教育，对人力资源最高效的利用就是在最佳的年龄给予教育。”免费课程信息登陆www.authenticeducation.com.au查询。

责任编辑：李丽欣