【大纪元2013年05月04日讯】香港市区住宅单位价格高企，不少置业者都喜欢购买村屋，因其间隔四正，实用率高，周围建屋密度低，而且不少依豪宅格局处理，楼价平易近人得多，投资回报率高。但是购买村屋跟其它一般物业有所不同，入手村屋市场，势必找资深代理公司，像金宜物业的Billy Wong，他既有丰富盘源，又有宽广人脉，能助上车客在目前优质村屋盘源紧缺的情况下，放心找到心水物业。
香港是块宝地，想要进场但手头上没有太多资金，是难以触碰的。不过来到村屋，价钱就合理得多，相对投资回报率也高，如果再能找到当地的地头龙，则是无往不利。
人脉广 盘源多 获信赖
Billy的父亲黄文卫在元朗区经营金宜物业13年，子从父业，来来往往认识很多地产发展商，加上父亲是村长，业界有很多朋友、有丰富的生意人脉和商业资源，凭对乡村文化的了解，以及熟悉村屋政策，为客人提供专业意见，又帮他们解决买卖上的问题，一路以来服务和留住许多客人。很多业主把房子交给Billy放盘卖，因为了解他、信任他。甚至有客人在其他代理那里看中楼盘后，请他做中介洽谈。
我们看Billy的Listing Properties就知道，作为地产经纪，他拥有很多盘源。目前不少地产公司为拿不到盘而愁眉不展，而Billy有他独特的优势，就是盘源丰富，买家不单可以有多样的选择，且公司亦不会为了卖买成交硬销给客人。作为买方代理，他能与卖家达成高效能的沟通。这是为什么Billy表示大部分客户均是老顾客或介绍亲朋好友来的缘故。
细分析 顾需求 速成交
对于村屋市场，Billy如数家珍，他表示自己了解熟悉每一条街、每一砖一瓦，能给客人提供非常细致准确的分析。当然更包括，一幢房子的成交历史，同等素质房产的价格对比情况等等。Billy表示，尽可能在首次看盘时了解顾客想买怎样的盘，结合他的要求，把他想要的抽出来，提高睇楼效率，基本上睇楼4次以内便成交。
减少自我 求真得客心
Billy表示，就算客户首次睇楼后找其他代理，大多数最终会回来找他。因为现在的客户无论买楼投资盈利或自住，均相当精明审慎，他们会找寻不同的地产代理与自己搜寻相关的资讯，所以哪一个能提供最接近事实真相的就会得到客户信任。
Billy强调，将“我”的因素减除，不因自己的佣金、自己的利益而偏倚，这就是Billy的经营法则。Billy表示这是他由学佛所了解到的法则──将“我”尽量减少。Billy解释说：“人由于会向自己倾斜，往往真相无法彰显。放到现实，如果代理为了自己的生意额、自己的生计而偏离事实，最终败坏名声之余，更无法立足。因为事实不可扭曲，就如有问题的楼盘早晚会被发现，不会因为你的扭曲而改变。”
限时限资金帮客找心水
笃信因果关系的Billy表示，非忠诚努力换取来的不长久，付出多少得到多少。Billy分享了一件事：一客户由于卖家反价，入伙不成，现居物业3星期后就要交楼，即时大失预算，当时屯门龙鼓滩外难以找到同类价钱物业。Billy于是为该客户四出找当地的楼盘，更特意花3天在龙鼓滩派传单，这个时候收到一个卖家以550万元出售一栋二层龙鼓滩物业，客户睇楼后非常喜欢分层二楼，唯需要2百多万元超出预算。言谈之间客人表示哥哥是炒家，Billy提议可以让哥哥看一下，结果哥哥即时表示了解Billy是为了帮他弟弟，愿意以稍高价钱买另一层，二人合共以550万买下整栋物业。客人成功在3星期内买下物业，化险为夷，非常感激Billy之余，其后更成为了金宜物业的得力员工。Billy说，当时只想帮他解决困难，结果不单达成一单更大交易，自己更得到得力干将，真是体现到“助人自助”。
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Billy小传──二世祖变地头龙
毕业于苏格兰爱丁堡大学工商管理系的Billy Wong，对观察市场走势特别敏锐，知道现在有哪些因素影响村屋市场，再加上拥有村屋广大人脉和对街头巷弄的熟悉，掌握区内每个交易活动，自然能在市场上取得优势。
不过不说不知，23岁入行的Billy，入行头3年只开过两张单。Billy笑言自己当时是“二世祖”，自恃有父亲可依靠，直至父亲患病，一瞬间依靠倒下，面对员工离职、公司旗下几个独家盘如“山贝河畔”、“碧翠华庭”等待售、自己欠缺经验，仿佛世界崩塌。幸得信仰与前辈支持指点，一夜长大，走出一条自己的路，更屡创当时元朗最高价成交纪录，令人刮目相看。
闲谈间，Billy提到在大纪元落广告后，生意增加了三成，部分客户连广东话也不太会讲，相信是大陆客。他说：“全地产行业都知道我Billy仔精明有眼光，我下广告的报纸一定有它的价值。”他并很爽快地拿出支票支付广告费。◇
联络
Billy Wong
金宜物业代理
电话：29447878
地址：元朗马田路50 号朗景台 1 座2 号地铺
