路易•威登的传奇(十三)

【大纪元2014年05月29日讯】橱窗广告

1875年元月，路易在儿子乔治的协助下，把位于斯克里布街上的专卖店橱窗布置得非常华丽，橱窗里不同款式的行李箱以不同的方式陈列着，有的开着，有的关着，有的叠着，在专卖店主要入口处竟也放置了一些。橱窗广告的目的就是要吸引所有过往行人的目光，无论是走在加普希纳街上，还是在邻街的拐角上，都不会错过路易•威登的行李箱。从对面大饭店里出来的人们，对这个橱窗感到好奇而引发了一阵骚动呢。

谁也不会把这个新橱窗和即将举办的巴黎歌剧院落成典礼联系在一起，然而路易知道欧洲的贵族和上流社会人士将出席这个盛典，那晚他们都会途中经过他的专卖店。不出所料，1875年1月5日的开幕典礼式，法兰西第三共和国总统麦克马洪、西班牙女王伊莎贝拉二世、年轻的西班牙国王阿方索十二世和伦敦市长等都大驾光临。然而巴黎歌剧院的建筑师卡尼尔却没被邀请出席，结果是他自己花钱买了二楼包厢的座位，此事上了次日的各大报刊，评论家们为卡尼尔鸣冤叫屈。

路易的橱窗广告最后还是有效的，落成典礼不久，威登公司就收到了一笔王家生意，西班牙女王伊莎贝拉二世请求威登公司去打理她的宫庭物品，因为西班牙国王阿方索十二世必须返回马德里。路易又开始了他战前熟知的王室服务，他也决计充分把握这次机会，趁此印制了一批标签，上面写着“男女旅游用品店 – 路易•威登，拥有打包专利 – 擅长时装打包 – 通英语 – 西班牙国王陛下的专业行李打理师”。

巴黎歌剧院的落成改变了这个街区的面貌，斯克里布街上来自不同社会阶层的旅客越来越多，包括旅人、小资产阶级、上流贵族等，歌剧院不再只是观看演出的地方，而是真正的聚会场所，帝国时期的王公贵族和上流社会的人们喜爱在歌剧院的大厅里谈论政治、不动产投机买卖和巴拿马运河……

路易指导乔治如何识别他们的客户，了解他们的思维方式和需求。路易没有仆人卑微的心态，他从尊贵的客户身上学习优雅得体的言行举止。路易想赶在乔治服兵役 之前给他一点“社会学”教育。

规模空前的世博会

1876年年底，乔治服完兵役回家。但是路易却没让他有片刻的轻松，因为18个月后新一届的世界博览会再次在巴黎举办。竞争将会很激烈，但路易有意一举击败英美两国对手，让法国的行李箱占据稳固的霸主地位。

1878年5月20日，法兰西第三共和国总统麦克马洪为世博会拉开序幕。共有来自世界各地的36个国家参展，吸引了超过1600万参观者来到巴黎，展会占地27万平方米，为那时代历届世博会中规模最大的。

威登的展位属于第41类“旅游和野营”的展区中，他们的摊位显得较小，因为普法战争的记忆依然让路易心悸，所以他没有用很高的费用花在摊位上，但是他们费尽心机在殖民地主题上加以装饰。

路易的目标是瞄准上流社会的顾客，他预测欧洲各王室一定会被法国政府所邀前来参观博览会。他的策略是不仅让顾客认识自己的品牌，而且还要让他们自己把LV的产品与其它同行的产品做比较，他相信这些希望拥有世上最好旅游用品的顾客们一定会挑选路易的行李箱。果然，西班牙王室下了高达460法郎的订单，这在当时是个大数目。

这次世博会让路易和乔治大开眼界，见到了震憾展会的美国人汤玛斯•爱迪生发明的留声机和另一个美国人贝尔的电话机。路易坐上吉法尔的氢气球远眺，乔治则钟情于精致而细腻的日本艺术品。

11月10日，历时175天的世博会落幕。路易父子很疲惫，却也很欣慰，因为展会给他们带来了大量顾客，也稳固了他们在全球奢侈品业的地位。路易对乔治6个月展会期间的表现很满意，尤其是乔治的商业才能，但路易不是一个善于表达情感的人，也不太会表达感谢之意。虽然他没有给儿子任何称赞，但他做了一个重要决定。(待续)

（责任编辑：德龙）